3 formas comprobadas de hacer crecer tu marca personal

Mercadotecnia de contenidos. Tú ? Si es así, ¿este contenido realmente sirve a sus objetivos comerciales y de crecimiento? La promoción nunca ha sido opcional para los emprendedores, y la era digital continúa mejorando el poder del marketing de contenidos para atraer la atención y cerrar ventas. Entonces, si respondiste afirmativamente a cualquiera de estas dos preguntas, este artículo es para ti.

Uno de los consejos más comunes que recibe la gente cuando se trata de contenido es "salir y publicar". Si bien el viejo adagio de Gretzky es ciertamente cierto acerca de fallar todos los tiros que no tomas, tiene que haber un consejo más específico y personalizado para los profesionales y empresarios que buscan promocionarse en línea.

El contenido eficaz debe tener algún tipo de valor prima facie completamente incluido en el mensaje mismo. La clave es servir primero a las personas, sin que sientan que se están calentando o que están siendo enviados por un embudo. Con el marketing en redes sociales, es un juego largo, centrado en construir una reputación para agregar valor y pedir poco a cambio.

Entonces, ¿cómo es el contenido que agrega valor para usted y su público objetivo?

dar antes de pedir

Hablé con Neel Dhingra sobre cómo los profesionales pueden crear contenido beneficioso para los creadores y el público.

Dhingra, oficial de préstamos desde hace mucho tiempo en la industria hipotecaria y de bienes raíces, y ahora fundador y director ejecutivo de Forward Academy, ayuda a los profesionales con sus marcas personales.

“Dé antes de pedir”, aconseja Dhingra. "Dar información valiosa que ayude a las personas". Por lo general, la gente pone al cliente a la izquierda y una venta cerrada a la derecha. Desde el primer contacto, muchos emprendedores piden a las personas que comiencen a seguir inmediatamente este espectro.

Pero muchos consumidores, especialmente los de la generación más joven, no están dispuestos a avanzar rápidamente. Se han acostumbrado a una etapa intermedia en la que pueden recopilar información. Lo siguen, aprenden de sus activos digitales y luego ganan la confianza para comenzar a hacer preguntas más específicas que conducen a los resultados que desea.

En lugar de tratar de concentrarse en la parte inferior del embudo y lograr que las personas operen ahora, esta estrategia le permite llegar a personas que pueden estar a seis o doce meses de comprar su producto o servicio.

Lleva más tiempo, sí. Pero este enfoque lento y metódico le permite atraer a un público más amplio y obtener mejores resultados cuando finalmente le interesen.

Construyendo relaciones a través de la historia

Una de las cosas difíciles de navegar para los usuarios es encontrar ideas creativas para contenido atractivo. Únicamente desde un punto de vista técnico, parece que el marco de los medios más populares cambia constantemente.

Es importante optimizar e innovar cómo te conectas específicamente a través del contenido. Pero mientras esos detalles cambian tan rápido como la última actualización de Instagram o el surgimiento de la noche a la mañana de un nuevo gigante de las redes sociales como TikTok, la esencia del buen contenido continúa rodeando el mundo de la construcción de relaciones. "Para obtener todos los beneficios de las redes sociales", dice Dhingra, "necesitas conectarte con la gente".

¿Cuál es una excelente manera de fomentar esto? Al compartir su historia. Ser abierto sobre la misión o el "por qué" detrás de lo que haces es algo poderoso. Las personas se sienten atraídas por alguien en problemas, especialmente cuando esa misión está relacionada con un problema con el que pueden resonar personalmente.

"La personalidad es lo que genera la mayoría de las conversaciones en las redes sociales", dice Dhingra. Compartiendo el detrás de cámaras de la obra además de mostrar un poco de ti...