Nuevas fronteras: cómo una empresa de calificación del Reino Unido pretende aumentar el flujo de clientes potenciales calificados a los capitalistas de riesgo

Si eres un VC, ¿cómo encuentras la próxima generación de nuevas empresas del Reino Unido?

Aquellos que quieran tomar el camino más fácil pueden comenzar visitando centros tecnológicos bien establecidos. Después de todo, no se equivocará navegando por los espacios de trabajo compartidos de Londres, Manchester, Bristol o Cambridge en busca de talento.

Luego, puede reducir las cosas enfocándose en algunas áreas importantes y pidiendo a su red ejemplos de fundadores que estén haciendo cosas geniales. Sin duda, su búsqueda le conducirá a candidatos prometedores e incluso podría invertir en algunos de ellos.

¿Pero te estás perdiendo algo? Si busca en los lugares habituales y encuentra fundadores que están lo suficientemente bien conectados como para terminar en las pantallas de radar de los inversores, ¿podría pasar por alto a los innovadores de pueblos pequeños, minorías étnicas o entornos que están fuera de los puntos críticos? Compañías a las que podría llamar las incógnitas desconocidas. ¿Y tal vez te encuentres hablando principalmente con hombres, a pesar de que hay muchas mujeres que están iniciando y desarrollando buenos negocios?

En otras palabras, ¿la estrechez de su red, junto con algún sesgo inconsciente, podría limitar el tamaño del grupo en el que pesca?

Bueno, tal vez sí. Pero incluso si un VC quiere buscar oportunidades de inversión de la más amplia gama de fuentes posibles, es posible que no pueda encontrar suficiente tiempo para evaluar y seleccionar empresas más prometedoras. Puede ser mejor ceñirse a los canales habituales, incluso si eso significa que se pasarán por alto algunas oportunidades.

El fundador de Capital Pilot, Richard Blakesley, cree que tiene una respuesta a este dilema. Originalmente un banquero de inversión, busca proporcionar a las empresas emergentes de alta calidad un medio para encontrar inversores, al mismo tiempo que brinda a los capitalistas de riesgo y a los inversores ángel un grupo más amplio de clientes potenciales adecuadamente calificados.

Notas de Inversión

Capital Pilot es esencialmente una empresa calificadora. Las empresas en etapa inicial cargan los detalles de su negocio, incluidos los pitch decks, y Capital Pilot proporcionará un puntaje de inversión, junto con comentarios detallados sobre lo que se puede mejorar, en cuestión de días. La idea es que las nuevas empresas deberían usar el servicio antes de embarcarse en un viaje de financiación. Los comentarios los ayudarán a abordar y resolver problemas que podrían ser señales de alerta para los capitalistas de riesgo. Hasta la fecha, se han calificado aproximadamente 2500 empresas.

"La prueba es que si obtiene un puntaje alto, terminará su próxima recaudación de fondos", dice Blakesley. "Si tienes una calificación baja, no lo harás". Además de puntuar, la empresa también ayudará a vincular buenas empresas emergentes con inversores.

Pero retrocedamos por un segundo. También es un servicio para capitalistas de riesgo y ángeles, pero seguramente son bastante capaces de evaluar empresas por su cuenta. Después de todo, son expertos en la industria con sus propios criterios. Blakesley dice que Capital Pilot proporciona un filtro de control de calidad en una amplia gama de inversiones potenciales. Igualmente importante, dice que las evaluaciones son exhaustivas y sistemáticas. "Un VC dirá que quiere un buen equipo. ¿Cómo sabes cómo es un buen equipo? Desglosamos todos los componentes que forman un buen equipo", dice como ejemplo.

Una piscina más grande

¿Qué efecto podría tener esto en el mercado? Bueno, Blakesley dice que uno de los subproductos del enfoque de Capital Pilot es una ampliación del grupo de talentos de los fundadores. El sistema de calificación identifica empresas que, de otro modo, podrían tener dificultades para ganar audiencia. "Nuestro sistema de calificación busca empresas que los capitalistas de riesgo normalmente no verían", dice.

Esto, a su vez, conduce a una mayor diversidad, argumenta. Más empresas fuera de los principales centros, más mujeres líderes y un porcentaje significativamente mayor de fundadores pertenecen a minorías étnicas.

Todo está bien. Pero no importa cuán efectivo sea el sistema de calificación, solo alcanzará su máximo potencial si los capitalistas de riesgo se sientan y toman nota. Blakesley reconoce que Capital Pilot está en un viaje con la comunidad de VC y Angel. “Habrá administradores de fondos que se opondrán a cualquier sistema que desafíe su propia experiencia. La experiencia es lo que venden los administradores de fondos”, dice.

Por otro lado, dice que los administradores de fondos son receptivos a un sistema que ofrece un flujo de transacciones calificado.

El impulso

Recientemente, Capital Pilot completó su oferta con la creación de un fondo Boost de 5 millones de libras esterlinas. Está abierto a empresas altamente calificadas que pasan por su sistema. Aquellos con una puntuación adecuada pueden obtener 50.000 libras esterlinas en una evaluación previa...