Nutzen Sie mit PayFuture das Potenzial der Schwellenländer

Die aufstrebenden Märkte der Welt repräsentieren etwa 85 % der Weltbevölkerung, bieten ihre attraktivsten Wirtschaftswachstumsraten und zeichnen sich durch eine wachsende Mittelschicht mit echter Kaufkraft aus. Warum sprechen Unternehmen in weiter entwickelten Märkten keine Kunden in diesen Ländern an?

Die Antwort lautet laut den Gründern des britischen Fintech PayFuture nicht, dass westliche Unternehmen nicht in Schwellenländern verkaufen wollen, sondern dass es ihnen oft unmöglich ist, dies zu tun. Die Nachfrage nach ihren Produkten und Dienstleistungen ist vorhanden – und wächst schnell –, aber die praktische Notwendigkeit, diese Nachfrage zu befriedigen und insbesondere bezahlt zu werden, behindert die Möglichkeiten.

Das Aufkommen von Online-Verkäufen hat in den letzten Jahren das Problem gelöst, wie neue Märkte erreicht werden können, sagt Manpreet Haer, Mitbegründer und CEO von PayFuture. Aber den Verkauf tatsächlich abzuschließen und bezahlt zu werden, ist eine andere Sache. „Wenn Sie in diese Märkte eintreten wollen, müssen Sie lokale Zahlungsarten anbieten, und dazu sind viele Unternehmen einfach nicht eingerichtet“, warnt er.

Die Fähigkeit von PayFuture, dieses Problem zu lösen, hat dazu geführt, dass es seit seiner Einführung im Jahr 2019 bemerkenswert schnell gewachsen ist – trotz fehlender Finanzierung durch externe Investoren, da die Fintech-Gründer die Entwicklung selbst initiiert haben.

Das Unternehmen bietet jetzt Zahlungsdienste in über 40 Ländern an und ist auf dem besten Weg, dieses Jahr Transaktionen in Höhe von 2 Milliarden US-Dollar zu unterstützen. Das Unternehmen hat seit seiner Gründung schwarze Zahlen geschrieben und im Jahr 2020, seinem ersten vollen Geschäftsjahr, 4,3 Millionen US-Dollar und im vergangenen Jahr 11,1 Millionen US-Dollar eingespielt.

Das Wachstum scheint sich auf diesem Weg fortzusetzen. Für 2022 erwartet PayFuture nun mindestens eine Verdopplung der Gewinne und stellt in hohem Tempo Personal ein, um seine Expansion zu unterstützen. Die Belegschaft des Unternehmens ist von 14 Mitarbeitern im Jahr 2021 auf heute über 70 angewachsen.

Das Alleinstellungsmerkmal des Unternehmens ist seine Fähigkeit, Händler in entwickelten Märkten mit mehreren lokalen Zahlungslösungen in den Schwellenländern zu verbinden, die sie derzeit bedienen. Es bietet Zugang zu mehr als 30 solcher Märkte weltweit.

"Es geht darum, ein Problem zu lösen, das zuvor noch nicht gelöst wurde", fügt Haer hinzu. "Wir wollen die Brücke zwischen Händlern und diesen aufstrebenden Märkten sein, um ihnen zu helfen, wertvollen Zugang zu Wachstumsgebieten zu erhalten, aber auf sichere und geschützte Weise."

PayFuture hat jetzt Kunden im Vereinigten Königreich, auf dem europäischen Festland und in Nordamerika, sagt Haer, obwohl es auch mit Unternehmen zusammenarbeitet, die von einem Schwellenmarkt zum anderen verkaufen. Ein besonderes Ziel sind digitale Dienstleistungssektoren wie Bildungstechnologie, Reisen und Online-Gaming; Das Unternehmen hat auch Gespräche mit Online-Händlern geführt, obwohl sich diese Unternehmen angesichts der Komplexität von Logistik und Fulfillment als langsamer bei der Öffnung für Schwellenländer erweisen.

Zusätzlich zur Sicherstellung des freien Zahlungsflusses bietet PayFuture auch Dienstleistungen an, um Kunden dabei zu helfen, zum ersten Mal ein Geschäft in Schwellenländern zu eröffnen, und ihnen dabei zu helfen, Bürokratie und Papierkram zu überwinden, wie zum Beispiel die Notwendigkeit, lokale Einheiten zu gründen. Es kann bei Bedarf auch Zahlungen an Schwellenländer unterstützen.

Zu Beginn konzentrierte sich das Unternehmen auf Indien, das lange Zeit als Motor des globalen Wirtschaftswachstums galt und von dem Ökonomen jetzt erwarten, dass es bis 2030 zur drittgrößten Volkswirtschaft der Welt werden wird um Geschäfte zu machen, fügt Haer hinzu. „Letztendlich ist es das, was Händler uns sagen, das bestimmt hat, wo wir wachsen“, sagt er. "Sie sagen uns, wo sie Geschäfte machen wollen, und wir wollen ihnen dabei helfen, dorthin zu gelangen."

Dabei ist Fintech so etwas wie ein Vorreiter, der frühe Hinweise auf aufstrebende Märkte liefert, in denen internationale Unternehmen die meisten Chancen sehen. Als besonders gefragte Region nennt Haer Südostasien, allen voran Pakistan und Bangladesch. Auch Ostafrika ziehe viele Händler an, sagt er, insbesondere Kenia und Tansania.

Das Unternehmen ist der Ansicht, dass noch viel Wachstum erforderlich ist, und wird weiterhin die einfachen Verbindungen vermarkten, die es mit beliebten Zahlungsmethoden in jeder Region bietet. Sein Geschäftsmodell hängt davon ab, eine kleine Provision für Transaktionen zu erhalten, die über diese Verbindungen laufen.

"Da die Internetnutzung in diesen Regionen zunimmt, haben Online-Händler die Möglichkeit, in diese neuen Märkte einzutreten und bisher unerschlossene Wachstumsmärkte zu finden", sagt Haer.