Если ваш генеральный директор не появляется на венчурных капиталовложениях, вы никогда не соберете деньги

Хайе Ян Кампс, 17:00

Иногда в моей роли консультанта ко мне обращаются компании, у которых есть план по сбору средств, в котором генеральный директор или член команды основателей не участвуют в процессе сбора средств. С определенной точки зрения я могу это понять: со стороны венчурный фандрайзинг очень похож на продажи, и если у вас есть хороший продавец, почему бы не позволить ему делать то, что у него получается лучше всего?

Проблема в том, что, хотя продавцы отлично умеют продавать, процесс привлечения венчурных инвестиций сильно отличается от получения клиента. Вы пытаетесь найти соответствие между компанией и долгосрочным партнером, который внесет важный вклад в будущее вашего стартапа. И если есть несоответствия между процессом продаж и более глубокой комплексной проверкой бизнеса (а они будут, потому что у отдела продаж другой долгосрочный взгляд на то, как выглядит успех), это может привести к провалу всей сделки.

Есть несколько очень веских причин, по которым с самых ранних стадий сбора средств команда основателей должна руководить процессом сбора средств. В этой статье я разберу его и объясню, почему не стоит позволять кому-либо, кроме генерального директора, заниматься сбором средств.