Determine la "necesidad de mercado" de su idea de negocio con estas estrategias principales

Tanto si su negocio es solo una idea como si se encuentra en la fase de investigación, nunca es demasiado pronto para pensar en determinar las necesidades del mercado. Es fundamental determinar qué quieren los consumidores de su producto e identificar un público objetivo.

Sin embargo, hay muchas formas de determinar de manera efectiva las necesidades del mercado para su producto o servicio en particular. Para ayudarte a hacerlo, ocho miembros del Consejo de Jóvenes Empresarios explican algunas estrategias específicas para descubrir la necesidad de tu idea. Siga sus consejos recomendados para completar esta parte esencial de su búsqueda de negocios.

1. Identificar problemas solucionables

No lo pienses demasiado. Demasiadas "ideas" se quedan atascadas en la puerta de salida y nunca se convierten en realidad debido al exceso de pensamiento. Soy el fundador de seis empresas diferentes, y cada una de ellas se basó en el mismo concepto: identificar un problema que pueda resolver y que la gente esté dispuesta a pagarme para resolverlo. No todas las ideas serán el próximo Uber o Facebook, y si pasas tu vida tratando de lograrlo, es posible que te decepciones. Mis negocios no son únicos. No he desarrollado herramientas propietarias. Siempre he podido aprovechar o construir sobre los sistemas existentes y construir una mejor ratonera. Siempre habrá alguien dispuesto a pagar por la experiencia, y si puede identificar estas áreas y capitalizarlas, el mercado estará feliz de pagar un precio justo por una experiencia de calidad. - Frank B. Mengert, ebm

2. Hable con consumidores potenciales

Lo único que importa es si los clientes quieren comprar su producto. Hable con los clientes al respecto. Para validar si comprarían su producto si se construyera, intente obtener algún tipo de compromiso de ellos. Por ejemplo, pídales que se comprometan a ser usuarios de la versión beta, dígales que gastarían una cantidad X de dinero si creara ciertas funciones o, idealmente, que paguen por adelantado para convertirse en clientes de la versión beta. Si puede obtener compromisos sólidos de los primeros clientes, sabrá que está en el camino correcto. Si ha tenido muchas conversaciones pero no puede lograr que alguien se comprometa, es posible que desee reconsiderar su idea. - Ashwin Sreenivas, Fogata

3. Seguimiento de dólares de capital de riesgo

Una de las mejores formas de identificar una oportunidad comercial sustancial y rentable es observar adónde se destinan los dólares de capital de riesgo. Los capitalistas de riesgo envían dinero a las áreas donde más se necesita ayuda. Si ve capital de crecimiento en un área, puede apostar que las ideas de negocios involucradas serán bastante buenas. De lo contrario, está perdiendo el tiempo resolviendo un problema que es demasiado pequeño. Además, e igual de importante, es necesario hablar con los clientes. Deje que el mercado le diga adónde ir; no confíe en su propia marca. -Kevin Marcus, Versium Analytics, Inc.

4. Googlealo

Haz una búsqueda en Google. ¿Qué pregunta escribiría un cliente potencial en Google para encontrar un producto o servicio como el tuyo que satisfaga sus necesidades o resuelva su problema? Esta es la pregunta que tu...