Lecciones de liderazgo del "multimillonario encubierto": haga preguntas

Por Tommy Mello, propietario de A1 Garage Doors, $100 M+ Empresa de Servicios para el Hogar. Compartiendo lo que aprendí para ayudar a otros emprendedores a crecer.

Si tuviera $2000 en su cuenta bancaria, ¿pagaría $1500 solo para hablar con un experto?

Eso es lo que hizo Glenn Stearns en la primera temporada de Undercover Billionaire.

Undercover Billionaire es un programa de televisión que toma a un multimillonario, lo coloca en una ciudad en la que nunca ha estado con nada más que un automóvil y $ 100, y le permite construir un negocio de un millón de dólares en 90 días. todo sin usar su nombre o reputación.

Después de una semana, Stearns pudo convertir los $100 en $2000 y tuvo una idea de negocio. ¿Y lo primero en lo que decidió invertir? Una llamada de 15 minutos con un experto que le costó $1500.

¿Es una locura? No. He aquí por qué: El experto, que era un abogado de clase mundial, le dijo que se olvidara de esta idea y le dio una serie de razones por las que no funcionaría.

La mayoría de las personas habrían tardado meses o incluso años en darse cuenta de lo que el abogado ya sabía. Y entonces habrían invertido demasiado tiempo y dinero en la idea. Con solo una llamada telefónica, Stearns evitó toda esa angustia inicial y se liberó para buscar una mejor idea de negocios. ¿Cómo es eso de eficiencia?

Esto es lo que le sigo diciendo a la gente: la mentalidad de "lo resolveré yo mismo" es lo que impide que la mayoría de las personas sean líderes o empresarios exitosos.

En lugar de prueba y error, los multimillonarios como Stearns entienden el valor de su tiempo. Ahorran tiempo pagando a las personas por respuestas que aún no tienen, así evitan errores que destruyen el negocio que están construyendo y también encuentran estrategias comprobadas que los ayudan a crecer más rápido. .

Y créanme, así es exactamente como hice crecer mi negocio de puertas de garaje a $150 millones: haciendo las preguntas correctas a las personas adecuadas.

En los últimos años, invertí cientos de miles de dólares y pasé cientos de horas con expertos de todo el país para que compartieran sus conocimientos conmigo.

Solo con mi podcast, he entrevistado a más de doscientos empresarios y líderes, solo para poder aprender de ellos. Estas son algunas de mis preguntas favoritas para comprender qué las hace exitosas:

1. ¿Cuáles son los tres mejores libros que recomendarías a todo el mundo?

2. ¿Dónde encuentra a las mejores personas para contratar?

3. ¿Cómo asigna su presupuesto de marketing?

4. ¿Qué opinas de la IA, los millennials, etc. ?

Esto no solo se aplica a los empresarios y líderes. Anime a sus empleados a adquirir el hábito de pedir ayuda para avanzar en sus carreras.

Cuando les pregunto a mis mejores vendedores: "¿¡Cómo diablos vendiste eso!?" A menudo se ríen y dicen: "Acabo de preguntar".

Así que si quieres ese ascenso o ese trabajo soñado, ¡tienes que pedirlo! Sí, podría ser rechazado. Puede que le estés preguntando a la persona equivocada. Puede que estés haciendo la pregunta equivocada. Fracasar no es divertido. Pero oye, es mejor que no vivir la vida de tus sueños.