作为首次创始人在条款清单中寻找什么

获得资金压力很大，但并非必须如此。我们最近与三位风险投资公司坐下来确定从头开始建立投资网络并协商第一份条款清单的最佳方式。

本周早些时候，我们重点介绍了与 Black Operator Ventures 的 James Norman、AllRaise 的 Mandela Schumacher-Hodge Dixon 以及 Techstars 和 Uncharted Ventures 的 Kevin Liu 的对话的第一部分。

在第 2 部分中，投资者详细介绍了条款清单中的要求以及您应该注意的危险信号。

（编者注：为保证篇幅和清晰度，对本访谈进行了轻微编辑。）

为什么您应该在看到条件表之前就知道其中的内容？

Mandela Schumacher-Hodge Dixon：不要等到条款清单开始来来回回。条款清单应反映已经口头商定的内容，包括估值。不要等到收件箱中有了法律协议才开始反击，因为这真的很烦人，而且会开始影响他们对你的看法。

我什至看到投资者撤回了投资意向书。没有人是刀枪不入的，但你确实希望每一步都尽可能做到刀枪不入。这需要准备和清晰的沟通。

James Norman：当你计划你的整个筹款过程，深入其中，并开始了解市场的想法时，你想知道你愿意接受什么。在某些时候，您可能不得不屈服，但要相信 [这条底线] 并有理由这样做。

风险投资试图投资于领导者，因此他们知道这里会产生动力。您如何处理和完成工作 [影响] 他们认为您将如何做其他事情，例如雇用员工和招揽客户。

最初最好使用哪种机制？

诺曼：拿到条件单后，游戏才真正开始。

谈到条款时，您希望确保获得与您的业务水平相当的交易。您不希望天使投资人试图为您提供首选的 A 系列文件或任何类似性质的文件。

如果您有种子前或早期阶段的初创公司，99% 的时间您应该使用 SAFE（Y Combinator 在 2013 年设计的一种简单的未来股权协议）。它包含您需要的所有标准语言；没有人可以反驳他。 [如果他们这样做]，请说“去告诉 Y Combinator。”