Ризики спуску кандидатів службовими сходами

Наш мозок налаштований думати про те, як наша кар’єра з часом просувається по службових сходах. Менеджер, стає директором, стає віце-президентом, стає президентом тощо. Але якщо ви подумаєте про цю структуру, у вас буде набагато менше позицій, коли ви просуваєтеся сходами. Типовий приклад компанії може мати 125 менеджерів, 25 директорів, 5 віце-президентів і 1 президента. Таким чином, шанси на просування вгору не на вашу користь, на 80% менше позицій на кожному наступному рівні. Але людям треба заробляти на життя. Що відбувається, коли працівнику потрібно рухатися вниз по сходах, щоб знайти інші вакансії? Чи є гарною ідеєю для вас вважати цього кандидата менеджером з найму? Давайте розберемося.

Чи має кандидат потрібні навички?

У цій статті давайте поговоримо про відділ продажів як приклад. Більшість «висококласних» менеджерів з продажу колись у своїй минулій кар’єрі були «нижчими» продавцями. Тож цілком імовірно та логічно, що менеджер із продажу, швидше за все, має знання та навички, щоб знову стати успішним продавцем. Але щоб було зрозуміло, робота менеджера з продажу абсолютно відрізняється від роботи продавця. Продавець підтримує стосунки з клієнтами та закриває продажі цілий день, а менеджер із продажу керує та навчає продавців цілий день, щоб переконатися, що вони досягають узгоджених цілей. Тож зробити цю зміну вниз по сходах насправді означає повернутися до зовсім іншої роботи. Ви просто повинні переконатися, що кандидат дійсно хоче цих змін.

Чи бажає кандидат виконувати необхідну роботу?

Продовжуючи цей приклад, коли менеджер з продажу звикне до обов’язків менеджера з продажу (більше в офісі, менше подорожей, менше повторюваних завдань, престиж, пов’язаний із цією посадою), для багатьох справді важко отримати повертається до ролі продюсера продажів із обмеженим обсягом продажів. Але це більше загальна орієнтація. З цього правила є винятки. Можливо, менеджер з продажу отримав підвищення і розуміє, що йому не подобається керувати людьми, а насправді віддає перевагу «захопленню погоні» бути продавцем. Тому дуже важливо, щоб ви ставили правильні запитання під час співбесіди, щоб переконатися, що кандидат справді буде щасливий виконувати роботу, необхідну на цій «нижчій» посаді. Зрозумійте, що багато хто скаже все, що потрібно, щоб отримати роботу, тож покупець обережний.

Чи очікується від кандидата правильна винагорода?

Крім зміни ролей на нижчих рівнях, на нижчих рівнях зазвичай нижча оплата. Отже, припустімо, що віце-президент заробляв 150 000 доларів США, а зараз розглядає посаду менеджера з оплатою 80 000 доларів США. Коли працівник звикає жити на вищу зарплату, йому справді важко зводити кінці з кінцями на значно меншу зарплату. Це спрацьовує лише тоді, коли посада поєднується з іншими матеріальними стимулами (як-от агресивний план комісійних чи підвищення акцій, щоб компенсувати різницю), або якщо вони старші за кар’єрою (створивши великий ощадний рахунок, щоб продовжують жити, і, можливо, вони усвідомлюють, що їм потрібно переглянути свою цільову роль і очікування щодо винагороди, щоб мати кращі шанси знайти роботу у своєму віці).

Чи варто мені хвилюватися, якщо кандидат бажає скоротити зарплату?

Моя однозначна відповідь: так, хтось, хто бажає скоротити зарплату, точно може викликати занепокоєння. Але це не обов’язково означає, що це вирішальний фактор. Як зазначалося вище, якщо є інші стимули або якщо є логічна «історія» з цим кандидатом, ви можете бути абсолютно в порядку. Пам’ятайте, що ви отримуєте від «висококласного» кандидата — це всі ті додаткові роки досвіду, які приходять із ним. Отже, якщо ви відчуваєте себе комфортно з ситуацією, це все одно, що купити Porsche за ціною Toyota. Але знову ж таки, покупець обережний.

Чи очікує кандидат, який представляє рейс, з іншої позиції?

Виходячи з мого досвіду найму людей протягом багатьох років, коли хтось звикне до певного рівня оплати, він намагатиметься підтримувати або перевищувати цей рівень на своїй майбутній роботі. Отже, якщо вони погоджуються на роботу з вами за половинну зарплату, без гарної «історії» чи відповідних стимулів, це відкриває двері тим кандидатам, які продовжують шукати нову роботу, навіть погодившись на вашу. Але знову ж таки, це загальне правило. Це може бути не в усіх сценаріях, тому виявляйте належну обачність і розсудливість. Наприклад, людина, яка наближається до пенсії і шукає свою останню роботу перед виходом на пенсію, може бути просто чудовою та вартою зусиль.

Чи...