Прийняття мислення «плисти за течією» може допомогти вашому бізнесу досягти успіху

Автор: Сьюзен Гіллорі

Коли ми «ростемо» у світі бізнесу, нас навчають важливості досягнення цілей у встановлені терміни:

Закрийте розпродаж цього тижня!

Зателефонуйте 25 новим потенційним клієнтам!

Отримайте «так» сьогодні!

І все ж це дуже чоловічий підхід до бізнесу. Я тут не про жанр, а про енергетику. Чоловіча енергія на роботі виглядає так:

Продовжуй! Продовжуй! Продовжуй Робота більше 60 годин, незалежно від потреби Натисніть, щоб закрити угоду Будьте агресивними

Але оскільки ми бачимо більше духовного підходу до бізнесу, ми також бачимо жіночий аспект:

Чекаю на відповідь Дозволяючи Прислухайтеся до інтуїції Використовуйте співчуття

Саме коли ми допускаємо цей жіночий аспект, ми запрошуємо всередину.

Що таке пропускна здатність?

Коли ви намагаєтеся чогось змусити, як часто ви справді досягаєте того, чого хотіли? Можливо, ви намагаєтеся укласти угоду. Потенційний клієнт не дав вам відповіді. Так ви називаєте це.

І надішліть йому електронний лист.

І опублікуйте його в Twitter.

Як наслідок, вона ніколи не відповідає, і ви втрачаєте продаж. Що б сталося, якби ви просто дозволили речам піти своїм природним шляхом? Можливо, вона не відповіла, бо захворіла. Можливо, їй просто потрібно більше часу, щоб прийняти рішення. У цьому випадку форсування випуску не переконає її купити ваш товар.

Експерти з продажу намагаються переконати нас, що якщо ви дозволите потенційному клієнту охолонути, ви ніколи не здійсните продаж. Це чоловіча точка зору. Обов'язково слідувати. Але потім відступіть. Зрозумійте, що ви, ймовірно, не є центром світу цього потенційного клієнта, і що, надто турбуючи його, ви можете втратити цю можливість.

Так, потрібен перехід від напористого/агресивного підходу до продажів, за якого нас усіх вчили просто сидіти й чекати, але, на мій погляд, останній спосіб є кращим способом досягти успіху в бізнесі.< /p>

Інші статті на AllBusiness.com:

Керуйте грошовими потоками та підвищуйте прибутковість за 8 простих кроків Регулярні «тижні роздумів»⁠, як Білл Гейтс⁠, можуть змінити ваш бізнес Коли все йде не так, як планувалося

Якщо у вас є бізнес-план, я запрошую вас взяти його та ознайомитися з ним. Залежно від того, коли ви востаннє оновлювали його, цілі вашого плану можуть більше не відповідати вашій бізнес-ситуації.

І це добре.

Компанії живуть, дихають. Вони покликані змінюватися та адаптуватися до свого оточення (скільки з нас довелося адаптуватися через пандемію? Підніміть руки?). Бізнес-план повинен...