4 oportunidades para el crecimiento empresarial en una economía en desaceleración

Cuando la economía se desacelera, los dueños y gerentes de negocios pueden comenzar a preocuparse. ¿Cómo mantendrán los ingresos o seguirán creciendo si los consumidores reducen sus gastos? Los problemas de la recesión pueden impulsar a los líderes empresariales a tomar medidas que reflejen los comportamientos de los consumidores. Están buscando formas de reducir los gastos, incluido el retraso de proyectos importantes y la congelación de contrataciones.

Una recesión económica afecta a algunas empresas más que a otras. Sin embargo, en caso de que ocurra una recesión, la mayoría de los líderes y sus equipos deberán encontrar formas de superar sus desafíos. A pesar de la sabiduría convencional, una recesión no significa que se haya perdido toda esperanza de crecimiento. Un clima económico en desaceleración puede crear oportunidades comerciales si los líderes saben cómo aprovecharlas. Aquí hay cuatro formas de hacerlo.

1. Impulse los esfuerzos de marketing con su base de clientes existente

Una recesión económica no significa que los consumidores no gastarán nada. Sin embargo, las personas pueden buscar diferentes formas de priorizar los elementos del presupuesto familiar. Otros compradores no cambiarán mucho sus hábitos de gasto porque tienen suficientes ingresos disponibles para capear una recesión. Aunque algunos clientes pueden cambiar sus comportamientos de compra, por lo general no compran productos y servicios que no conocen.

En las economías en crecimiento, las empresas se dan cuenta de que se necesita más esfuerzo y dinero publicitario para vender a nuevos clientes que a los clientes actuales. El mismo principio es igual de cierto durante una recesión, si no más. Redirigir sus esfuerzos de marketing a los clientes existentes durante las horas de menor actividad puede ayudar a su empresa a mantener los ingresos.

La implementación de estrategias de marketing de crecimiento que se centren en la retención de clientes tiene más probabilidades de producir resultados tangibles. Las investigaciones indican que la tasa de éxito de vender a los clientes actuales está entre el 60 % y el 70 %, mientras que esa cifra cae entre el 5 % y el 20 % para los nuevos clientes. El marketing que se dirige a los clientes existentes puede resultar en el crecimiento de nuevos productos y referencias futuras.

2. Crea comunidades en línea

Digamos que estás en una habitación con un extraño y alguien que ya conoces y en quien confías. Es más probable que interactúes con la persona que conoces. Interactuar con una cara familiar es más cómodo, ya sea por una relación establecida o por una sensación de seguridad. Iniciar una conversación con un extraño es correr riesgos. No sabes en lo que te estás metiendo y el riesgo de que la reunión salga mal es mayor.

Transmitir este escenario a los consumidores que buscan soluciones a sus problemas. Se apegarán a las marcas que conocen o le pedirán a alguien en quien confíen que les haga recomendaciones. Las empresas que dedican tiempo a generar confianza e identidad de marca están aprovechando el poder de los grupos de referencia social. La psicología detrás de la afiliación también juega un papel.

En tiempos de incertidumbre, las empresas pueden aprovechar