Deje de gastar tanto tiempo en su producto cuando lo presente a los inversores

Haje Jan Kamps 21 h

Los inversores piensan mucho en muchas cosas al considerar una inversión: ¿Qué tan grande es el mercado? ¿Qué tan bueno es el ajuste del mercado fundador? ¿Es para toda la empresa?

Es natural que los fundadores vivan y respiren por sus clientes y sus productos, pero el pequeño y sucio secreto de la recaudación de fondos es que es muy poco probable que sus inversores se preocupen por su producto. Y tienen algunas razones legítimas para serlo.

A menudo veo a fundadores centrados en productos que dedican mucho tiempo a hablar sobre la solución que están creando. Tiene sentido. En el contexto de la construcción de un gran producto, los fundadores crean un caso de inversión que refleja su vida diaria. Dedicarán mucho tiempo a su producto: hablarán con los clientes, trabajarán con ingeniería e intentarán repartir el pastel de marketing de una manera que tenga sentido.

Entonces, cuando un fundador habla con sus inversores, está claro que los inversores deberían preocuparse tanto como el producto, ¿verdad?

Malo.