Dank Sheer Grit baute er ein Millionen-Dollar-Juweliergeschäft auf

Als Teenager, der in einem Juweliergeschäft arbeitete, war Isreal Morales fasziniert von Rolex-Uhren. „Ich konnte nicht glauben, dass eine Uhr so ​​viel wert ist“, sagt er. "Der Wert dieser kleinen Dinge hat mich fasziniert und mich in die Branche gezogen."

Heute leitet er Sky Diamond Jewellers, ein Juweliergeschäft mit umfassendem Service in New Windsor, New York. Das Unternehmen mit fünf Mitarbeitern, das er 2016 zusammen mit seiner Frau Jennifer gründete, hat im vergangenen Jahr einen Umsatz von über 1 Million US-Dollar erwirtschaftet in seinem 1.000 Quadratfuß großen Geschäft, und er erwägt nun, auf einen zweiten Standort oder einen Großhandelsbetrieb zu expandieren. Morales wurde Anfang dieses Jahres von den New York State Entrepreneurship Assistance Centers (EACs) als Entrepreneur des Jahres ausgezeichnet, nachdem sie das 60-stündige Entrepreneurship Training Program am Business Development Center EAC Women's Businesses in Poughkeepsie absolviert hatte.

Der Start des Unternehmens war nicht einfach. Morales' Vater starb, bevor er geboren wurde, und als seine Mutter im Alter von neun Jahren an Krebs starb, ging sein damals 17-jähriger Bruder Jose vor Gericht und erhielt die Erlaubnis, ihn und seine Schwester großzuziehen. "Er hat in einem Autohaus gearbeitet und konnte ein ordentliches Einkommen vorweisen", sagt Morales. „Er hat die ganze Zeit gearbeitet und versucht zu liefern. Ich erinnere mich, dass er nach Hause kam, Abendessen kochte und meine Schwester am nächsten Morgen für die Schule fertig machte. »

Morales arbeitete in örtlichen Juweliergeschäften, um zusätzliches Geld zu verdienen. Ein Arbeitgeber, ULTRA Diamonds, schickte ihn zu Verkaufslehrgängen. „Einige Leute gehen nicht zum Unterricht. Ich habe alle möglichen Kurse belegt“, erinnert er sich. Während dieser Zeit besuchte er berufsbegleitend das College of Westchester, um Betriebswirtschaftslehre zu studieren

Sein nächster Job im Alter von 18 Jahren war bei Hannoush Jewellers, einem Franchiseunternehmen, wo er eine andere Seite der Branche kennenlernte. „Ich kaufte Gold und Diamanten“, sagt er. "Es war faszinierend für mich. Ich bin noch heute fasziniert."

Dies führte zu weiteren Tätigkeiten im Einzelhandel und dann bei Monroe Jewelers, einem Familienunternehmen in Monroe, New York. Morales betrieb ein Nebengeschäft, in dem er Gold kaufte und verkaufte, das er von der Öffentlichkeit über Websites wie Craigslist mit Gewinn kaufte . „Ich kam an einen Punkt, an dem ich dachte: ‚Ich muss ein Risiko eingehen und es selbst machen'“, sagt er.

Moral hatte Glück, als ihm jemand Schmuck im Wert von 16.000 $ verkaufte. Morales hatte an diesem Tag nur 4.000 Dollar auf seinem Bankkonto. Er sagte zum Verkäufer: „Lassen Sie mich die Produkte einen Tag lang aufbewahren. Ich muss alles authentifizieren. Ich bringe dir morgen die 16.000 Dollar. Ich wusste, dass es Teile gibt, die ein Kunde kaufen würde."

Morales machte ein paar Verkäufe und zahlte ihm die 16.000 $. Er schätzt, dass er mit den von ihm verkauften Waren zusätzlich 40.000 US-Dollar verdient hat. Es gab ihm das Selbstvertrauen, dass er sein eigenes Vollzeitunternehmen gründen könnte.

"Zu diesem Zeitpunkt wusste ich, dass ich auf jeden Fall ein Juweliergeschäft eröffnen würde", sagt er. "Das war das meiste Geld, das ich je in meinem Leben hatte. Wenn ich 60.000 bis 70.000 Dollar verdient hätte, würde ich ewig brauchen, um 40.000 Dollar anzusammeln."

In Zusammenarbeit mit dem EAC erstellte er mit seiner Frau einen Geschäftsplan, in dem er umriss, wie das Geschäft aussehen würde, wenn es keine Kompromisse bei der Einhaltung des Plans gäbe. Sobald das Dokument fertig war, kontaktierte er den Eigentümer eines örtlichen Ortes und teilte ihm den Plan mit, in der Hoffnung, einen Raum mieten zu können. Der Eigentümer kannte seine Familie und die Todesgeschichte seiner Eltern. Er fragte, ob Morales finanzielle Mittel habe. Als die Antwort "Nein" war, sagte der Besitzer: "Vielleicht kann ich Ihnen helfen."

Ursprünglich verlangte Morales 250.000 $, die Kosten für die Eröffnung der "kompromisslosen" Version seines Geschäfts. Sein potenzieller Sponsor hat ihn viermal gefeuert, um Kosten zu sparen.

Morales dachte kreativ nach und fand einen gebrauchten Safe für das Geschäft. Er holte vier Angebote von jedem Auftragnehmer ein, den er beauftragen musste, um das Geschäft in Schuss zu bringen, und nutzte seine Verbindungen in der Branche, um Produkte von Anbietern zu kaufen, die ihm erlaubten, sie zu bezahlen, nachdem er jedes Stück verkauft hatte. Jennifer, die am College Grafikdesign studierte, half ihm beim Branding und Marketing. Diese Bemühungen reduzierten seine prognostizierten Startkosten auf 140.000 US-Dollar, und der Eigentümer des Einkaufszentrums erklärte sich bereit, ihm das Geld zu leihen. "Schließlich hatte er keine andere Wahl, als zu sagen: 'Alrig...