10 términos de inicio que todo nuevo fundador debe saber
Es importante comprender los términos que la gente usa en un campo determinado, no solo porque le permiten comunicarse con expertos de la industria, sino porque estos términos representan diferentes abstracciones (modelos mentales) que le permiten analizar el mundo de una manera específica.
Lo mismo ocurre con las empresas emergentes: los fundadores o inversores suelen utilizar muchos términos de empresas emergentes. Así que aquí hay una lista de 10 cosas que te ayudarán a comenzar a comunicarte y a pensar correctamente si eres nuevo en el campo:
1. Propuesta de valor (Oferta)Cualquier negocio tiene como objetivo proporcionar una solución mejor o más fácil que los competidores al problema de un cliente. El mayor error de inicio que puede cometer un fundador es gastar mucho tiempo, dinero y esfuerzo en un producto que nadie necesita.
Tu propuesta de valor (u oferta) es tu solución exacta (a un precio específico) al problema del cliente. Hacerlo bien determinaría el éxito o el fracaso.
2. EsbeltoLa metodología Lean implica un ciclo de creación, medición y aprendizaje que le permite probar sus ideas de la manera más rápida y económica posible antes de dedicarles recursos importantes. Es importante recibir comentarios del mercado lo más rápido posible y descartar lo que no funciona para encontrar lo que funciona.
3. AprobaciónEl proceso de probar empíricamente sus ideas e hipótesis. Por lo general, valida su oferta probándola con clientes reales para ver cómo reaccionan. Cuando estás haciendo algo innovador, los experimentos de validación son la mejor manera de probar si estás en el camino correcto o no.
4. Ajuste producto-mercadoEsto es lo que busca en sus experimentos de validación. Si su oferta coincide con las necesidades del nicho de mercado al que se dirige, entonces verá una atracción del mercado (las personas estarían interesadas en su oferta y no tendría que forzarlas). Encontrar PMF es donde se sale de la fase de validación y se pasa a las fases de eficiencia y crecimiento.
5. Pivote (e iteración):Iterar es realizar pequeños cambios en su oferta en su búsqueda de la adecuación del producto al mercado. Después de los experimentos de validación, normalmente necesitará iterar para mejorar su ajuste. Si lo que está haciendo no funciona en absoluto, tendrá que cambiar completamente su oferta y cambiar su oferta o su mercado objetivo.
6. MVP (Producto Mínimo Viable)Un producto viable mínimo es la clave para un enfoque lean: es la oferta mínima que le permite probar una idea o un concepto. Si pasa las pruebas, puede seguir desarrollando el producto. Si no, ha desperdiciado la cantidad mínima de recursos posible, lo que le da la opción de iterar o pivotar y probar nuevamente.
7. MVS (segmento mínimo viable)MVS se usa con menos frecuencia que MVP, pero es tan crucial para comercializar su oferta como lo es MVP para construirla. Un segmento mínimo viable es un grupo de clientes que tienen un problema muy similar y se podría llegar...
Es importante comprender los términos que la gente usa en un campo determinado, no solo porque le permiten comunicarse con expertos de la industria, sino porque estos términos representan diferentes abstracciones (modelos mentales) que le permiten analizar el mundo de una manera específica.
Lo mismo ocurre con las empresas emergentes: los fundadores o inversores suelen utilizar muchos términos de empresas emergentes. Así que aquí hay una lista de 10 cosas que te ayudarán a comenzar a comunicarte y a pensar correctamente si eres nuevo en el campo:
1. Propuesta de valor (Oferta)Cualquier negocio tiene como objetivo proporcionar una solución mejor o más fácil que los competidores al problema de un cliente. El mayor error de inicio que puede cometer un fundador es gastar mucho tiempo, dinero y esfuerzo en un producto que nadie necesita.
Tu propuesta de valor (u oferta) es tu solución exacta (a un precio específico) al problema del cliente. Hacerlo bien determinaría el éxito o el fracaso.
2. EsbeltoLa metodología Lean implica un ciclo de creación, medición y aprendizaje que le permite probar sus ideas de la manera más rápida y económica posible antes de dedicarles recursos importantes. Es importante recibir comentarios del mercado lo más rápido posible y descartar lo que no funciona para encontrar lo que funciona.
3. AprobaciónEl proceso de probar empíricamente sus ideas e hipótesis. Por lo general, valida su oferta probándola con clientes reales para ver cómo reaccionan. Cuando estás haciendo algo innovador, los experimentos de validación son la mejor manera de probar si estás en el camino correcto o no.
4. Ajuste producto-mercadoEsto es lo que busca en sus experimentos de validación. Si su oferta coincide con las necesidades del nicho de mercado al que se dirige, entonces verá una atracción del mercado (las personas estarían interesadas en su oferta y no tendría que forzarlas). Encontrar PMF es donde se sale de la fase de validación y se pasa a las fases de eficiencia y crecimiento.
5. Pivote (e iteración):Iterar es realizar pequeños cambios en su oferta en su búsqueda de la adecuación del producto al mercado. Después de los experimentos de validación, normalmente necesitará iterar para mejorar su ajuste. Si lo que está haciendo no funciona en absoluto, tendrá que cambiar completamente su oferta y cambiar su oferta o su mercado objetivo.
6. MVP (Producto Mínimo Viable)Un producto viable mínimo es la clave para un enfoque lean: es la oferta mínima que le permite probar una idea o un concepto. Si pasa las pruebas, puede seguir desarrollando el producto. Si no, ha desperdiciado la cantidad mínima de recursos posible, lo que le da la opción de iterar o pivotar y probar nuevamente.
7. MVS (segmento mínimo viable)MVS se usa con menos frecuencia que MVP, pero es tan crucial para comercializar su oferta como lo es MVP para construirla. Un segmento mínimo viable es un grupo de clientes que tienen un problema muy similar y se podría llegar...
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