Як цей засновник Fintech досягає успіху, беручи на себе «перший ризик»
Шивані Сіроя методично створив Tala, свою платформу для кредитування малого бізнесу в Лос-Анджелесі. Засновник і генеральний директор створив мобільну платформу для тих, хто не має банківських послуг, тобто тих, хто не має офіційної кредитної історії, яка аналізує ймовірність погашення своїх кредитів, які коливаються від 10 до 500 доларів. У 2013 і 2014 роках бізнес успішно розширився по Кенії. Але клієнти були незадоволені.
Сіройя зрозуміла: «Я не думаю, що маю вплив, який хочу, щоб ми мали», — сказала вона в подкасті «Що я знаю» Inc..
Саме партнерство його стартапу з традиційними банками сповільнило спілкування з клієнтами та кредитування клієнтів, і банки не завжди дотримувались порад Тали повертати позики існуючим клієнтам, каже Сіроя. З цими проблемами вона зіткнулася на початку своєї кар’єри, працюючи в міжнародному мікрофінансовому секторі. Отже, Siroya вирішила, що оскільки її бізнес-модель базується на довірі, вона та її інвестори мають бути тими, хто готовий брати на себе більший ризик. Вона перетворила Tala не лише на платформу кредитування, а й на банк.
«Мова була про рішення сказати: «Добре, ми робимо це, і впевнені, що це працює, але чи справді ми рухаємо голкою?» – сказав Сірої. «Це було рішення піти на перший ризик».
Позика власного капіталу компанії безпосередньо власникам малого бізнесу, які користувалися програмою Tala для смартфонів Android, спрацювала. За кілька років компанія була готова вийти на нові ринки. Але при цьому він пішов не очевидним чи легким шляхом.
«Ми не хотіли просто запускати ще одну країну в Східній Африці, тому що, коли ми думаємо про перший ризик, що ви робите? Вам справді потрібно довести, що це може працювати в глобальному масштабі», — каже Сіроя . «Тому ми хотіли вибрати зовсім інший континент. Ми хотіли вибрати іншу культуру. Ми хотіли подумати про ринок, який не мав би такої інфраструктури, як у Кенії".
Після запуску на Філіппінах служба була запущена в Мексиці, а потім в Індії. Сьогодні вона працює в усіх чотирьох країнах і шукає більш глибокі послуги, включаючи банківські, для своїх клієнтів. Tala має 540 співробітників у Сполучених Штатах і по всьому світу, і залучила 360 мільйонів доларів венчурного капіталу.
Щоб прослухати моє повне інтерв’ю із засновником і генеральним директором Талою Шивані Сіроя, натисніть тут, на програвачі вище або знайдіть «Що я знаю» в Apple Podcasts, Spotify, Stitcher або будь-де, де ви можете отримати аудіо.
Шивані Сіроя методично створив Tala, свою платформу для кредитування малого бізнесу в Лос-Анджелесі. Засновник і генеральний директор створив мобільну платформу для тих, хто не має банківських послуг, тобто тих, хто не має офіційної кредитної історії, яка аналізує ймовірність погашення своїх кредитів, які коливаються від 10 до 500 доларів. У 2013 і 2014 роках бізнес успішно розширився по Кенії. Але клієнти були незадоволені.
Сіройя зрозуміла: «Я не думаю, що маю вплив, який хочу, щоб ми мали», — сказала вона в подкасті «Що я знаю» Inc..
Саме партнерство його стартапу з традиційними банками сповільнило спілкування з клієнтами та кредитування клієнтів, і банки не завжди дотримувались порад Тали повертати позики існуючим клієнтам, каже Сіроя. З цими проблемами вона зіткнулася на початку своєї кар’єри, працюючи в міжнародному мікрофінансовому секторі. Отже, Siroya вирішила, що оскільки її бізнес-модель базується на довірі, вона та її інвестори мають бути тими, хто готовий брати на себе більший ризик. Вона перетворила Tala не лише на платформу кредитування, а й на банк.
«Мова була про рішення сказати: «Добре, ми робимо це, і впевнені, що це працює, але чи справді ми рухаємо голкою?» – сказав Сірої. «Це було рішення піти на перший ризик».
Позика власного капіталу компанії безпосередньо власникам малого бізнесу, які користувалися програмою Tala для смартфонів Android, спрацювала. За кілька років компанія була готова вийти на нові ринки. Але при цьому він пішов не очевидним чи легким шляхом.
«Ми не хотіли просто запускати ще одну країну в Східній Африці, тому що, коли ми думаємо про перший ризик, що ви робите? Вам справді потрібно довести, що це може працювати в глобальному масштабі», — каже Сіроя . «Тому ми хотіли вибрати зовсім інший континент. Ми хотіли вибрати іншу культуру. Ми хотіли подумати про ринок, який не мав би такої інфраструктури, як у Кенії".
Після запуску на Філіппінах служба була запущена в Мексиці, а потім в Індії. Сьогодні вона працює в усіх чотирьох країнах і шукає більш глибокі послуги, включаючи банківські, для своїх клієнтів. Tala має 540 співробітників у Сполучених Штатах і по всьому світу, і залучила 360 мільйонів доларів венчурного капіталу.
Щоб прослухати моє повне інтерв’ю із засновником і генеральним директором Талою Шивані Сіроя, натисніть тут, на програвачі вище або знайдіть «Що я знаю» в Apple Podcasts, Spotify, Stitcher або будь-де, де ви можете отримати аудіо.
What's Your Reaction?
