Cómo compartir su historia personal puede transformar su negocio y cambiar su vida

Mirando hacia atrás en su trayectoria profesional, sabe cómo empezó, recuerda los altibajos y conoce a las personas que conoció que marcaron la diferencia. Cada detalle y bache en el camino crea tu narrativa y te posiciona como la persona perfecta para hacer lo que haces.

Mantener la historia de su fundador en privado es un error que cometen muchos empresarios, pero el empresario y autor Mark Leruste tiene la misión de cambiar el rumbo. Como fundador de Ministry of Purpose, presentador galardonado del podcast The Unconventionalists, orador principal y autor de Glow in the Dark: How Sharing Your Personal Story Can Transform Your Business and Change Your Life, Leruste inspira a las personas a tener la confianza necesaria para compartir sus historias personales de una manera auténtica y empoderadora.

La mayoría de las personas no comparten su historia porque piensan que es aburrida. Piensan que a nadie le importa y que no pueden ver los beneficios. Leruste sabe que están equivocados. "La gente está demasiado cerca de su historia como para no ver la montaña de valor sobre la que están parados", dijo.

Aquí hay tres razones por las que compartir su historia personal puede transformar su negocio y cambiar su vida.

Las historias captan la atención de la gente.

"Estamos programados para prestar atención, interactuar y retener historias", explicó Leruste. "Desde que surgieron los primeros sistemas primitivos parecidos a un lenguaje hace más de 2 millones de años, la narración ha sido una parte esencial para compartir y retener información para sobrevivir y prosperar como especie". Tu biología quiere que lo hagas y otras personas están programadas para querer escuchar lo que tienes que decir.

Leruste describe la narración de historias como "el truco definitivo" para llamar la atención y generar ventas. Pero, ¿por qué es tan poderoso? Aparentemente se debe a la neurociencia.

En su libro, Leruste explica la investigación del Dr. Uri Hasson, neurocientífico de la Universidad de Princeton, que estudia la forma en que contamos y escuchamos historias. Un estudio explica cómo una historia efectiva puede sincronizar dos cerebros. "Según Hasson, los experimentos con imágenes de resonancia magnética funcional (fMRI) muestran que, inicialmente, las actividades de las ondas cerebrales de un narrador y un oyente son diferentes, como era de esperar. A medida que el narrador comparte su historia, la resonancia magnética muestra que las ondas cerebrales del oyente comienzan a coincidir. las ondas cerebrales del narrador".

La investigación de Leruste, incluidos los hallazgos de Hasson, lo llevó a creer que la narración de historias es "la herramienta más antigua y poderosa en su caja de herramientas empresarial" porque contar su historia crea una conexión entre usted y el oyente. Les ayuda a entender sus esperanzas y sueños y entender de dónde viene. Se relacionan contigo, se compadecen. Pueden sentirse inspirados y convencidos por su mensaje.

Su historia es su único punto de venta único real

Casi todo en su negocio se puede copiar. Los competidores pueden aprender su receta secreta, duplicar su contenido, productos y servicios e imitar su estrategia de ventas, pero no pueden copiar la historia de su fundador. Todo depende de ti, por lo que tiene sentido aprovecharlo.

"En el ruidoso mundo digital actual, las personas compran a personas que conocen, les agradan y en las que confían", dice Leruste. "Y la narración personal es la mejor manera de conectarse emocionalmente y comprometerse con su audiencia para generar esa sensación de confianza con usted". Leruste sabe que "las personas conectan mucho mejor con otro ser humano que con una marca o un logotipo sin rostro".

¿Cuántas veces ha leído la página "Acerca de" de un sitio web para aprender sobre el equipo formado por marido y mujer que arriesgó todo para crear sus productos y hacer crecer su negocio? Estas historias son populares entre los dueños de negocios inteligentes porque funcionan. Incluso cuando estas marcas crecen y se adquieren, las historias permanecen. Ben & Jerry's todavía cuenta la historia de los amigos de la escuela Ben Cohen y Jerry Greenfield que abrieron su primera tienda exclusiva en una gasolinera de Vermont en 1978 a pesar de que Unilever se hizo cargo de ella en 2000. Lo mismo ocurre con Quaker Oats, Spanx, Cadbury y Starbucks. La historia se recuerda mucho después de que la empresa cambiara de manos.

Cómo compartir tu...