Die Stärkung des Marketings kann der Schlüssel sein, um wirtschaftliche Abschwünge zu überstehen

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Auf der TechCrunch Disrupt 2022 in San Francisco eröffnete Gyanda Sachdeva, Vice President of Product Management bei LinkedIn, eine Sitzung mit dem Titel All Weather Marketing: Making Good Decisions In Bad Times mit der Behauptung: „... die Wahrheit ist , Marketingausgaben in einem Abschwung zu kürzen, ist eine wirklich schlechte Idee."

Diese Geschäftsweisheit mag Mob-Führern widersprüchlich erschienen sein: Die meisten Unternehmen reagieren reflexartig darauf, das Marketing einzuschränken, aber Sachdeva plädierte dafür, es in einigen der turbulentesten Zeiten, mit denen ein Unternehmen konfrontiert ist, zu verstärken. Historische Daten belegen jedoch, dass die Unternehmen, die während eines wirtschaftlichen Abschwungs mehr für Marketing ausgeben, am Ende auch nach einer Rezession wachsen.

"Über 100 Jahre Forschung zu diesem Thema zeigen, dass die Unternehmen, die ihre Marketingausgaben während einer Rezession erhöht haben, auch in den Jahren nach der Rezession gestiegen sind", versicherte Sachdeva.

Hier sind drei Konzepte, die Führungskräfte in allen Phasen ihres Unternehmens verwenden sollten, um während eines wirtschaftlichen Abschwungs effektiv zu vermarkten. Durch den Einsatz einer Kombination von Marketingtaktiken kann jedes Unternehmen aus wirtschaftlicher Instabilität gestärkt hervorgehen.

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Sachdeva zitierte einen kürzlich erschienenen LinkedIn-Bericht, in dem festgestellt wurde, dass der Unternehmergeist selbst unter schwierigen wirtschaftlichen Bedingungen lebendig und gesund ist. Dem Bericht zufolge wurden in den ersten 10 Monaten des Jahres 2022 274.000 neue Unternehmen gegründet, 226.000 Menschen wurden Erstgründer und 1,1 Millionen Arbeitnehmer traten diesen Startups bei.

Die Mitarbeiterbasis von Startups hat sich in wirtschaftlich nicht optimalen Zeiten in den letzten drei Jahren ebenfalls vervierfacht. Obwohl es kontraintuitiv erscheint, bestätigt die Geschichte diese Maßnahmen. Tatsächlich wurden General Electric, IBM, HP, Salesforce, Microsoft, Airbnb, Uber und Venmo alle während des wirtschaftlichen Abschwungs gegründet und wuchsen zu den Giganten heran, die wir heute kennen.

Warum treiben düstere Wirtschaftsprognosen die Schaffung neuer Marken voran? Eine vom Marketing Science Institute (MSI) durchgeführte Studie erklärt, dass Rezessionen die Aufmerksamkeit der Käufer auf weniger, qualitativ hochwertige Unternehmensgründungen lenken. Die zusätzliche Ungewissheit dieser Zeiten führt tatsächlich dazu, das beste Produkt eines Unternehmens hervorzubringen: Das Kapital ist begrenzt, was die Fehlerquote weiter verringert. Dieses Rezept hat einige der bekanntesten Marken der Welt hervorgebracht.

Marketingaktivitäten neu starten, verfeinern und neu beleben

Bestehende Marken haben ihre eigenen Herausforderungen, einschließlich der Frage, wie man die Erstellung von Inhalten in turbulenten wirtschaftlichen Landschaften betrachtet. Als Vermarkter sind wir normalerweise nur so gut wie unsere neueste neue Idee und wie gut wir sie umsetzen können. Rezessionsmarketing kehrt die Situation jedoch um. Sachdeva schlägt vor, dass jetzt möglicherweise der beste Zeitpunkt ist, um zuvor erfolgreiche kreative Assets zu verdoppeln. Die Suche nach neuen Materialien erfordert Zeit, Energie und Ressourcen, was ein Unternehmen, das versucht, sich über Wasser zu halten, überfordern kann.

"Alte Kreationen nutzen sich nicht ab, sie nutzen sich ab", sagte Sachdeva. Es erspart Unternehmen auch die Umsetzung unbewiesener kreativer Konzepte, die möglicherweise nicht erfolgreich sind - d...