5 принципів мистецтва війни Сунь-Цзи, що стосуються стартапів

Мистецтво війни Сунь Цзи — це відомий давньокитайський військовий трактат, який вивчали та застосовували протягом століть. Хоча принципи, викладені в тексті, спочатку були написані для війни, їх можна застосовувати в різних сферах, зокрема в бізнесі та стартапах.

Не варто швидко відмовлятися від давньої мудрості навіть у сучасних умовах. Принципи світу не дуже змінилися, незважаючи на те, що наш час постійно змінюється.

Ось п’ять цитат із стародавнього тексту, які можуть надихнути та спрямовувати сучасних засновників стартапів:

1. «Кожна битва виграна ще до її початку».

Ця цитата з Розділу 6 підкреслює важливість підготовки та планування успіху.

Перш ніж запускати стартап, засновники повинні провести поглиблене дослідження та аналіз ринку, щоб визначити потенційні можливості, конкуренцію та виклики. Ця підготовка необхідна для розробки ефективної стратегії та позиціонування стартапу до успіху. Стартапи також повинні мати чітку місію, бачення та цілі, щоб керувати своїми зусиллями та тримати їх на шляху.

2. «Якщо ти знаєш ворога і ти знаєш себе, тобі не потрібно боятися результату сотні битв».

Щоб бути успішним засновником, вам потрібно глибоко розуміти сильні та слабкі сторони, можливості та загрози, з якими стикається ваш проект. Ви також повинні розуміти своїх конкурентів, зокрема їхні сильні та слабкі сторони та стратегію.

Хоча це очевидно, це набагато легше сказати, ніж зробити. Поверхневе розуміння того чи іншого може бути фатальним, тому що диявол криється в деталях. Ось чому найкращий спосіб отримати глибоке розуміння вашого проекту та його середовища на ранніх етапах запуску — це виконати перевірочне тестування.

3. «Уся війна заснована на обмані».

Розділ 1 підкреслює важливість обману під час війни. Незважаючи на те, що розчарування не є правильним словом для стартапів (оскільки вони не спілкуються віч-на-віч із більшістю своїх зацікавлених сторін), креативність і оригінальність є ключовими для успіху.

Успішні стартапи використовують оповідання, щоб створити емоційний зв’язок зі своєю аудиторією та вирізнити себе з-поміж своїх конкурентів.

4. «Можливості множаться, коли ними користуються».

Розділ 5 підкреслює важливість опортунізму.

Це, ймовірно, ще важливіше у сфері стартапів: інноваційні проекти мають бути гнучкими та швидкими, щоб реагувати на зміни ринку, зокрема нові тенденції, зміни в поведінці споживачів і кроки конкурентів. Для цього потрібна культура інновацій та експериментів, де невдачі розглядаються як можливості для навчання, а за необхідності приймаються основні напрямки.

5. «На війні шлях полягає в тому, щоб уникати сильного і бити по слабкому».

Як стартап, ви не можете прямо протистояти відомим компаніям. Натомість вам потрібно виділитися та надавати більше цінності клієнтам у тих сферах, де підприємствам це важко. Як правило, це нові динамічні ринкові ніші, які вимагають швидких інновацій і гнучкості – якостей, яких бракує великим компаніям.