Дев’ять кроків для оптимізації цифрової стратегії та збільшення конверсій

Здійснення покупки, заповнення форми чи підписка на список, природна мета будь-якого бізнес-сайту — спонукати відвідувачів здійснювати конверсії. Спочатку підприємці можуть більше зосередитися на логістиці свого веб-сайту, переконавшись, що кожна сторінка працює належним чином і розроблена відповідно до стандартів бренду, але в процесі вони можуть забути продумати кроки для потенційних клієнтів.

Однак, якщо підприємці хочуть збільшити продажі або залучити потенційних клієнтів, вони захочуть оптимізувати свою цифрову стратегію для конверсій. Щоб допомогти, дев’ять членів Ради молодих підприємців пропонують свої найкращі поради щодо збільшення конверсій і пояснюють, чому їхні поради такі ефективні.

1. Зосередьтеся на ремаркетингу

Ремаркетинг або ретаргетинг дозволяє повернутися назад і зафіксувати продажі, які ви втратили, коли покупці передумали в останню хвилину. Ви можете переглядати порожні кошики або аналізувати дані файлів cookie, щоб дізнатися, хто переглядав вашу сторінку, але не здійснив конверсії. Потім надішліть клієнту електронний лист (ремаркетинг) або покажіть рекламу потенційним клієнтам, які переглянули сторінку, а потім залишили сторінку (ретаргетинг). Ремаркетинг – це реагування на інтереси та поведінку ваших клієнтів і збереження вашого бренду на передньому плані їхніх думок. Вивчіть свої дані та подивіться, хто є членами вашої аудиторії та що вони роблять. - Шу Сайто, усі фільтри

2. Виконайте A/B тестування

Щоб дізнатися, які стратегії працюють проти інших, виконайте місячний A/B тест. Спробуйте поекспериментувати з різними форматами цільових сторінок, текстовими закликами до дії, формами потенційних клієнтів, потоками потенційних клієнтів і навіть текстом реклами в усіх ваших маркетингових каналах, щоб побачити, які тести дають найкращий коефіцієнт конверсії. – Рон Лібек, ContentMender

3. Створюйте контент, який приваблює вашу аудиторію

Хороша цифрова стратегія починається з чіткого розуміння вашої аудиторії. Якщо у вас є чітке уявлення про те, хто ваші цільові клієнти та на що вони реагують, ви зможете створювати контент, який звертатиметься безпосередньо до них. Це є ключовим фактором для збільшення конверсій, оскільки чим релевантнішим є ваш вміст, тим більше шансів, що люди зацікавляться вашим брендом і поділяться ним з іншими. Наприклад, якщо ви продаєте килимки для йоги, ви можете створити відео про те, як знаменитість займається йогою на вашому килимку, або написати статтю, пояснюючи, чому йога корисна для вашого тіла та здоров’я. Ці стратегії працюють, оскільки вони звертаються безпосередньо до людей, які, швидше за все, будуть зацікавлені в покупці килимків для йоги: тих, хто практикує йогу регулярно та хоче вдосконалити свою практику. – Браян Грінберг, страховик

4. Забезпечте плавну навігацію веб-сайтом

Одним із...