为什么 Sangram Vajre 认为这 2 个 GTM 动作被低估了

我们所知道的世界正在我们眼前发生变化。

历史进程告诉我们，技术进步永远是进步和变革的主要驱动力。尽管技术在改善我们的生活方面发挥着重要作用，但有些事情一直保持不变。

一方面，我们渴望社交。你甚至可能会争辩说，与其他人建立联系是我们作为一个物种得以生存的主要原因。根据 Sangram Vajre 的说法，对联系和归属感的需求是 SaaS 品牌实现高效智能增长的方式。

Sangram Vajre 是上市 (GTM) 领域的领先专家和代言人。 Sangram 曾任 Pardot 营销主管，后来成为 Terminus 的联合创始人，目前担任 GTM Partners 的首席执行官。他是畅销书作家、Inc. 的专栏作家和主持人 Move：The Go-to-Market Podcast。

在 GTM 创新者的首期节目中，G2 首席营收官 Mike Weir 与 Sangram 坐下来讨论了每位营收和营销专业人士都应该知道的各种见解。本文概述了 Sangram 认为对 SaaS 品牌具有革命性的两种策略：事件驱动的增长和社区。

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以归属感和共享空间建立信任

Sangram 表示，在创建更有效的增长引擎时，更加关注客户的成功至关重要。企业可以通过对内和对外的努力实现这一目标，但有一种方法可以更深入地与客户联系。

“人们希望与他们信任的人做生意。活动和社区营销创造了品牌可以建立这种信任的环境。我认为这些进入市场的举措被低估了。”

Sangram VajreGTM Partners 联合创始人兼首席执行官

您可能听说过事件营销和社区营销的好处。在 Sangram 看来，这是公司在未来几年绝对必须采用的两种技术。根据 Sangram 的说法，信任的削弱是当今市场中需要克服的最大障碍之一。

社区和活动之间的共同点是，技术使人们比以往任何时候都更容易创造他们感到被包容和想要归属的空间。在这些在线空间中，品牌可以增强对现有客户和潜在客户的信任。

通过事件营销创造难忘的体验

很容易看出为什么像 Inbound 和 Dreamforce 这样的活动变得如此重要。营销和收入专业人士来自世界各地参加这些活动和许多类似的活动，因为这些经历将他们与最聪明的人联系起来，并让他们接触到新的思维方式。

这些活动是为举办活动的公司创造增长的好方法。活动可以通过创造令人难忘的体验来为这些品牌建立权威和信誉，这些体验充满了与会者将带回家的有价值的内容。

Sangram 的活动提示：建设性讨论优先于产品消息传递

信不信由你，与会者还没有注册来听取活动赞助商的消息。

对于 GTM Partners 举办的 Go-To-Market Made Simple 路演，Sangram 解释说每个活动都有赞助商，但没有供应商的展位或演示。取而代之的是，它在活动结束时为供应商提供了突出他们谈论特定用例的客户之一的机会。接下来，客户分享他们的完整技术堆栈以及他们如何使用它来解决特定问题。

通过专注于解决共享特定用例时提出的问题，与会者将获得有关供应商的有用背景信息，并更有可能参与有意义的讨论。

通过社区围绕您的客户集会

另一个需要考虑的概念是在线社区的激增。从网络早期的留言板到仅限邀请的 Slack 频道，人们总是会被吸引到与对他们重要的社区进行互动。

Sangram 近年来注意到的一个趋势是越来越多的公司聘请专注于构建社区而非产品的传播者。我们的想法是让品牌拥护者只专注于宣传该类别及其中的问题。

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