La hoja de ruta hacia el éxito: iniciar un negocio comienza con un plan

Diciembre es el Mes Nacional de Redacción de Planes de Negocios, lo cual admito que no sabía de antemano. Si bien puede ser una de las fiestas de fin de año menos conocidas, merece atención e incluso un poco de fanfarria, especialmente para los empresarios emergentes y potenciales. Entonces, en la mayor tradición de esta venerable festividad, tomemos un momento y pensemos en lo que hace que un plan de negocios funcione. Esta columna siempre se ha centrado principalmente en los problemas laborales y comerciales que enfrentan las mujeres en sus carreras, desde navegar en los clubes de niños hasta la discriminación relacionada con el embarazo, las disparidades de financiación en el lugar de trabajo, el capital de riesgo y la cesión de She, pero tal vez no haya un tema más apremiante. . cómo las mujeres pueden crear su propio éxito, ejercer el poder económico y dejar su huella al iniciar su propio negocio. Se ha dicho muchas veces en este espacio: no hay mejor predictor de los derechos de las mujeres que la independencia financiera de las mujeres. Con eso en mente, hablemos de los conceptos básicos para iniciar un negocio: escribir un plan de negocios.

Ahora, esta no será una guía paso a paso o un plan que pueda completar; El cielo sabe que Internet ya está lleno de él (lo comprobé), y hay poco valor en descargar contenido aún más idéntico en la web, excepto por los presuntos clics que podría generar. En su lugar, hablemos de planes de negocios en un sentido amplio: ¿para qué sirven?

Lo primero que debe hacer un plan de negocios es justificar la existencia del negocio a la persona que lo escribe: usted, probablemente. Muchos planes son en realidad fantasías hiperbólicas: vamos a cambiar el mundo, vamos a ganar miles de millones de dólares, todos quieren lo que vamos a hacer, pero no es una base estable sobre la cual hacer crecer su negocio. . Debe cuestionar sus suposiciones al desarrollar un plan de negocios y realmente pensar en lo que se necesitará para administrar este negocio de manera rentable. No es una declaración de misión o una declaración de visión. Es un plan y una oportunidad importante para probar sus propias ideas. ¿Qué fuentes de ingresos puede esperar? ¿Qué gastos? ¿Qué procesos intervienen en la producción del producto o servicio? ¿Se pueden pagar estos procesos con el flujo de ingresos, inmediatamente o más tarde? ¿Existe un mercado para ello, y si es así, cuál es? ¿Quién más opera en este espacio y cómo puedes hacerlo mejor?

Responder a estas preguntas significa formularlas con sinceridad y escepticismo. Debe dudar de su propio plan porque si no lo hace, corre el riesgo de pasar por alto detalles importantes o pasarlos por alto asumiendo que todos los elementos están implícitos o que las cosas funcionarán. No lo harán. Primero hay que entenderlo. Encuentra los huecos en tu plano y llénalos. Si no puede convencerse a sí mismo de que es una estrategia viable, no tiene que tratar de convencer a los demás. Si necesita una prueba de esto, no busque más allá de Elizabeth Holmes y Theranos. Cualquiera que sea su plan, ciertamente nunca respondió la pregunta central de qué haría la empresa si la tecnología propuesta no fuera factible, y sorprendentemente pocas personas hicieron la pregunta. Incapaz de separarse de la visión lo suficiente como para enfrentarse a la realidad, se hundió más en un agujero de fraude y deudas y, finalmente, en la cárcel. Es un ejemplo dramático, pero es esencial para subrayar el punto de un plan de negocios: claro, puede tener suerte, pero no puede asumir que la tendrá. Así que siga sabiendo exactamente cómo llegar de A a B a C, o es probable que ni siquiera despegue.

Es una de las mayores desventajas de las últimas dos décadas, especialmente en el lado de la tecnología, esta sensación de que las empresas deben ser impulsadas por grandes visiones e ideales elevados más que carne y manzanas de tierra para construir un negocio, algo que ' A los chicos de visión les gusta dejar los 'contadores de frijoles', como si nunca se quedaran sin frijoles. Es el problema que nos dio una década de startups unicornio fallidas y colapsos espectaculares como WeWork y el mencionado Theranos. También es algo impulsado por una cultura enfocada en estrategias de salida más que en construir negocios sustentables; Cuando el objetivo es aumentar la valoración, vender a Google, cortar y ejecutar y comenzar de nuevo en otro lugar, no hay muchos incentivos para averiguar cómo va a funcionar realmente el negocio. No es un plan que funcione. Ni siquiera es realmente un plan.

Un plan de negocios tiene valor más allá de convencer a las fuentes de financiamiento para que liberen el dinero; también es una herramienta de reclutamiento increíblemente valiosa que puede mostrarles a los miembros potenciales del equipo que esto no es un relámpago, que hay una estrategia en el trabajo, un...