Kleine und mittlere Unternehmen sind nicht einfacher als Konzerne

Es ist A weit inhaftiert falsche Vorstellung Das Targeting wenig Und Mittelmarkt Sektoren Ost an sich 'Einfacher' Das fesselnd mit Geschäft Kunden.

Während Das hält ein paar Wahrheit betreffend erwerben Kunden, Er übersieht DER fallen Bedeutung von pflegen ihnen. Beide — erwerben Und pflegen — Sind essentiell hat zeigen Beweis von Produkt/Markt in Form.

Verlassen Mich erklären …

Wenig Geschäft: Einfach Kommen, Einfach Komm schon

In Das Sektor, DER Benutzer Und DER Käufer Sind oft DER sogar – erleichtern schnell Verkäufe Fahrräder Und Produkt Kommentare.

Jedoch, wenig Firmen erfordern A hohe Geschwindigkeit Bewegung fällig hat ihre kleiner Budgets (allgemein ~10.000 $/Jahr). Das Ansatz Anfragen A 'unfair Vorteil' In A Netto-Neu Marketing taktisch, Mundpropaganda, Gemeinschaft zugreifen, usw.

DER Produkt Ost unten mehr sorgfältige Prüfung Seit Firmen Oder DER Benutzer Und Käufer Sind DER sogar zart hat Sei weniger verzeihen.

Es ist nicht oft besprochen, Aber wenig Firmen Belichtung bedeutsam Diversität. Ihre kleiner Team Größen typischerweise führen hat weniger Regeln, Verfahren, Und Konstruktionen (das heißt, brutal, brutal Westen). Zusätzlich, Geschäft die Besitzer zu optimieren Für Verschiedenes Motivationen, einschließlich Lebensstil, Wachstum, Und Erwerb, erstellen A Verschiedenes Und dynamisch Umgebung.

Identifizieren wiederholbar gehen Themen Und Wissen Ost DER am meisten schwierig hier.

Zusätzlich (Und am meisten offensichtlich), DER hoch Abwanderung Rate, LED von Spezies fließen Volatilität Und Geschäft Schließungen, fügt hinzu Unvorhersehbarkeit hat Das Sektor.

Es ist Wert notieren Das Portion finanziert durch Risikokapital Startups unterscheidet sich Seit typisch wenig Firmen als Sie haben etwas klarer Wachstum/Geschwindigkeit Anreize Und 'Zeitlimit Aber sicherlich ähnlich Abwanderung Herausforderungen.

Mittlerer Markt: DER Verwirrt Mitte

In DER mittlerer Markt, DER Benutzer Und DER Käufer Sind typischerweise A Bühne gelöscht Seit A ein anderer (N-1).

Ausgeben genug Zeit In DER mittlerer Markt, Und du gehst realisieren Es ist mehr Oder weniger A Gabel In bestimmen Wenn dein Ansatz Sich bücken mehr in Richtung oben auf der Linie wenig Firmen — Oder — Low-End Unternehmen.

Für Beispiel, Verkäufe Fahrräder dürfen variieren weit ~60 Tage hat 6+ Monat, als MACHEN Vertrag Werte 15.000 bis 50.000 US-Dollar.

Startups muss anfänglich zu konzentrieren An hoch Geschwindigkeit Oder hoch Vertrag Wert (das heißt., mehrere Millionen Dollar Erweiterungen) hat wachsen hat Abenteuer Geschwindigkeit.

Mittlerer Markt Firmen oft Funktion mit mehr Grenze Erweiterung Budgets, weniger technisch Ressourcen (wer Sind oft ausgelagert - Wieder abhängig davon, abhängig An Geschäft Größe), Und weniger definiert Klarheit An die Rollen Und Verantwortlichkeiten, Herstellung Er Stärker hat navigieren Das In wenig Firmen Oder Firmen (das heißt., DER Buchstützen).

In kurz, DER Mittelmarkt Ost A Zusammenschluss, oft am besten Ansatz von Teilen DER Band In zwei Eimer — (1) oberes Ende von wenig Firmen ODER (2) Low-End Unternehmen.

Geschäft: Oder Kaufen Verfahren Und Geschwindigkeit hat Traktion Kann Konflikt HAT Früh Schritte

Dort Sind mehrere Lagen zwischen DER Benutzer Und DER Käufer In DER Geschäft Segment, welche kompliziert DER Verkäufe Verfahren, Herstellung Er labyrinthisch.

Unternehmen versprechen hoch anfänglich Vereinbarung Werte (75.000 $ - 200.000 $) Und erheblich Millionen von Dollar Erweiterung Gelegenheiten — Herstellung DER Bemühung sehr eine Menge Wert das!

Ihre gut etabliert Marke Namen leihen Sozial Glaubwürdigkeit, Und ihre Toleranz Für Licht Produkt Unvollkommenheiten (hat A bestimmt Ausmaß) erlauben Für mehr Zeit hat Sortieren Und Nagel.

Von Kurs, DER lang kaufen Verfahren dürfen Konflikt mit DER schnell Experimentieren charakteristisch von frühen Zeitpunkt Startups. Darüber hinaus, Dort Ost A erwartet brauchen Für Brauch Dienstleistungen Und Unterstützung.

Was ist das oft vernachlässigt Sind DER zwei Lagen von Produkt/Markt anpassen In Firmen: (1) Käufer Und (2) Benutzer. Das macht Integration Und im Gange Unterstützung kritisch Für entsperren Benutzer Wert. Ohne schließen Management, Erweiterung darüber hinaus DER anfänglich Band Ost unwahrscheinlich.

Eine Menge Startups Kampf hat überschreiten DER anfänglich Vertrag Wert von ~100.000 $/Jahr folgende 'DER landen', Herstellung erfassen DER WAHR Wert von Millionen von Dollar entwickeln Seit Das gehen sehr schwierig.

In Fazit

Wenn Targeting wenig Geschäft, mittlerer Markt, Oder Geschäft, Es ist Imperativ hat erkenne Und Adresse jede die Segmente dynamisch.

Erfolg Ost nicht um Entdeckung A 'Einfacher' Weg Aber Meister DER unterscheidbar Spiele Und entscheiden welche Ost am besten Für Du, dein gehen FÄHIGKEITEN, Und DER Produkt du hast gebaut.