Las 10 mejores maneras de escalar estratégicamente (no solo hacer crecer) su negocio

Por Frank B. Mengert, fundador // CEO @ ebm< em>.

¿Quiere hacer crecer o escalar su negocio? Para resaltar la diferencia, un artículo de Harvard Business La 'revisión destaca la diferencia clave: "Crecimiento significa aumentar los ingresos al mismo ritmo que se aumentan los recursos; escalar significa aumentar los ingresos a un ritmo mucho mayor que el costo".

Hoy en día, no es fácil ser emprendedor. Entonces, si no quiere convertirse en una estadística, asegúrese de aprovechar estas 10 formas de escalar su negocio:

1. Crea y sigue un plan.

Si falla al planificar, planea fallar. Las empresas más exitosas tienen una visión de crecimiento, luego aplican ingeniería inversa a los pasos necesarios para lograr cada objetivo como parte de su proceso de planificación. Y luego, lo más importante, siguen su plan.

Con demasiada frecuencia, las empresas establecen objetivos al comienzo del año, lo que genera entusiasmo y emoción entre los usuarios. Pero en marzo, casi nadie sigue un plan coherente. Construir objetivos de diferentes longitudes te ayudará a mantenerte enfocado y alineado.

Mi empresa sigue el Sistema operativo empresarial (EOS), donde todo se divide en "rocas", que son las cosas más importantes que debemos lograr en los próximos 90 días. También tenemos un plan de un año, una visión de tres años y nuestra meta de 10 años; siendo este último nuestra estrella polar para nuestra empresa y nuestros empleados.

Es importante tener en cuenta que al crear su plan, no apunte tan alto que no pueda lograr sus metas, ni quiera hacer las cosas demasiado fáciles para que no se ponga en camino. desafío.< /p>

Al evaluar sus métodos para lograr sus objetivos, si piensa para sí mismo, "así es como siempre lo hemos hecho", es una señal clara de que necesita revisar ese proceso e innovar su plan. 2. Manténgase enfocado.

Como emprendedor, es fácil distraerse con el síndrome del objeto brillante o tener la tentación de ofrecer muchos productos y servicios. En su lugar, tenga un objetivo principal y un nicho para mantenerse en su carril y entregar lo que se promete a los clientes.

Descubra cuáles son sus principales impulsores de ingresos y duplíquelos. Y si está interesado en lanzar un nuevo producto o servicio, primero pruebe el mercado para ver si la gente lo quiere y realmente pagará por él. Demasiadas empresas gastan dinero en I+D y marketing de un nuevo producto o servicio solo para descubrir que falla porque nadie lo quiere; no dejes que esto te pase a ti.

3. Documenta tus procesos.

Es difícil evolucionar sin procesos organizacionales establecidos y documentados. Para asegurarse de que todos estén trabajando en la misma página, desarrolle KPI y SOP que detallen los pasos y las estrategias que sigue como organización y dentro de sus equipos. Una vez documentados, los nuevos empleados o los miembros del equipo pueden acceder a ellos fácilmente, lo que reduce el tiempo de puesta en marcha y la formación.

4. Contar con planes adecuados de marketing y generación de prospectos.

Sin una canalización saludable y en crecimiento, no podrá escalar. El marketing entrante y saliente es imprescindible para el conocimiento de la marca y el crecimiento de nuevos negocios. Trabaje de cerca con sus clientes y utilícelos como fanáticos entusiastas para atraer más negocios. Preguntarles por qué les gusta tanto su producto y compartir sus comentarios es la manera perfecta de atraer nuevos clientes.

5. Sea una ardilla cuando se trata de fondos.

Sí, deberá gastar e invertir en el negocio, pero sea intencional al hacerlo y aprenda a ahorrar donde pueda. No compre cosas que no necesita y que no se correlacionan directamente con un retorno de la inversión comprobado para su negocio.

Por ejemplo, puedes ser el CEO pero...