Verhandeln Sie einen Vertrag mit einem Kunden? Hier sind 9 Best Practices, die Sie sich merken sollten

Von YEC

Das Aushandeln von Verträgen und Konditionen mit Kunden ist ein wesentlicher Aspekt jedes geschäftlichen Engagements. Unabhängig davon, ob Sie Freiberufler sind, ein Kleinunternehmer sind oder für ein großes Unternehmen arbeiten, ist das Verständnis und die Umsetzung effektiver Verhandlungsstrategien von entscheidender Bedeutung, um für beide Seiten vorteilhafte Ergebnisse zu erzielen.

Um Best Practices bei der Vertragsverhandlung anzuwenden, Ihre Interessen zu schützen, produktive Kundenbeziehungen zu fördern und eine erfolgreiche Projektabwicklung sicherzustellen, beachten Sie die folgenden Ratschläge von Mitgliedern des Young Entrepreneur Council.

Welche Best Practices sollten Sie bei der Aushandlung von Verträgen und Konditionen mit einem Kunden beachten? Warum?

1. Pflegen Sie eine offene Kommunikation

Eine gute Vorgehensweise, die Sie bei der Aushandlung von Verträgen und Konditionen mit einem Kunden beachten sollten, besteht darin, während des gesamten Verhandlungsprozesses eine offene Kommunikation aufrechtzuerhalten. Machen Sie Ihre Erwartungen transparent, stellen Sie bei Bedarf Fragen und seien Sie bereit, bei Bedarf Kompromisse einzugehen. Durch die gemeinsame Suche nach für beide Seiten vorteilhaften Lösungen können beide Parteien mit dem Endergebnis zufrieden sein. –Eddie Lou, CodaPet

2. Besprechen Sie Grenzen im Voraus

Legen Sie vordefinierte Bedingungen und Richtlinien fest. Teilen Sie der anderen Partei mit, was Sie tun und was nicht, und begründen Sie die einzelnen Punkte. Dies gibt den Ton für den Rest des Gesprächs vor, da Sie Ihre nicht verhandelbaren Themen offen ansprechen. Es geht nicht darum, in späteren Phasen Zugeständnisse zu machen, sondern darum, zu Beginn sehr transparent zu machen, was Sie brauchen. Dann können Sie mit echten Verhandlungen beginnen. —Firas Kittaneh, Amerisleep-Matratze

3. Seien Sie bereit, Kompromisse einzugehen

Eines der wichtigsten Dinge, an die Sie denken sollten, ist, klar zu kommunizieren und bei Bedarf bereit zu sein, Kompromisse einzugehen. Dadurch wird sichergestellt, dass beide Parteien die Bedingungen der Vereinbarung verstehen und mit dem Ergebnis zufrieden sind. Darüber hinaus wird eine Atmosphäre des Vertrauens und des Respekts geschaffen und so der Abschluss einer gütlichen Einigung zwischen den beiden Parteien erleichtert. –Kristin Kimberly Marquet, Marquet Media, LLC

4. Berücksichtigen Sie die Skalierbarkeit

Achten Sie auf die Skalierbarkeit. Stellen Sie sich zum Beispiel die Frage: Werden die Vertragsbedingungen einem schnellen Wachstum Rechnung tragen? Ist es so geschrieben, dass Vertragsänderungen möglich sind, wenn sich der Geltungsbereich erweitert? Wenn Sie versuchen, einen Deal voranzutreiben, denken Sie daran, das Gesamtbild im Auge zu behalten. —Jack Perkins, Finanzvorstand

5. Behalten Sie Ihre Ressourcen im Auge

Denken Sie beim Aushandeln von Verträgen und Konditionen daran, nicht zu viel zu versprechen. Es ist wichtig, dass Sie Ihre aktuellen Ressourcen sorgfältig bewerten, sie anhand der Anforderungen des Kunden bewerten und klar kommunizieren. Dadurch können die Parteien von Anfang an klare Erwartungen formulieren und unvorhergesehene Konflikte in der Zukunft vermeiden. —Stephanie Wells, Formidable Shapes

6. Gehen Sie die Verhandlung mit gutem Willen an

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