Невже Марк Кубан, найрозумніша акула, почав змагання на пітчі?

На початку навчання підприємництву бізнес-школи в основному спонсорували конкурси бізнес-планів. Однак у цих конкурсів були недоліки. Читання, аналіз і судження про бізнес-плани потребують багато часу, тому ніхто не може точно передбачити успіх бізнесу. Ніколи не зрозуміло, чи має бути нагороджена програма з «найкращим» текстом, найоптимістичнішими фінансовими прогнозами чи справжнім доказом потенціалу.

Тоді бізнес-школи звернулися до конкурсів. Виступи короткі, і все, що потрібно зробити суддям, це вислухати подачу та обрати переможців – гідних чи ні, хоча ніхто не може передбачити успіх подачі.

А потім у нас був «Акулячий танк» — телешоу, яке, здається, загіпнотизувало багатьох людей, щоб вони повірили, що все, що повинен зробити успішний підприємець, це:

· «Інновація» ідеї, заснованої на припущенні, що ідеї та інновації є основою великого бізнесу

Створіть тон, який добре звучить – ви не знаєте, які критерії для хорошого звуку

· Доставляйте це з ентузіазмом, щоб продемонструвати свої навички продажів

· Вигравайте призи, тому що спонсори хочуть «просувати» підприємництво як рекламу для себе. Скільки переможців і переможених насправді розпочинають бізнес, який вони представляють, і скільки досягають успіху, є дещо непрозорим.

Марк Кубан — розумний хлопець. Він створив свою компанію на початку ери Інтернету та продав її Yahoo за мільйони доларів. На цей капітал він купив баскетбольну команду та завдяки своїй чарівності й розуму отримав місце в Shark Tank — чи не найуспішнішому з інвесторів.

На щастя, тепер він каже, що інвестував близько 20 мільйонів доларів у 85 проектів Shark Tank, і він під водою.

Чому цей вступ важливий? Тому що це підкреслює, що Імператор голий, і ніхто не може передбачити потенціал подачі.

Ми сподіваємося, що цей вступ надихне бізнес-школи посилити підприємницьку освіту, перемістивши фокус з ідеї на підприємця. Ось чому?

№1. Ідея (чи «інновація») не є ключовою. Стратегія та навички є. Бізнес-школи підкреслюють інновації як наріжний камінь підприємництва. Зізнання Кьюбана чітко свідчить про те, що ідея не є ключовою. Серед понад 120 підприємців-єдинорогів лише 1% покладалися на інновації. Більшість досягла успіху завдяки навичкам і стратегії підприємця:

· Багато хто відкрив великі магазини. Сем Волтон наслідував цю ідею та домінував завдяки своїй стратегії зосередження уваги на малих містах

· Багато хто взявся за ПК. Білл Гейтс купив операційну систему та зумів зробити її стандартом завдяки своєму альянсу з IBM

· Багато хто намагався спілкуватися з людьми в Інтернеті. Марк Цукерберг наслідував цю ідею та випередив Руперта Мердока через його стратегічну увагу до студентів коледжів, починаючи з Гарварду та Стенфорда.

Важко передбачити, яка стратегія може домінувати в нових тенденціях, оскільки для цього потрібна правильна комбінація продукту, сегменту клієнтів і конкурентної переваги. Ось чому багато підприємців-єдинорогів, як це зробив Тревіс Каланік (Uber), переходять від лімузинів до автомобілів. І чому важливо навчити підприємців процесу залишатися гнучкими та орієнтованими.

№2. Пітч-змагання не можуть передбачити успіх. Shark Tank побудований на землі - якщо вірити формату та ажіотажу. Але зізнання Куби показує, що навіть один із найрозумніших людей на планеті не може передбачити точно. Чи повинні бізнес-школи припинити рекламувати конкурси?

№3. Бізнес-школи можуть зробити більше для сприяння успіху підприємництва, навчаючи розумним навичкам і стратегіям і сприяючи конкурсам навичок. Замість «швидкого» конкурсу навичок бізнес-школи повинні сприяти «повільному» конкурсу навичок. Навчіть навичкам і розумним стратегіям успіху, а потім оцініть ефективність у реальному світі - без припущень. Пропонуйте ресурси тим, хто доводить свої навички.

№4. Венчурний капітал не купує успіх. VC і метод VC Idea-Pitch-Incubator/Accelerator-Angels-VC працює приблизно для 20 із 100 000 (див.