5 consejos para pasar de ingeniero a fundador

Por Yongxing Deng, cofundador y CTO de Aloft, una auténtica startup de tecnología inmobiliaria con sede en Seattle, WA.

Como ingeniero, convertir una idea en realidad puede ser uno de los sentimientos más gratificantes. Para algunos de nosotros, proporcionar productos físicos o soluciones de software puede sonar genial, pero es posible que queramos emprender. ¿Cómo se pasa de crear un producto a crear un negocio?

Abraza a los extraños.

Cuando se construye dentro de los límites de un laboratorio o una computadora, a menudo es tentador planificar todo antes de comenzar. Desafortunadamente, a menudo esto no es posible cuando se establece un negocio; en los negocios, hay demasiadas variables que están fuera de tu control o que no puedes conocer.

Comenzar un negocio es el proceso de reducir el riesgo al eliminar la incertidumbre, pero solo puede hacerlo si puede perseguir ideas y dejar espacio para lo desconocido. No dejes que las incógnitas te detengan en seco; intente eliminarlos o eludirlos.

Encuentra tu problema.

En la escuela y en tu trabajo diario como ingeniero, puede que estés acostumbrado a enfrentarte a un problema concreto. Tu instinto puede estar empujándote a encontrar una solución. Sin embargo, no todos los problemas se crean de la misma manera, y buscar el problema apropiado que coincida con su conjunto de habilidades suele ser tan importante para su éxito general como su capacidad para resolver un problema.

Tómese su tiempo para encontrar un problema comercial que realmente le apasione. ¿Tiene una idea o experiencia con el problema que lo hace excepcionalmente calificado para resolverlo? ¿Te ves trabajando en este problema durante años o incluso décadas?

Aprende a vender.

Como ingeniero, una de las habilidades esenciales para construir un negocio en la que quizás no tenga tanta práctica es vender. Además de vender a los clientes, deberá vender su idea a los inversores para recaudar capital. También deberá vender la visión de la empresa a sus posibles compañeros de equipo; para muchos fundadores, el reclutamiento es una de las partes de su trabajo que más tiempo consume.

La buena noticia: vender es una habilidad que se aprende. Si nunca se ha encontrado con las ventas, un buen lugar para comenzar es BANT. El uso de este marco (o algo similar) puede ayudarlo a calificar temprano y cerrar tratos más rápido. La escucha activa también puede ayudarlo a comprender las necesidades y los deseos de su orador con mayor precisión.

Deja que otros brillen.

Una de las transiciones más difíciles en su viaje de ingeniero a fundador es convertirse en gerente. Inevitablemente, su equipo se enfrentará a un problema difícil y es posible que sienta que sabe exactamente cómo resolverlo. Luche contra cualquier instinto que pueda tener para solucionar este problema usted mismo. Si desea construir un equipo fuerte y duradero, debe brindarles oportunidades para aprender y crecer, y recuerde reconocerlos cuando hacen un gran trabajo.

ser tu

Por último, no olvide sus puntos fuertes como ingeniero. Por ejemplo, las habilidades analíticas son muy valiosas en el mundo de los negocios. Cuentas de resultados, balances, tablas de capitalización... aunque estos conceptos pueden resultar abrumadores al principio, una vez que los entiendas, a menudo te resultarán bastante intuitivos y útiles para entender tu negocio. Uno o dos cursos intensivos sobre estos temas pueden traer muchos beneficios.

Otra fortaleza potencial que tiene es la evaluación de riesgos. Ver el riesgo potencial en todo momento lo ayuda a usted y al negocio a prepararse mejor para lo que está por venir. En estos casos, comunicar astutamente estos riesgos al equipo a menudo puede ayudar a su empresa a navegar por un terreno más difícil.

Algunas de las empresas más valiosas del mundo fueron creadas por ingenieros: Microsoft, Alphabet, Meta, etc. Si estás considerando amplificar tu impacto a través del emprendimiento, recuerda: ya tienes...