Tus primeros 4 pasos al iniciar un negocio

Muchos empresarios se estancan antes de empezar. No saben por dónde empezar, no saben qué hacer. Saben cómo es un negocio en crecimiento y exitoso porque los ven en todas partes, pero ¿qué pasa con un negocio en su infancia? No les falta motivación; simplemente no saben cómo aplicarlo.

Le pedí a los empresarios que me dijeran qué harían primero si empezaran desde cero. Sus respuestas se dividieron en cuatro categorías: decidir sobre su idea de negocio, conocer a su público objetivo, prepararse para el éxito y luego contratar a un mentor. Aquí están los detalles.

Primero, sepa cuál será su negocio. Sin una idea de negocio definida, es fácil estar en un viaje continuo de investigación. Daniel Priestley, fundador de Dent Global, sabe exactamente lo que haría. “Reunía a un equipo de cuatro personas para una sesión de lluvia de ideas. Propondríamos de 5 a 10 ideas y crearíamos páginas de destino para cada una. Luego probaríamos la popularidad de cada idea con clientes reales y planificaríamos un evento de lanzamiento para el ganador. » Un equipo sólido, una idea probada y un tiempo de puesta en marcha: sencillo. Kriss Britton de Kaybe Mega Marketing también se centró en el lanzamiento, que dijo que debería ocurrir "lo antes posible". Añadió: “Se pierde demasiado tiempo desarrollando ideas o perfeccionando todo. Comience rápido, fracase rápido. Aprende, avanza e itera. Haz un borrador. ”

La validación y la adecuación al mercado del producto son las primeras piezas del rompecabezas, y hay muchas maneras de encontrarlas. Keir Spoon es un nuevo entrenador que ha compartido lo que está haciendo en este momento. “Hablo con tantos dueños de negocios como puedo. Pruebe mi mensaje y oferta con un seminario web en vivo. Escribiendo mis aprendizajes en blogs en Medium. Buscar la validación de un servicio de clientes reales y documentar el viaje junto con él es una decisión sólida en estos primeros días.

Cuando los pasos prácticos de su idea comiencen a tener sentido, no se olvide de la pasión y el propósito, dicen estos emprendedores. "Asegúrate de tener una verdadera pasión por la idea", dijo Bharati Manchanda de Embellish Truth, "te ayudará a superar los altibajos". La mentora de negocios Emma Hine quiere que usted “conozca su propósito, incluso por qué está iniciando el negocio y cómo quiere que sea su vida. Luego construya una estrategia que tenga eso en el corazón. Yendo más allá, el entrenador de planificación financiera Adrian Kidd dijo: "Haga algo que mejore el mundo o la vida de otras personas de alguna manera". Él piensa que pone "todo lo demás en su lugar" y significa que te presentas de manera más auténtica.

El diseñador gráfico Ollie Booth tenía una pregunta simple: "¿Me gusta lo suficiente como para pasar los fines de semana y las noches trabajando en él durante los próximos dos años?" Piensa que mantener los ingresos durante este tiempo es la parte más difícil.

Sin clientes, no tienes un negocio. Entonces tiene sentido que la segunda etapa se centre en ellos. Olvídate del producto y “enfócate en el mercado”, dijo Paris Collingbourne, fundadora de Loud Llama PR. "Se te puede ocurrir la idea más revolucionaria del mundo, pero no irás a ninguna parte si no hay mercado para ella".

Matt Jones, emprendedor de edtech, comienza con una charla. "Buscaría y hablaría con clientes potenciales para validar la necesidad". Verificaría si "podría arreglar un punto de dolor para ellos" e iría desde allí. El fundador de Biz Coach UK, Rohit Nanda, descubriría qué diferencia a su negocio y luego "se centraría en cómo se ocupa de los puntos críticos de mis clientes potenciales". Dijo que todos tienen un "problema que tienen que no quieren" y que tu solución podría ser la que no se dan cuenta de que necesitan. “Con esto crea tu mensaje”, agregó.

Si bien puede ser tentador ganar clientes, incluso si es posible en esta etapa inicial, la empresaria publicista Crystal Richard quiere que "busque nuevos clientes y sea más selectivo". Especialmente al iniciar un negocio de servicios, apresurarse a firmar clientes "puede llevar a trabajar con cualquier persona para llenar su cartera, incluidos los clientes que no son adecuados para usted".

La autora de Design Sheppard, Stacey Steppard, cree que el segundo paso debería ser el primero. "Comience a construir una comunidad en torno a su nueva idea de negocio antes de que exista". Ella le aconsejó que "ordene los mensajes de su marca y los comparta con su comunidad en las redes sociales y a través de correo electrónico y marketing de contenido". Ella cree que el secreto para hacer que la gente...