Теза Mighty Capital полягає в тому, що найкращий продукт перемагає – тим більше під час спаду

«Жодна кількість продавців чи інженерів не врятує вас у довгостроковій перспективі, якщо вашим клієнтам не подобається ваш продукт»

Анна Хайм 23 години

Коли засновники звільняють персонал і скорочують витрати, щоб впоратися з кризою, може здатися дивним говорити стартапам ставитися до свого продукту серйозніше, ніж будь-коли. У часи рецесії чи дійсно користувачі дбають про якість продукту? Так, каже Mighty Capital, портфоліо якого включає такі компанії, як Airbnb і Amplitude.

Фірма венчурного капіталу в Сан-Франциско дотримується фундаментальної тези: перемагає найкращий продукт. І змінені умови макросу не роблять його недійсним. Навпаки, керуючий партнер-засновник Mighty Capital, SC Moatti, сказав TechCrunch, що він «можливо актуальніший, ніж будь-коли».

SC Moatti — колишній керівник Facebook, який захоплюється всіма продуктами. Окрім своєї ролі в Mighty Capital, вона також є засновником і генеральним директором Products That Count, розгалуженої мережі менеджерів із продуктів, яка рекламує переваги зростання, керованого продуктами.

Зростання, зумовлене продуктом, має досконалий сенс під час спаду: якщо сам продукт виконує важку роботу, це потенційно означає набагато менші витрати на продажі та маркетинг. Таким чином, успішні компанії, орієнтовані на продукт, мають більше шансів швидко розвиватися та бути прибутковими, про що сьогодні люблять чути інвестори.

Однак є підступ: ви не можете йти до продукту без чудового продукту. Проте зрозуміло, що підприємці хвилюються щодо інвестицій, які для цього потрібні, коли рівень вигорання вже не дає їм спати вночі.

Щоб зрозуміти, як SC Moatti думає про головоломку між продуктом і витратами, ми поставили низку запитань, які могли б поставити собі засновники, які збираються зробити стрибок, зосереджений на продукті. Нижче наведено його відповіді, відредаговані для тривалості та ясності.