Cómo DealCart permite a los compradores unirse para reducir el costo de los comestibles

Todo el mundo entiende el valor de las compras en grupo: los clientes que hacen un pedido grande del mismo artículo esperan ser recompensados ​​con descuentos. Pero si bien funciona bien para las empresas, no es un enfoque que generalmente esté disponible para los consumidores individuales que compran. Hasta ahora, eso es. Avance en el DealCart de Pakistán.

La startup de comercio electrónico con sede en Karachi, que hoy anuncia una ronda de financiación de 4,5 millones de dólares, confía en el poder de la comunidad. Al utilizar su sitio para realizar pedidos de artículos básicos, los consumidores pueden unirse para realizar un pedido al por mayor y obtener un descuento de los proveedores.

Lanzado en marzo, DealCart ya ha atraído a 50 000 compradores paquistaníes y ha facilitado 40 000 transacciones, dicen los cofundadores Haider Raza y Ammar Naveed. Hasta ahora, el ahorro promedio en cada compra realizada a través del sitio ha sido del 22 %.

“Tenemos un impacto social real”, dice Raza. "En muchos hogares paquistaníes, las familias gastan más de la mitad de sus ingresos en comestibles, por lo que cualquier cosa que podamos hacer para ayudarlos a ahorrar dinero es vital". Este punto está subrayado por los datos sobre los artículos más vendidos en DealCart hasta el momento: los alimentos básicos, como el aceite de cocina, el té, la leche y los productos para bebés, tienen una calificación alta. /p>

El principio es muy simple. Los consumidores se unen a DealCart descargando su aplicación en su teléfono y luego pueden comenzar a comprar. Para cada artículo que deseen comprar, pueden preguntar a otros usuarios de DealCart que lo necesiten, así como a sus amigos, familiares y contactos en las redes sociales, si les gustaría unirse a un grupo para aumentar su poder adquisitivo. Siempre que el grupo esté formado por al menos cuatro personas, el proveedor ofrecerá un precio más bajo del que el consumidor habría pagado de otro modo.

Es un modelo que le da a DealCart algunas ventajas además de beneficiar al consumidor, dice Naveed. "Es en el mejor interés de los consumidores reclutar de sus grupos para que nuestros costos de adquisición de clientes sean bajos y podamos transferir esos ahorros", dijo. “No estamos en el mercado de comercio rápido, por lo que podemos agregar demanda y optimizar nuestros costos de logística; también estamos en contacto directo con el consumidor, por lo que no tenemos que preocuparnos por los costes de intermediación".

Los proveedores también están interesados, dice el fundador, especialmente las pequeñas y medianas empresas que luchan por escalar sus negocios. DealCart les brinda una ruta hacia el mercado masivo que anteriormente estaba prohibida y les permite dirigirse al mercado nacional en lugar de solo a los clientes locales.

Aunque la empresa ha tenido un buen comienzo, Raza y Naveed creen que hasta ahora solo han arañado la superficie. Pakistán tiene una población de 220 millones, señalan, pero la adopción del comercio electrónico ha sido muy limitada, en gran parte porque los proveedores se han centrado en la entrega rápida en lugar de la competitividad de precios. Al ofrecer a los hogares la oportunidad de ahorrar en comestibles a través de una plataforma de comercio electrónico, DealCart cree que puede convencer a los paquistaníes de los méritos de las compras en línea. Los fundadores estiman que su mercado direccionable total tiene un valor de hasta $ 60 mil millones.

Los consumidores están listos, dice Raza. “Pakistán ha visto recientemente un aumento en el número de usuarios de las redes sociales, un fenómeno que suele preceder a los usuarios que realizan transacciones en línea para sus necesidades diarias”, dice. "Podemos aprovechar esta oportunidad para dar acceso a más personas a sus marcas favoritas a precios extremadamente asequibles".

Es relativamente pronto para la empresa, que todavía está experimentando con su propuesta de valor. Es posible ofrecer mayores descuentos a grupos grandes, por ejemplo, y los fundadores también creen que estrategias como la ludificación podrían desempeñar un papel importante en su éxito futuro.

Sin embargo, los inversores están entusiasmados. La ronda de financiación previa a la semilla de la empresa está dirigida por Shorooq Partners, con la participación de Fatima Gobi Ventures, Vibe Capital, 500 Startups, i2i Ventures, Julian Shapiro, Rally Cap Ventures y varios inversores ángeles estratégicos.

"Dado el entorno macroeconómico más amplio y el aumento del costo de vida que se observa en todo el mundo, existe una mayor demanda de soluciones como DealCart para brindar acceso a las necesidades básicas asequibles". dice Ali Mukhtar, socio general de uno de esos inversores, Fatima Gobi . Este es un punto importante: si bien la prioridad de la empresa para los próximos 12 a 18 meses es expandir sus operaciones en Pakistán, los fundadores ven potencial de expansión en la región y más allá.

Mientras tanto, el incendio financiero adicional...