Wie Storytelling Ihnen dabei helfen kann, einen herausragenden Investoren-Pitch zu gestalten

Von Nathan Beckord

Jeder Superheld braucht eine Ursprungsgeschichte. Robbie Crabtree ist nur ein bisschen mehr Atticus Finch als Spider-Man.

Bevor er mit Founder Fundraising begann, verbrachte Robbie sieben Jahre im Gerichtssaal – und verhandelte alles, von Banden- und Kartellgewalt bis hin zu Kapitalmord und Kindesmissbrauch. Zu diesem Zeitpunkt begann er, den Begriff „competitive storytelling“ zu verwenden, der heute der Name der Muttergesellschaft von Founder Fundraising ist. Wie jeder Liebhaber des juristischen Theaters bezeugen kann, müssen Anwälte beider Seiten mit Fakten überzeugen und auch emotionale Appelle einlegen.

Mit der Mission, Startup-Gründer während ihrer gesamten Fundraising-Reise zu unterstützen, bildet Founder Fundraising Unternehmer zu „Köpfen des Geschichtenerzählens“ aus und verbessert ihre Fähigkeit, mit Investoren zu kommunizieren und Kontakte zu knüpfen.

Lesen Sie weiter, um Robbies Einblicke in die Gestaltung eines einprägsamen Eröffnungs-Hooks, die Gestaltung einer Erzählung und die Gestaltung eines Pitch-Decks zu erhalten, während Sie dabei während des gesamten Prozesses auf dem Boden bleiben.

Teilen Sie Ihre Reise mit Investoren Ihre Gründergeschichte

Das Wichtigste zuerst: Die „Gründergeschichte“ (eine persönliche Erzählung) und die „Visionsgeschichte“ (das „Was“ und „Warum“ eines Unternehmens) sind zwei verschiedene Dinge, sagt Robbie.

Die Geschichte des Robbie-Gründers nahm Gestalt an, als ihm klar wurde, dass Fähigkeiten in der Prozessführung vor Gericht erlernt werden können und dass ein gekonntes öffentliches Reden den entscheidenden Unterschied beim Abschluss eines Vertrags ausmachen kann. „Anstatt in der Welt der Albträume zu leben, in der Anwälte oft leben, sagte ich: Warum leben wir nicht in einer Zukunft, in der Träume gebaut werden?“, erklärt er und fügt hinzu, dass sowohl Gründer als auch Risikokapitalgeber große Träumer sind. Im Jahr 2020 begann er, seine hart erkämpften Ideen mit anderen Unternehmern zu teilen, und das Gründer-Fundraising war geboren.

Robbie hat aus eigener Erfahrung herausgefunden, dass Gründer ihre eigene Reise nicht ausreichend nutzen. Das ist ein großer Fehler, denn die meisten Anleger setzen auf die Gründer selbst und nicht nur auf die Produkte oder Unternehmen. Für ihn ist eine fesselnde Entstehungsgeschichte eine Möglichkeit, mit Investoren in Kontakt zu treten und mit dem Aufbau starker, vertrauensbasierter Beziehungen zu beginnen.

Robbie empfiehlt, Ihre Gründergeschichte damit zu beginnen, herauszufinden, was Sie besonders macht. Wie sind Sie dahin gekommen, wo Sie jetzt sind? Warum interessiert Sie das spezielle Problem, das Ihr Produkt löst?

„Diese Fragen scheinen sehr einfach zu sein, aber sie ermöglichen einem Gründer, wirklich tiefgreifende und bedeutungsvolle Arbeit zu leisten“, sagt er. Letztendlich veranschaulicht die Geschichte des Gründers drei Facetten der Persönlichkeit und des Hintergrunds eines Menschen: wie er denkt, wie er die Welt und sein Herz sieht und „wie er sich fühlt und wer er wirklich ist“, sagt Robbie. „Es schafft ein gewisses Maß an Vertrauen zwischen dem Gründer und dem Investor.“

Wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, „fangen Sie mit zehn Jahren an“, schlägt er vor. (Zehn ist das Alter, das Robbie am meisten an seine Kindheit erinnert.) „Tipp es nicht; Schalten Sie einen Rekorder ein, sei es ein Video- oder Audiorecorder, und sagen Sie einfach Ihre Antwort. Diese Taktik generiert in der Regel 20–60 Minuten Inhalt, der zu einer prägnanten, eindrucksvollen und unvergesslichen persönlichen Geschichte werden kann.

Die Geschichte Ihrer Vision

Ihre zweite Geschichte ist die „Visionsgeschichte“, die sich auf das konzentrieren sollte, was Robbie emotionales Geschichtenerzählen nennt. „Die Visionsgeschichte zeigt das Gesamtbild“, sagt er. „Ein Gründer sollte nicht versuchen zu beweisen, dass er Recht hat.“ Stattdessen, erklärt Robbie, sollten Gründer die Neugier der Anleger wecken und etwas Tiefgründigeres vorschlagen: „Was wäre, wenn ich Recht hätte?“

Im Idealfall soll sich ein potenzieller Geldgeber in einer einflussreichen Position vorstellen: auf der richtigen Seite der Geschichte. Derjenige, der es kommen sah. Derjenige, der gewettet und gewonnen hat.

Emotionales Storytelling ist jedoch kein Schritt-für-Schritt-Plan für den Weg vom unerfahrenen Startup zu einem epischen Börsengang und/oder Exit. Zwangsläufig erlebt jeder Gründer...