6 маркетингових важелів для стимулювання запуску вашого бізнесу та зростання доходів

Дні «якщо ми побудуємо, вони прийдуть» минули. Чудовий маркетинг необхідний для отримання прибутку та розвитку всіх компаній, особливо нових компаній, яким бракує впізнаваності бренду та лояльної клієнтської бази. Проте, як бізнес-консультант, я все ще бачу, що багато хто з вас, бізнес-лідерів, покладаються насамперед на свої технології, сарафанне радіо або місцезнаходження, щоб залучити потрібних клієнтів.

Наприклад, багато інвесторів, яких я знаю, кажуть мені, що вони шукають бізнес-плани, які спрямовують більшу частину запитаних інвестицій на маркетинг, але найчастіше вважають, що основним «використанням коштів» є розробка продуктів або послуг. Я також шукаю пропорційну частину плану, яка окреслює конкретні інноваційні маркетингові результати, крім традиційних маркетингових елементів.

Це, як правило, описується як рушії зростання доходу, як обговорюється в новій книзі д-ра Аллана Колмана «. Він бізнес-керівник і консультант із тридцятилітнім досвідом у сфері маркетингу та реального розвитку бізнесу. Я перефразую для вас деякі з його основних рекомендацій, додавши власну думку:

1. Зробіть свій особистий бренд незабутнім.

В епоху миттєвого спілкування через Інтернет і соціальні мережі люди запам’ятовують особисті зображення більше, ніж назву продукту чи послуги. Вам слід завчасно й часто використовувати саморекламу за допомогою вірусних відео, блогів і лідерства в галузі, щоб завоювати довіру серед клієнтів.

Звичайно, ви не можете позначити себе, якщо не знаєте, ким ви є насправді. Настав час для вас реально оцінити свої сильні та слабкі сторони, те, чим ви любите займатися, і свої особисті мрії. Зробіть це зображення ваших клієнтів.

2. Покажіть клієнтам, як ви приносите їм більше цінності.

Це означає, що ви спочатку повинні вислухати своїх клієнтів, повідомити їм про їхні бажання та потреби та перетворити ці потреби на цінності. Копайте глибше, щоб вийти за межі найкращої ціни чи найкращого обслуговування, щоб знайти найкращу справу чи унікальну вигоду, яку вони запам’ятають і з радістю підтримають.

Ще один спосіб підвищити цінність — використовувати сучасні цифрові онлайн-технології, щоб запам’ятати їхні вподобання, спростити їхню взаємодію з вашим бізнесом, адаптувати ваші пропозиції відповідно до їхніх інтересів і змусити їх почуватися особливими. Можливості безмежні.

3. Будуйте відносини з учасниками та клієнтами.

Розбудова стосунків — це найефективніший маркетинг, який ви можете зробити для довгострокового розвитку свого бізнесу. Відносини забезпечують довіру до вашого бренду разом із рекомендаціями та пропагандою, які ви не можете купити традиційним маркетингом. Шукайте людей, уже відомих у вашому просторі.

Наприклад, Білл Ґейтс мав наставницькі стосунки з Ворреном Баффетом, що підвищило довіру до обох, хоча їхні сфери роботи були зовсім різними. Стосунки з Барбарою Волтерс допомогли в кар’єрі Опри Вінфрі.

4. Виділіть ресурси для подолання труднощів на шляху.

Не думайте, що всі ваші перші маркетингові ініціативи спрацюють. Завчасно використовуйте показники та відгуки клієнтів до того, як настане криза, щоб визначити, коли потрібен перехід або коригування продукту. Компанії, які працюють без приміщення для відновлення, приречені на поганий імідж, якщо не на повний крах.

Я працював із кількома новими власниками бізнесу, які були переконані, що ніхто не зможе зрівнятися з їхньою пропозицією, але потім був здивований, як швидко з’явилися конкуренти. Розумні вже працювали над новими функціями та змогли швидко протистояти конкуренції.

5. Шукайте взаємодоповнюючі партнерства та альянси.

Жодна нова компанія не готова продемонструвати свою силу...