So beschleunigen Sie Ihren Start in die Wachstumsphase

Am Anfang eines jeden Startups sollte jede Unze Anstrengung in die Entwicklung des coolsten, elegantesten und großartigsten Produkts gesteckt werden, das je erfunden wurde.

Aber irgendwann müssen die Gänge des Fortschritts heruntergeschaltet werden, und diese großartigen Ideen müssen eine Weile in den Ruhezustand versetzt werden, bevor sie wieder auftauchen, um Ihr Startup zu einem weltverändernden Status zu führen. Irgendwann im Lebenszyklus Ihres Produkts, sicherlich bevor die Wachstumskurve einsetzt, hört die Dynamik auf, der coole Faktor des Produkts zu sein. Erfolg ist nicht länger an Demos, MVPs und Early Adopters gebunden.

Die Wachstumsgeschichte baut fast immer auf einer Marktgeschichte auf, nicht auf einer Produktgeschichte.

Es kann extrem schwierig sein, diese skalierbaren Geschwindigkeiten zu ändern. Wie passen Sie also Ihr Produkt an den Markt an, ohne es zu beschädigen?

Finden Sie den Kernwert Ihres Produkts

Der Tag, an dem Sie zum ersten Mal feststellen, dass Ihr Produkt auf wirtschaftlich vertretbare Weise ein großartiges Erlebnis bietet, könnte der beste Tag Ihrer Startup-Reise sein.

Mit Automated Insights konnten wir an diesem Tag unsere ersten aufschlussreichen und urkomischen Fantasy-Football-Zusammenfassungen erstellen, die automatisch aus alten, von Yahoo bereitgestellten Daten generiert wurden: eine Million Zusammenfassungen in etwa einer Stunde. Mit Teaching Startup war es das erste Mal, dass ein Unternehmer sagte, dass er das Zehnfache dessen zahlen würde, was ich für ein monatliches Abonnement verlangte.

Dieser Tag öffnet die Tür weit. Aber fast unmittelbar nach diesem großen Tag stellen Sie fest, dass der Weg zum Erfolg jetzt weniger damit zu tun hat, wie erfolgreich jemand mit Ihrem Produkt ist, sondern mehr damit, wie oft er damit Erfolg hat. Und was noch wichtiger ist: wie viele richten sich aus, um erfolgreich zu sein.

Verwalten Sie die Erwartungen an Anwendungsfälle von Ausreißern

Es ist kein Zufall, dieser Wendepunkt tritt normalerweise ein, wenn Kunden beginnen, Ihr Unternehmen zu kontaktieren, anstatt dass Ihr Unternehmen immer auftauchen und ihnen Ihr Produkt erklären muss. Diese potenziellen Kunden müssen nicht aufgeklärt werden, sie tauchen jetzt aus heiterem Himmel mit bereits bestehenden Erwartungen auf.

Diese Erwartungen sind ein gutes Beispiel für den Ausdruck: "ein großes Problem zu haben", aber es ist immer noch ein Problem. Denn in fast allen Fällen werden diese potenziellen Kunden Ihr Produkt für fast genau das verwenden wollen, wofür es bestimmt ist – nennen wir es zum Beispiel 90 % der weltweiten Anwendungsfälle, die von Ihrem Produkt abgedeckt werden.

Es sind die verbleibenden 10 %, die über Ihre Wachstumsphase entscheiden können. Wenn Sie versuchen, jedem potenziellen Kunden alles zu geben, ruinieren Sie die Wirtschaftlichkeit Ihres Leistungsversprechens. Wenn Sie es ablehnen, die 10 % der Ausreißer eines Kundenanwendungsfalls zu berücksichtigen, summieren sich die 10 % für jeden potenziellen Kunden, bis Sie am Ende viele Geschäfte ablehnen.

Folgen Sie nicht blind der Roadmap

Ich glaube fest daran, eine Produkt-Roadmap zu befolgen. Wenn Sie etwas Großes erreichen wollen, ist der Versuch, alles auf einmal zu tun, ein Rezept zum Scheitern. Stattdessen erfordert der Weg zum letztendlichen Erfolg Schritte, Schritte, Meilensteine ​​und Kontrollpunkte. Eine Straßenkarte erhöht nicht nur Ihre Chancen, schließlich an Ihrem Ziel anzukommen, sondern sorgt auch für eine weniger beängstigende - und seien wir ehrlich - weniger beängstigende Reise.

Aber ich bin auch der festen Überzeugung, dass eine Roadmap nur eine Karte ist, ein Weg, um dorthin zu gelangen, wo Sie hinwollen. Wenn Sie jede Etappe, jede Etappe, jeden Meilenstein und jeden Kontrollpunkt erreichen, werden Sie Abkürzungen finden, es wird Verkehr geben, Sie werden auf Baustellen und notwendige Umwege stoßen, es wird Veränderungen in all ihren Formen geben.

Abwägen strategischer Roadmap-Änderungen mit Umsatzpotenzial

Während Sie wachsen, erfordert Ihre Roadmap ständige Neuerfindungen und den Konsens eines immer größeren Teams. Der Schlüssel zu diesem Konsens liegt darin, diese Änderungen immer mit dem strategischen Wert des Produkts zu verknüpfen.

Normalerweise beginnen Änderungen als Experiment - das Testen einer neuen Funktion oder die Einführung eines neuen Produkts oder sogar das Signalisieren einer umfassenden Wende. Und wenn Sie auf Ihren Kundenstamm achten, ist ein Großteil des strategischen Werts des Produkts jetzt definiert ...