Що найбільше підходить підприємцям: оптимізм, песимізм чи реалізм?

Результати опитування 1736 респондентів із 6 груп підприємців LinkedIn щодо вищезазначеного запитання такі:

Оптимізм: 55%

Песимізм: 1%

Реалізм: 44%

Багато хто також зазначив, що підприємцям потрібні всі 3. Я згоден. Я думав про те, щоб додати цю опцію, але хотів побачити, як респонденти віддають перевагу трьом. Чому кожен з них потрібен?

Оптимізм: почати бізнес і вірити в успіх. Чому дехто робить стрибок у невідоме, замість того, щоб перестрахуватися з корпоративною роботою?

· Песимізм: розпізнавати ризики та розробляти резервні плани для ризиків, які ви бачите, і резервні ресурси для ризиків, яких ви не бачите. Підприємці, які мінімізують ризик, мають велику впевненість у власних силах. Самооцінка іноді може бути оманою.

Реалізм: знати свої відносні сильні та слабкі сторони та розробляти стратегії, щоб перемогти своїх прямих і непрямих конкурентів. Цей варіант зазвичай найскладніший. Якби ми об’єктивно оцінили себе, як це часто роблять інші, перш ніж доводити свій потенціал, мало хто з нас міг би подумати про стрибок у прірву.

Оптимізм – це ключ. Але де підприємцям бути оптимістами? Небагато підприємців Unicorn досягли успіху завдяки продукту. Вони рідко були «першими» і рідко вигравали змагання, оскільки в ідеї не було нічого унікального. Унікальність часто полягала в їхній стратегії, а оптимізм — у їхніх навичках розпочинати бізнес із мінімальним капіталом і довести свій потенціал до того, як хтось сприйняв їх серйозно:

· Унікальність Гейтса (Microsoft) полягала в його навиках роботи з комп’ютером під час зародження комп’ютерної індустрії та його контролі над операційною системою ПК, яку він передав за ліцензією IBM

· У Walton's (Walmart) були навички роздрібної торгівлі на зорі стратегії роздрібної торгівлі великими ящиками та в її перших місцях у сільській Америці

· Навички Джобса (Apple) були пов’язані з комп’ютерами та Інтернетом на зорі ери ПК та Інтернету. Легалізація завантажень музики, коли він почав зміну Apple, також була чудовою

· Цукерберг (Facebook) володів Інтернетом і навичками кодування на зорі тенденції зв’язків через Інтернет і зосередився на університетах, щоб перемогти MySpace і Руперта Мердока.

Підприємці-єдинороги, яких я фінансував і брав інтерв’ю, усвідомлювали ризики та були реалістами. Але вони також мали дуже добре проаналізовану стратегію, щоб перемогти своїх прямих і непрямих конкурентів. Боб Кірлін (який створив Fastenal із 31 000 доларів США) знав, як протистояти своїм прямим конкурентам. Він також знав, як перемогти їх, і перестав відвідувати галузеві конференції, щоб не поділитися своєю стратегічною перевагою (Bootstrap to Billions на www.dileeprao.com).

Підприємці-єдинороги також знали, що великі непрямі конкуренти не можуть легко перескочити на новий тренд, не порушивши власних переваг. Наприклад:

Sears не міг по-справжньому охопити онлайн-продажі, не ризикуючи своїми існуючими магазинами та зруйнувавши свій баланс

Те саме для Borders і Barnes & Noble, чия бізнес-модель, заснована на магазині, може бути перевершена бізнес-моделями онлайн

Стара AT&T не витримала конкуренції, коли міжміські зв’язки стали «безкоштовними»

· Виробники мейнфреймів, наприклад Control Data, програли бізнес-моделі на базі ПК

Blockbuster не зміг адаптуватися до бізнес-моделей, які використовує Netflix.

Стів Джобс був одним із найвидатніших підприємців у світі. Він навчився бути оптимістом, песимістом і реалістом. Він був оптимістом і вірив у свої здібності створити Apple і Pixar. Але спочатку він був нереалістичний (вважаючи, що може контролювати компанію без права голосу), і його вигнали з компанії, співзасновником якої він був. Коли він повернувся до Apple, щоб змінити ситуацію, він був реалістом. Спочатку він вирізав жир, щоб зупинити кровотечу та контролювати Apple. Але він також був песимістом і залучив капітал