La plataforma egipcia de comercio electrónico B2B Cartona recauda $ 12 millones para escalar y explorar nuevas verticales

Las empresas emergentes que resuelven los desafíos operativos y de la cadena de suministro para los jugadores de la industria de bienes de consumo de rápido movimiento (FMCG), que ayudan a los compradores a acceder a los productos de los vendedores en una sola plataforma, continúan atrayendo inversores de capital de riesgo.

Cartona, un actor líder en la digitalización del mercado minorista tradicional, que incluye tiendas familiares, productores de bienes de consumo masivo, mayoristas y distribuidores en Egipto, ha recaudado 12 millones de dólares en financiación de la Serie A. Silicon Badia, una empresa de capital de riesgo con sede en Jordania y Estados Unidos, lideró la ronda, que también contó con la participación del Fondo SANAD para MIPYME, un fondo de inversión de impacto para Oriente Medio y el Norte de África, Arab Bank Accelerator y Sunny Side Ventures.

Inversores como Global Ventures y Kepple Ventures se han duplicado en menos de un año después de participar en la financiación previa a la Serie A de 4,5 millones de dólares de la empresa en septiembre pasado. En ese momento, Cartona estaba presente en tres ciudades egipcias; ahora son las once. Según un comunicado, la inversión permitirá que la startup, lanzada en 2020, cubra todas las gobernaciones egipcias, amplíe sus productos, tecnología y servicios, y explore nuevos mercados verticales más allá de FMCG.

"Entonces, creemos que con este dinero lograremos la rentabilidad. Usaremos este dinero para el crecimiento sostenible y solo para el crecimiento sostenible. No creceremos como locos sin tener una unidad económica positiva en cada ciudad", dijo el CEO Mahmoud Talaat. TechCrunch en una entrevista: "Planeamos cubrir todas las ciudades de Egipto, centrándonos mucho en la tecnología y el producto".

La plataforma de Cartona permite a los compradores solicitar inventario de una red de vendedores seleccionados a través de una aplicación que proporciona una herramienta de comunicación para promociones y un tablero de información de mercado.

La empresa opera un mercado de bajos recursos en el que no posee productos ni vehículos. Este modelo ha generado quejas de los clientes en ambos lados de la plataforma. Y, por lo tanto, Talaat dijo que Cartona necesitaba concentrarse más en sus integraciones técnicas con los principales fabricantes y sus almacenes, lo que generó más beneficios para la empresa. A través de estas integraciones, dijo que Cartona podría perseguir simultáneamente la eficiencia del capital y el crecimiento mientras escala su producto financiero integrado.

La provisión de préstamos, capital de trabajo o BNPL a micro y pequeñas empresas es el punto fuerte del comercio electrónico y los mercados minoristas B2B en África. Pero la forma en que brindan este servicio es diferente. El CTO Mahmoud Abdel-Fattah dice que en Egipto, un mercado con otros recién llegados como MaxAB rico en activos o el modelo híbrido Capiter, Cartona se destaca al integrar los servicios de BNPL en sus procesos de mercado sin la ayuda de terceros. . Entonces, en lugar de exigir a las pequeñas empresas que paguen sus préstamos todos los meses con intereses como otras plataformas, Cartona les permite pagar esos préstamos cada vez que hay un envío de productos.

“En un mercado como Egipto, los minoristas no están muy contentos con la idea de pagar el BNPL con intereses a fin de mes. No querrá pensar que está pagando más intereses con una empresa externa que le otorga estos préstamos de capital de trabajo. Prefieren que sea parte del precio del producto e integrado en todo el ciclo del pedido, lo que nos hace un poco diferentes. Añadido Talaat.

Cartona lista desde su balance por ahora. Pero los ejecutivos dicen que la compañía espera recibir líneas de crédito y préstamos de alto riesgo de socios locales e internacionales para enero del próximo año.