Забудьте про 1%, це все про «середній клас» впливових людей

Хочете більше дізнатися про майбутнє індустрії відеоігор? Приєднуйтеся до керівників ігор, щоб обговорити нові частини індустрії в жовтні на GamesBeat Summit Next. Зареєструйтеся сьогодні.

Чи б ви віддали перевагу битися з однією качкою завбільшки з коня чи зі сотнею коней завбільшки з качку? Це безглузде, суб’єктивне запитання, яке виникає на вечірках без правильної відповіді… але якщо застосувати його до маркетингу впливу, сотня коней завбільшки з качку є правильною відповіддю. Щоб зрозуміти чому, вам потрібно поглянути на ширший ландшафт залучення клієнтів.

Багато брендів починають помічати зміни в способах ефективного охоплення аудиторії, оскільки підхід до використання файлів cookie починає руйнуватися. Піксельне відстеження, стара шкільна технологія cookie та мобільне відстеження (IDFA, AAID) занепадають після цілого десятиліття обурення користувачів. Safari та Firefox уже заблокували сторонні файли cookie для відстеження, а Chrome, безперечно найпопулярніший браузер для настільних комп’ютерів, запустить блокування файлів cookie в середині наступного року.

Усе це свідчить про те, що для маркетологів вони просто не в майбутньому.

Тому актуальне питання, на яке великі бренди повинні відповісти найближчим часом, полягає в тому, як вони можуть зрозуміти апетити, бажання, бажання та потреби майбутніх споживачів, якщо вони не можуть відстежувати їх, як це було раніше?< /p> Подія

Наступний саміт GamesBeat 2022

Приєднайтесь до лідерів ігрової галузі 25-26 жовтня в Сан-Франциско, щоб дослідити наступні великі можливості в ігровій індустрії.

зареєструватися тут

Відповідь простіша, ніж ви думаєте. Справжня можливість у маркетингу, про яку мало хто зараз говорить, — це маркетинг впливових людей у ​​масштабах, особливо авторів відео, стримерів і подкастерів. Я говорю про категорію творців, які мають стабільні та міцні стосунки зі спільнотою, які знають і люблять своїх шанувальників: шанувальників, які обожнюють їх через автентичність і повагу.

Це не лише гігантські впливові люди; Творці будь-якого розміру мають міцні симбіотичні стосунки зі своєю аудиторією. Ці стосунки формуються на довірі з великою кількістю відгуків, якщо ця довіра порушена.

З цієї причини, якщо Творцю Y не подобається бренд X, він не буде рекламувати бренд X. Чому? Тому що лояльність творців – це те саме, що лояльність до бренду. І якщо публіка, яка підтримує Творця Y, почуватиметься бодай трохи зрадженою, тоді вона підтримає іншого творця. Ризик підняти щось, що не відповідає ажіотажу, не вартий винагороди у вигляді зарплати, щоб це підключити. З цієї причини творці завжди повинні вірити в те, що вони рекламують, або принаймні мати до цього відношення.

Крім того, завдяки стосункам із аудиторією творці, швидше за все, самі вибиратимуть пропозиції, які сподобаються їхнім шанувальникам, і доставлять їх у привабливий спосіб. Це означає, що маркетологам не потрібно так старанно працювати над націлюванням і повідомленнями, а також їм не потрібно намагатися донести універсальні гасла.

Переосмисліть свою стратегію прямої трансляції

Основним підходом для брендів, які намагаються пробитися в простір прямих трансляцій, є підвищення впізнаваності бренду шляхом об’єднання відомих впливових осіб із брендами. Перевірена стратегія привернення уваги до продукту — наявність відомого творця, який п’є фірмовий спортивний напій. Але з більшою кількістю брендів, які продають безпосередньо покупцям, існує сильний поштовх до прямого зростання продажів. Тут на допомогу приходить ефективний маркетинг.

Сьогодні, коли бренди та маркетологи переглядають свою ефективну маркетингову стратегію, існує тенденція розглядати 1% найкращих стримерів як «усе, кінець усього» для своїх кампаній. Насправді творці середнього (торс) і мікрорівня спілкуються зі своєю аудиторією на особистому рівні. Хоча у них менша аудиторія, вони здатні створити таку інтимну...