Comment les responsables du marketing et des ventes peuvent accélérer une croissance efficace en 2024

Croissance. C'est le sujet chaque ventes et commercialisation chef est concentré sur droite maintenant. Étaient à venir désactivé un difficile année à travers B2B SaaS, et le économique vents contraires continuer à ajouter complexité à notre des plans. C'est pourquoi efficace croissance importe plus que jamais.

À plonger dans actuel défis, les tendances, et solutions à économe en énergie croissance dans le année devant, nous récemment en partenariat avec Gong à hôte un panneau discussion dans Londres. Comme G2 Vice-président de le EMEA région, je était rejoint par Lesley Ronaldson, Vice-président de EMEA Ventes à Gong, Paul Gilhooly, Vice-président de EMEA Ventes à 6sens, et Julia Pilkes, Senior Directeur de Commercialisation à HubSpot.

je était excité à entendre quoi ces expert dirigeants sont voyant, audience, et faire dans leur propre organisations. Il était aussi bon à reconnecter avec Paul, comme il et je partagé notre première fois papa voyages et Directeur général les rôles à le même temps, et Lesley, OMS était un avant collègue de le mien à LinkedIn.

Comme toi pourrait imaginer, plusieurs clé thèmes émergé depuis notre discussion.

Tirer parti IA à conduire efficacité

IA adoption est déferlante comme acheteurs de plus en plus attendre personnalisé expériences à travers tous points de touche. Avec ce dans esprit, mon compagnon panélistes et je convenu IA doit être effet de levier pas juste à créer plus contenu, mais à gratuit en haut temps pour haute valeur tâches.

Pour exemple, Gong les usages IA à automatiser dix% de c'est pipeline et surface rouge drapeaux à gestionnaires alors que Hubspot a diminué atterrissage page conception depuis semaines à minutes, en permettant spécialistes du marketing à investir ailleurs.

Ciblage le droite comptes

Avec ventes cycles rallongement, ciblage grand potentiel comptes est critique. Ciblé compte sensibilisation est un plus efficace approche que plus haut sensibilisation volume pour qualité sur quantité, le panélistes d'accord.

À embrasser ce approche, IA présente un autre application à dynamiquement attribuer dans le marché comptes et carte achat comités. Mise au point sensibilisation sur émergent personnages, comme revenu opérations professionnels, est un autre chemin à booster gagner tarifs.

Optimisation le client voyage

À améliorer rétention et combat baratte, c'est crucial à assurer friction points sont éliminé dans le client voyage. Ce moyens créer intégré client expériences à travers ventes, commercialisation, et client succès – aligner ces équipes avec partagé objectifs, données, outils, et humain des relations. Aussi, regarder à optimiser le voyage mais intégrer cohérent niveau exécutif participation.

Soulignant fort direction

Le panélistes aussi souligné se concentrer sur quoi ils considérer à être "contrôlables" — comme exécution, se concentrer ressources, et transparent communication. Fort exécution et processus disciplines payer désactivé, en particulier dans plus dur fois.

Aussi, regarder à test divers approches et embrasser divers points de vue, comme authentique, empathique direction volonté gagner confiance. Et que est primordial à guidage équipes à travers incertitude.

Je suis reconnaissant à avoir le opportunité à entendre depuis industrie dirigeants comme Lesley, Paul, et Julia. Dans le année devant, Je vais être même plus intentionnel à se concentrer sur quoi est dans mon contrôle et prioriser initiatives que conduire le la plupart entreprise impact, alors que maintenir compassion comme un chef.

Notre discussion renforcé que alors que fois sont difficile, dirigeants OMS double vers le bas sur efficace croissance, transparent direction, et client expérience peut construire élan, malgré marché incertitude.

Atteindre plus acheteurs.

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