¿Quieres mejorar tu negocio? Empieza a escribir.

Al comienzo de mi carrera profesional, propuse artículos a periodistas. Cuando estaban escribiendo la historia, instintivamente les escribí un correo electrónico de agradecimiento.

El 100 % de las veces, este reportero respondió para agradecerme. Fue muy confuso. Entonces me golpeó. Este reportero tiene una cuota. Necesita publicar una cierta cantidad de artículos y si no lo hace, bueno, no es bueno.

Entonces, cuando le doy una historia, la ayudo, y cuando ella escribe la historia, me ayuda. Lo mismo es cierto para la contribución. El sitio necesita contenido para generar tráfico. Si proporcionas un buen contenido, les ayudas, y cuando lo publican, te ayudan.

Una situación clásica en la que todos ganan.

Tienes ideas en la cabeza que ni siquiera sabes que tienes.

Entonces la siguiente pregunta es: "Está bien, aceptaron dejarme escribir para ellos. Pero, ¿qué es lo que estoy escribiendo?"

He hablado de esto varias veces. Si se te da bien el baloncesto, te cuesta imaginar que haya gente a la que le cueste mucho meter la pelota en la canasta. Después de todo, es tan fácil para ti.

Lo mismo ocurre con el conocimiento. Tienes pensamientos, sabiduría e ideas en tu cabeza. No los dejes ahí. Se podría pensar que todo el mundo sabe estas cosas. Estarías equivocado.

Lo que sea que te emocione, escríbelo.

Google es tu amigo.

En cuanto al acceso a quien administre las contribuciones en el sitio, bueno, eso no debería ser demasiado difícil de encontrar.

Unos minutos para hacer una investigación básica y debería poder identificar a la persona adecuada. La siguiente pregunta es cómo llegar allí.

Hoy en día, puedes llegar a cualquiera.

Me parece que Twitter es generalmente la mejor manera de llegar a las personas que escriben o trabajan para las principales publicaciones, especialmente en el sector empresarial.

Podrías hacer una búsqueda en Twitter del nombre del sitio y tal vez ver si alguien te está siguiendo. De lo contrario, siga a la persona más relevante y luego pregúntele, preferiblemente en privado, pero para eso debe seguirlo, quién administra los contribuyentes del sitio.

Una vez que te lo digan, pregúntales si les gustaría presentarte. Es posible que respondan que debe escribir el artículo y enviarlo a través de los canales oficiales o lo transmitirán.

Hazlo. Escribe el primer artículo en el que te gustaría contribuir y hazlo bien.

Como siempre, sé humano.

Como la mayoría de las cosas en los negocios, se trata de personas, confianza y relaciones.

Una vez que haya identificado a la persona adecuada, no se limite a presentarla. Construye un poco de confianza primero. Tal vez pase unos días interactuando con ellos y sus tweets. Responda algunas de sus preguntas. Hágales algunas preguntas. Comparte sus tuits. Se humano.

Una vez que haya establecido el comienzo de una conexión, pregúnteles si puede contactarlos, ya sea a través de Twitter DM o correo electrónico.

Entonces envíales el discurso y espera lo mejor.

Recuerde, si publican su artículo, es un trato de beneficio mutuo y todos terminan ganando. Buena suerte.

Escribir aquí o para otras publicaciones ha sido fundamental en mi carrera. Extendió mi alcance a varios millones de lectores. Mis seguidores en todas las redes sociales han aumentado y mi capacidad para llegar a cualquier persona en LinkedIn ha aumentado porque la gente ve dónde escribo y mi acceso a empresas y líderes se ha vuelto interminable.