6 روافع تسويقية لتعزيز إطلاق عملك ونمو الإيرادات
ولّت أيام "إذا بنيناها يأتون". التسويق الجيد ضروري لتوليد الإيرادات وتنمية جميع الأعمال التجارية ، وخاصة الأعمال الجديدة التي تفتقر إلى الاعتراف بالعلامة التجارية وقاعدة العملاء المخلصين. ومع ذلك ، بصفتي مستشارًا للأعمال ، ما زلت أجد أن العديد من قادة الأعمال منكم يعتمدون بشكل أساسي على تقنيتك ، أو الحديث الشفوي ، أو موقعك لجذب العملاء المطلوبين.
على سبيل المثال ، أخبرني العديد من المستثمرين الذين أعرفهم أنهم يبحثون عن خطط أعمال تخصص معظم الاستثمار المطلوب للتسويق ، ولكن غالبًا ما يعتبرون أن "استخدام الأموال" الرئيسي هو تطوير المنتجات أو الخدمات. أنا أبحث أيضًا عن جزء متناسب من الخطة يحدد التسليمات التسويقية المبتكرة المحددة ، بخلاف عناصر التسويق التقليدية.
توصف هذه بشكل عام بأنها محركات لنمو الإيرادات ، كما تمت مناقشتها في كتاب جديد "،" للدكتور آلان كولمان. وهو مدير أعمال ومستشار يتمتع بخبرة ثلاثة عقود في مجال التسويق ونمو الأعمال التجارية الحقيقية. سأعيد صياغة بعض توصياته الرئيسية هنا من أجلك ، مع إضافة رؤيتي الخاصة:
1. اجعل علامتك التجارية الشخصية لا تنسى تمامًا.
في عصر الاتصال الفوري عبر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي ، يتذكر الناس الصور الشخصية أكثر من اسم المنتج أو الخدمة. يجب عليك استخدام الترويج الذاتي مبكرًا وغالبًا من خلال مقاطع الفيديو والمدونات والريادة في المجال لبناء مصداقية مع عملائك.
بالطبع ، لا يمكنك الإشارة إلى نفسك إذا كنت لا تعرف من أنت حقًا. حان الوقت الآن لإجراء تقييم واقعي لنقاط قوتك وضعفك ، وما تحب القيام به ، وأحلامك الشخصية. اجذب عملاءك إلى هذه الصورة.
2. أظهر للعملاء كيف تجلب لهم المزيد من القيمة.
هذا يعني أنه عليك أولاً الاستماع إلى عملائك ، وإخبارهم برغباتهم واحتياجاتهم ، وتحويل هذه الاحتياجات إلى قيم. احفر بعمق لتتجاوز أفضل سعر أو أفضل خدمة ، للعثور على سبب أسمى أو منفعة فريدة سيتذكرونها ويسعدهم الدفاع عنها.
هناك طريقة أخرى لإضافة القيمة وهي استخدام التكنولوجيا الرقمية عبر الإنترنت اليوم لتذكر تفضيلاتهم ، وتبسيط تفاعلهم مع عملك ، وتخصيص عروضك وفقًا لاهتماماتهم ، وجعلهم يشعرون بأنهم مميزون. الاحتمالات لا حصر لها.
3. بناء علاقات مع المكونات والعملاء.
إن بناء المزيد من العلاقات هو أكثر طرق التسويق فعالية التي يمكنك القيام بها من أجل نمو عملك على المدى الطويل. تمنح العلاقات مصداقية علامتك التجارية ، جنبًا إلى جنب مع الإحالات والدعوة التي لا يمكنك شراؤها بالتسويق التقليدي. ابحث عن الأشخاص المعروفين بالفعل في مساحتك.
على سبيل المثال ، شارك بيل جيتس علاقة إرشادية مع وارين بافيت زادت من مصداقية كليهما ، على الرغم من اختلاف مجالات عملهما تمامًا. تلقت أوبرا وينفري المساعدة في حياتها المهنية من خلال علاقتها مع باربرا والترز.
4. تخصيص الموارد لإدارة الصعوبات على طول الطريق.
لا تفترض أن جميع مبادراتك التسويقية المبكرة ستنجح. استخدم المقاييس وتعليقات العملاء بشكل استباقي قبل حدوث الأزمة ، للتعرف على وقت الحاجة إلى محور المنتج أو تعديله. الشركات التي تعمل بدون غرفة إنعاش محكوم عليها بصورة سيئة ، إن لم تكن بالفشل التام.
لقد عملت مع العديد من أصحاب الأعمال الجدد الذين كانوا مقتنعين بأنه لا يمكن لأي شخص مطابقة عرضهم ، فقط لأندهش من سرعة ظهور المنافسين. كان الأذكياء يعملون بالفعل على ميزات جديدة وكانوا قادرين على مواجهة المنافسة بسرعة.
5. البحث عن شراكات وتحالفات تكميلية.
لا توجد شركة جديدة مستعدة لإظهار قوتها ...
ولّت أيام "إذا بنيناها يأتون". التسويق الجيد ضروري لتوليد الإيرادات وتنمية جميع الأعمال التجارية ، وخاصة الأعمال الجديدة التي تفتقر إلى الاعتراف بالعلامة التجارية وقاعدة العملاء المخلصين. ومع ذلك ، بصفتي مستشارًا للأعمال ، ما زلت أجد أن العديد من قادة الأعمال منكم يعتمدون بشكل أساسي على تقنيتك ، أو الحديث الشفوي ، أو موقعك لجذب العملاء المطلوبين.
على سبيل المثال ، أخبرني العديد من المستثمرين الذين أعرفهم أنهم يبحثون عن خطط أعمال تخصص معظم الاستثمار المطلوب للتسويق ، ولكن غالبًا ما يعتبرون أن "استخدام الأموال" الرئيسي هو تطوير المنتجات أو الخدمات. أنا أبحث أيضًا عن جزء متناسب من الخطة يحدد التسليمات التسويقية المبتكرة المحددة ، بخلاف عناصر التسويق التقليدية.
توصف هذه بشكل عام بأنها محركات لنمو الإيرادات ، كما تمت مناقشتها في كتاب جديد "،" للدكتور آلان كولمان. وهو مدير أعمال ومستشار يتمتع بخبرة ثلاثة عقود في مجال التسويق ونمو الأعمال التجارية الحقيقية. سأعيد صياغة بعض توصياته الرئيسية هنا من أجلك ، مع إضافة رؤيتي الخاصة:
1. اجعل علامتك التجارية الشخصية لا تنسى تمامًا.
في عصر الاتصال الفوري عبر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي ، يتذكر الناس الصور الشخصية أكثر من اسم المنتج أو الخدمة. يجب عليك استخدام الترويج الذاتي مبكرًا وغالبًا من خلال مقاطع الفيديو والمدونات والريادة في المجال لبناء مصداقية مع عملائك.
بالطبع ، لا يمكنك الإشارة إلى نفسك إذا كنت لا تعرف من أنت حقًا. حان الوقت الآن لإجراء تقييم واقعي لنقاط قوتك وضعفك ، وما تحب القيام به ، وأحلامك الشخصية. اجذب عملاءك إلى هذه الصورة.
2. أظهر للعملاء كيف تجلب لهم المزيد من القيمة.
هذا يعني أنه عليك أولاً الاستماع إلى عملائك ، وإخبارهم برغباتهم واحتياجاتهم ، وتحويل هذه الاحتياجات إلى قيم. احفر بعمق لتتجاوز أفضل سعر أو أفضل خدمة ، للعثور على سبب أسمى أو منفعة فريدة سيتذكرونها ويسعدهم الدفاع عنها.
هناك طريقة أخرى لإضافة القيمة وهي استخدام التكنولوجيا الرقمية عبر الإنترنت اليوم لتذكر تفضيلاتهم ، وتبسيط تفاعلهم مع عملك ، وتخصيص عروضك وفقًا لاهتماماتهم ، وجعلهم يشعرون بأنهم مميزون. الاحتمالات لا حصر لها.
3. بناء علاقات مع المكونات والعملاء.
إن بناء المزيد من العلاقات هو أكثر طرق التسويق فعالية التي يمكنك القيام بها من أجل نمو عملك على المدى الطويل. تمنح العلاقات مصداقية علامتك التجارية ، جنبًا إلى جنب مع الإحالات والدعوة التي لا يمكنك شراؤها بالتسويق التقليدي. ابحث عن الأشخاص المعروفين بالفعل في مساحتك.
على سبيل المثال ، شارك بيل جيتس علاقة إرشادية مع وارين بافيت زادت من مصداقية كليهما ، على الرغم من اختلاف مجالات عملهما تمامًا. تلقت أوبرا وينفري المساعدة في حياتها المهنية من خلال علاقتها مع باربرا والترز.
4. تخصيص الموارد لإدارة الصعوبات على طول الطريق.
لا تفترض أن جميع مبادراتك التسويقية المبكرة ستنجح. استخدم المقاييس وتعليقات العملاء بشكل استباقي قبل حدوث الأزمة ، للتعرف على وقت الحاجة إلى محور المنتج أو تعديله. الشركات التي تعمل بدون غرفة إنعاش محكوم عليها بصورة سيئة ، إن لم تكن بالفشل التام.
لقد عملت مع العديد من أصحاب الأعمال الجدد الذين كانوا مقتنعين بأنه لا يمكن لأي شخص مطابقة عرضهم ، فقط لأندهش من سرعة ظهور المنافسين. كان الأذكياء يعملون بالفعل على ميزات جديدة وكانوا قادرين على مواجهة المنافسة بسرعة.
5. البحث عن شراكات وتحالفات تكميلية.
لا توجد شركة جديدة مستعدة لإظهار قوتها ...
What's Your Reaction?
