Cuándo tiene sentido usar Growth Marketing vs. Growth Hacking

Es posible que vea los términos marketing de crecimiento y piratería de crecimiento y piense que significan lo mismo. Ambos tienen la palabra crecimiento en ellos, entonces, ¿realmente hay una diferencia? Lo que hace que la distinción entre los dos sea aún más confusa es que los términos a veces se usan indistintamente. Aunque existen similitudes, como el objetivo de generar más ingresos, el growth hacking y el marketing de crecimiento son dos enfoques distintos.

La piratería de crecimiento tiende a centrarse en lograr resultados a corto plazo a través de una ráfaga de actividad empresarial. Se trata más o menos de generar impulso y convertir tantos clientes potenciales como sea posible. Por el contrario, el marketing de crecimiento está aquí a largo plazo. Esta es una estrategia que tiene como objetivo no solo convertir clientes potenciales, sino también convertirlos en clientes de por vida que defiendan la marca.

Sí, las empresas pueden usar tanto Growth Hacking como Growth Marketing. Y a veces es difícil saber qué enfoque obtendrá los resultados que busca cuando todo lo que desea es crecimiento. Pero si profundiza en sus objetivos de crecimiento, hay señales de que el marketing de crecimiento es la opción más adecuada. Echemos un vistazo a los indicadores más significativos a continuación.

Necesitas construir tu marca

Un negocio que necesita expandirse y desarrollar la presencia de su marca generalmente ya tiene un mercado establecido. A diferencia de una startup, su negocio puede existir por un tiempo. Sin embargo, no ha maximizado su participación de mercado y desea convertirse en un jugador más fuerte en la industria. El Growth Hacking puede darle a su negocio un impulso temporal, pero el marketing de crecimiento ayudará a expandir y mantener la participación de mercado.

El marketing de crecimiento también puede ser más efectivo si su empresa tiene una base de clientes establecida. Estos clientes son leales, pero no está viendo tanto crecimiento entre ellos como le gustaría. Tienden a quedarse con los productos y servicios que conocen y no generan tantas ventas repetidas como podrían. Quiere averiguar qué le ayudará a mover el dial de su base.

Las pruebas A/B como parte de un enfoque de marketing de crecimiento identifican patrones de comportamiento que pueden remodelar sus estrategias. Por ejemplo, ¿los clientes no están agregando otros productos porque no los conocen? ¿O hay vacilación debido a una percepción de falta de necesidad y una renuencia general a probar algo nuevo? Los datos que obtenga de sus pruebas ayudarán a descubrir estas barreras para el crecimiento a largo plazo. Sus estrategias de marketing pueden trabajar para superarlos.

Tu producto o servicio es más convencional

Digamos que dirige un banco o una cooperativa de crédito. Seamos realistas, es poco probable que sus productos y servicios inspiren entusiasmo y entusiasmo en Internet. Los consumidores ven las cuentas corrientes y de ahorro, los préstamos hipotecarios y las tarjetas de crédito y débito como necesidades. Estos son productos que pueden ser más difíciles de diferenciar en la mente del cliente, y el riesgo de abandono es alto. Además, los consumidores son generalmente conscientes de la existencia de estos productos y servicios.

Para el mercado, la decisión es menos acerca de la elección del producto o servicio. Más bien, se trata de encontrar un proveedor conveniente, una identidad de marca con valores similares o un proveedor que ofrezca beneficios únicos. Comparado con el growth hacking, el marketing de crecimiento puede