当政府是客户时（需要记住的一些事情）

五年前，Google 放弃了一份五角大楼政府合同，因为数千名员工抗议其技术可能被用于致命的无人机瞄准。然而，如今，硅谷对为美国国防部开发技术的疑虑要少得多。

四位投资者 - Founders Fund 的 Trae Stephens、Lux Capital 的 Bilal Zuberi、Shield Capital 的 Raj Shah 和 In-Q-Tel 的长期主席 Steve Bowsher - 在今天于 San 举行的退伍军人启动活动上如是说弗朗西斯科。 Shah 谈到他亲眼观察到的态度变化时说：“对更广泛的国家安全感兴趣的公司、创始人和企业家的数量——我从未见过这种程度的变化。”

Bowsher 认为硅谷“不愿与 [国防部] 和情报界合作”总是“被夸大了”，并补充说在他为中央情报局的风险投资基金 In-Q -Tel 工作的 16 年中，他的团队每年会见大约 1,000 家公司，只有“五到十家拒绝了我们，说他们对与我们所代表的客户合作不感兴趣”。

我们将在 TechCrunch+ 小组讨论更多内容，但我们希望分享我们对话的部分内容，重点关注向美国政府销售产品时需要考虑的事项，因为拥有商业客户的创始人可能会越来越多地尝试销售他们的产品，并且对美国军队的应用。 （对于人工智能、网络安全和自动化初创公司来说尤其如此。）

例如，我们与投资者讨论了任务漂移，即开始与政府合作的初创公司如何确保它不会因为新需求而将大部分时间花在响应政府需求上——以及在此过程中忽略以前的商业客户。

特雷·斯蒂芬斯 (Trae Stephens) 也是自主武器系统制造商 Anduril 的联合创始人，该公司自成立之初就积极争取政府机构的业务 - 表示，这种渐进式的重点转移“正是导致难以实现的原因”在早期阶段[满足民用企业和政府的需求]。”

他说，“许多 [允许创始人] 与国防部开展早期业务的计划需要一些，例如，针对该用例对您的产品进行 DoD 化。”

虽然 In-Q-Tel 很早就支持 Anduril，Stephens 表示他对此表示感谢，但他提出许多接受政府资金的公司，包括通过他的小企业创新研究 (SBIR) 计划，“最终建立了所有这些非常具体的工作流程步骤使他们脱离了使“业务真正运作”所需的业务活动。与国防部一起投入生产，基本上，你必须能够筹集到无限量的启动资金；否则，企业就会死掉。”)

同样，我们询问了所谓的军民两用公司在开始向政府出售产品后如何管理其知识产权。例如，您可以想象一个场景，其中一种技术可以帮助 NSA 识别某些类型的人，这些人会拨打某些类型的电话，尽管该技术有商业应用，但政府不希望将其透露给对手。我们想知道有没有办法提前解决这个问题？

在这里，除了获得正确的帮助并尽快完成之外，没有其他简单的答案。

Zuberi 讲述了一个以 Lux 的投资组合公司之一为中心的警示故事。祖贝里说：“我有一家公司获得了 100,000 美元的 [国家科学基金会] 资助。两个人在我的办公室开始了它。我没有多想。我认为能在他们的简历上出现是件好事。然后他们开始进行 B 轮融资，其中一家 [感兴趣的] 公司正在对 [团队可能] 拥有的其他合同进行尽职调查，NSF 拨款中有一个条款说，“嘿，如果政府需要[你正在建造的东西]，我们可以使用它。”因此，我们不得不等待六个月，同时我们与 NSF 的 [某人] 进行了谈判，而后者并不关心将其取回。我会付给他们双倍的补助金，只是为了让它消失，但他们说“不，你不能那样做，我们不能回去。”然后你可能会遇到麻烦。

同样，我们很快将对此进行更多讨论，包括军事应用中的 AI；我们学到了很多东西——我希望你也学到了。