Die 4 wichtigsten Gründe, warum Unternehmer nicht bei Ihnen kaufen

Es ist eine Kunst, an einen Unternehmer zu verkaufen. Eine andere Art von Menschen, Geschäftsinhaber, weisen typischerweise bestimmte Eigenschaften auf, die es verwirrend machen können, an sie zu verkaufen.

Obwohl einige sehr kalkuliert und vorsichtig sind, sind andere überhaupt nicht vorsichtig. Anstatt Hoffnung zu ihrer Strategie zu machen, finden Top-Verkäufer heraus, wie sie sich in die Gedanken eines Unternehmers versetzen können, um mit weniger Energie konsistentere Verkäufe zu erzielen. Wenn Ihre Bemühungen, Auftragnehmer in Kunden umzuwandeln, zu zu wenig Verkäufen geführt haben, machen Sie möglicherweise einen dieser Fehler.

Hier sind die 4 wichtigsten Gründe, warum Unternehmer nicht bei Ihnen kaufen.

Du bist zu langsam

Wenn ein klassischer Unternehmer etwas will, will er es gestern. Ob es um die Fertigstellung eines Produkts, die operative Unterstützung eines neuen Unternehmens oder den Preis einer Dienstleistung geht, Sie können es ihnen nie schnell genug besorgen. Sie wollen sich eine Idee ausdenken und die Kosten und den Umfang vor Ende des Tages haben und suchen nach Anbietern, die mit ihrem Tempo Schritt halten können. Wenn Sie das Wort „bald“ verwenden und sich dann die ganze Woche Zeit nehmen, ihnen nachjagen müssen, um die Waren zu finden, oder einfach nicht reagieren, bis sie ihre Meinung ändern, werden Sie Verkäufe verpassen, die Sie leicht hätten sichern können.

Geschwindigkeit betäubt, also sei schneller. Verbessern Sie Ihre Prozesse, um in der Hälfte der Zeit zu versenden, oder ermöglichen Sie ein sofortiges Angebot, indem Sie einige Details erfassen. Der frühe Vogel fängt den Wurm und der faule Segler verpasst das Boot. Ihre potenziellen Kunden verwechseln Ihren Mangel an Geschwindigkeit mit mangelnder Begeisterung und gehen davon aus, dass Sie sich nicht um ihr Geschäft kümmern. Lassen Sie einen Unternehmer nicht hängen und Sie werden öfter ausgewählt als diejenigen, die warten.

Sie sind kein Visionär

Zu klein denken kann dazu führen, dass Auftragnehmer nicht bei Ihnen kaufen. Ob Sie ein physisches Produkt, einen Marketingservice oder administrative Unterstützung verkaufen, kommunizieren Sie die Vorteile, als ob Ihr Leben davon abhinge. Werden Sie ihnen helfen, mehr Wirkung, mehr Umsatz oder mehr Freiraum zu haben? Was konnten sie von dort aus erreichen? Stellen Sie sich das Gesamtbild vor, um einen Unternehmer in seiner visionärsten Version zu sehen, und beobachten Sie, wie er sich freut, Sie an Bord zu holen.

Grenzgewinne beeindrucken nicht, also denken Sie größer mit dem, was Sie auf den Tisch bringen. Finden Sie heraus, was ihnen wichtig ist, und sprechen Sie in ihrer Sprache. Relevanz, Auszeichnungen, Geld oder Freiheit; jede erfordert eine andere Herangehensweise an ein Verkaufsangebot. Erklären Sie, wie Sie ihr Leben verändern werden, um den Verkauf zu sichern, und lösen Sie dann Ihr Versprechen ein, sie für immer zu behalten.

Die 4 wichtigsten Gründe, warum Unternehmer nicht bei Ihnen kaufen

getty

Sie stellen deine Fähigkeiten in Frage

Obwohl Unternehmer häufiger weit weg von den Feen als im Unkraut erkennen, erkennen sie Muster und bemerken Inkonsistenzen. Wenn Ihre Geschichte nicht passt, Sie die Wahrheit verdreht haben oder Ihre Worte das eine sagen, aber Ihre Taten etwas anderes sagen, wird das Ihren Verkauf gefährden. Die kleinen Dinge summieren sich und Fahrlässigkeit bleibt nie unbemerkt. Ein Unternehmer möchte nicht nur ein Kästchen ankreuzen und sein Marketingbudget abzeichnen.

Das zu tun, was Sie versprechen, pünktlich zu erscheinen, keine Fehler zu machen und sich an das zu erinnern, was Ihnen gesagt wurde, schwächt das Selbstvertrauen und die Kompetenz.

Lassen Sie nicht zu, dass etwas Winziges ein Warnsignal setzt und Ihr Unternehmen einen neuen Kunden kostet. Behandeln Sie die Grundlagen und üben Sie, was Sie predigen. A-Spieler wollen nur mit anderen A-Spielern zusammenarbeiten, daher ist Beständigkeit in den Fähigkeiten wichtig. Alles nach hohen Standards zu tun, gibt einem Unternehmer die Gewissheit, dass Sie eine solide Wette sind.

Sie sehen keinen Ausweg

Während sie das große Ganze sehen und gerne kalkulierte Risiken eingehen, möchten sie sich schnell von Fehlern erholen können. Eine Wette auf einen potenziellen Gewinn zu platzieren ist gut, Geld nach dem Schlechten zu werfen ist es nicht. Einem Unternehmer keinen einfachen Ausweg zu geben, könnte ihn dazu bringen, eine Meile zu laufen.

Lange Verträge können ihre agile Geschäftsstrategie gefährden und hohe versunkene Kosten können ihre Freiheit einschränken. Beides könnte sie daran hindern, Ihren Vertrag zu unterzeichnen. Sie arbeiten zu ihren eigenen Bedingungen und antworten niemandem, also ist das Letzte, was sie fühlen wollen, zurückgedrängt zu werden.

Decken Sie die Nachteile auf. Kommunizieren Sie das Schlimmste, was passieren könnte. Tu es...