8 استراتيجيات للتقدم على منافسيك في تنمية أعمالك
هل يبدو أن عملك دائمًا يحاول اللحاق بالمنافسين الجدد وتغييرات السوق؟ أحد الأشياء التي تعلمتها من سنوات عملي في وادي السيليكون هو التركيز دائمًا على الخطوات الثلاث المقبلة ، بالإضافة إلى ما هو موجود اليوم.
بالنسبة لمعظم الشركات ، يعني هذا ثقافة التفكير خارج منطقة الراحة والتخطيط للتغيير قبل حدوث الأزمة.
حسب التعريف ، يتعين على الشركات الناشئة الجديدة القيام بذلك حتى تحصل على فرصة للتمويل من أصحاب رؤوس الأموال والبقاء على قيد الحياة ، لكني أجد أن الشركات الحالية غالبًا ما تعتمد على أمجادها لفترة طويلة جدًا. بخلاف ذلك ، لماذا تتفوق شركات ناشئة مثل Netflix و Apple على الأسماء التجارية ذات الموارد الضخمة مثل Blockbuster و Kodak؟
لا يمكنك تجاهل المبادئ الأساسية التي ينادي بها أي رائد أعمال مبتكر:
1. بناء فرص الغد بدلاً من توسيع نطاق اليوم.
لا تنشغل بالتفكير الخطي. إذا كان عملك اليوم صحيًا ، فقد يكون الوقت قد حان للبحث عن فرص في الذكاء الاصطناعي (AI) ، والروبوتات ، وإدارة البيانات الرقمية ، بدلاً من مجرد المزيد من العملاء غير الصحيين. يمكنك المراهنة على أن بعض الشركات الناشئة تبحث بالفعل.
أوصي بطريقة أخرى بإيجاد فرص جديدة وهي البحث عن مشاكل جديدة لحلها ، بدلاً من البحث عن طرق جديدة لبيع الحل الحالي. لا تدع إلمامك بالحل الحالي لديك يعميك عن إمكانية إيجاد حلول جديدة ذات صلة ولكن مختلفة.
2. فكر في الاحتياجات من منظور عالمي بدلاً من منظور محلي.
الآن بعد أن أصبحت جميع عمليات التسوق والتجارة الإلكترونية للعملاء عبر الإنترنت عالمية ، فإن القول المأثور القديم بأن موقع النشاط التجاري وموقعه وموقعه لم يعد يحد من خططك. حتى إذا كان نشاطك التجاري محليًا ، مثل مشاركة الرحلات ، ففكر في إمكانات الأسواق الناشئة في البلدان الجديدة.
حتى إذا كنت تعتقد أن عملك محلي اليوم ، ففكر عالميًا للنمو المستقبلي. يمكن أن تؤدي الأخطاء المبكرة إلى توترات تجارية لاحقة. قد تتذكر سيارة Chevy Nova ، التي التقطت الدول اللاتينية اسمها بسرعة ، "no va" تعني "لن أذهب" بالإسبانية.
3. البحث عن تقنيات ونماذج جديدة خارج مجال عملك.
يبحث رواد الأعمال دائمًا عن اختراقات ونماذج أعمال في صناعات أخرى يمكن تكييفها مع مجال جديد. يجب أن تكون قادرًا على القيام بذلك بشكل أفضل إذا تبنت هذا النهج كعقلية وفعلته قبل الأزمة. الاحتمالات لا حصر لها.
4. تعيين ومكافأة فريق صغير متكامل لكسر الحدود.
تدعي العديد من الشركات التي أعرف أنها تفعل ذلك ، لكن القليل منها يدفع أكثر من مجرد تشدق كلامي بهذا النهج. لا تعتمد على موظفين مدربين جيدين في المنزل ولا تجعل ذلك مجهودًا متقطعًا. تذكر أن تكافئ التعلم من الشطرنج وتحافظ على مجموعة متنوعة من المواهب والأفكار.
5. تقليل المخاطر عن طريق إجراء تجارب صغيرة في بيئات جديدة.
لا تحاول إطلاق مبادرة جديدة دفعة واحدة لمجرد أن لديك الموارد ، فقد يفشل ذلك ويغرق عملك اليومي. تعتبر سلسلة اختبارات السوق الصغيرة هي الأكثر فعالية في العثور على الاختراقات والنجاة من المجهول في السوق الجديدة.
تنسب أمازون وجيف بيزوس الكثير من نموهما المستمر ونجاحهما إلى تمويل "تجارب" التغيير. يعتقد Bezos أنه إذا ضاعفت عدد التجارب التي تجريها كل عام ، فسوف تضاعف خفة حركتك وتتفوق على منافسيك.
6. الاستفادة من نقاط القوة الحالية لنشر مبادرات جديدة.
تذكر أن الشركات الناشئة المنافسة ستكون دائمًا محدودة بالأموال المتاحة ...
هل يبدو أن عملك دائمًا يحاول اللحاق بالمنافسين الجدد وتغييرات السوق؟ أحد الأشياء التي تعلمتها من سنوات عملي في وادي السيليكون هو التركيز دائمًا على الخطوات الثلاث المقبلة ، بالإضافة إلى ما هو موجود اليوم.
بالنسبة لمعظم الشركات ، يعني هذا ثقافة التفكير خارج منطقة الراحة والتخطيط للتغيير قبل حدوث الأزمة.
حسب التعريف ، يتعين على الشركات الناشئة الجديدة القيام بذلك حتى تحصل على فرصة للتمويل من أصحاب رؤوس الأموال والبقاء على قيد الحياة ، لكني أجد أن الشركات الحالية غالبًا ما تعتمد على أمجادها لفترة طويلة جدًا. بخلاف ذلك ، لماذا تتفوق شركات ناشئة مثل Netflix و Apple على الأسماء التجارية ذات الموارد الضخمة مثل Blockbuster و Kodak؟
لا يمكنك تجاهل المبادئ الأساسية التي ينادي بها أي رائد أعمال مبتكر:
1. بناء فرص الغد بدلاً من توسيع نطاق اليوم.
لا تنشغل بالتفكير الخطي. إذا كان عملك اليوم صحيًا ، فقد يكون الوقت قد حان للبحث عن فرص في الذكاء الاصطناعي (AI) ، والروبوتات ، وإدارة البيانات الرقمية ، بدلاً من مجرد المزيد من العملاء غير الصحيين. يمكنك المراهنة على أن بعض الشركات الناشئة تبحث بالفعل.
أوصي بطريقة أخرى بإيجاد فرص جديدة وهي البحث عن مشاكل جديدة لحلها ، بدلاً من البحث عن طرق جديدة لبيع الحل الحالي. لا تدع إلمامك بالحل الحالي لديك يعميك عن إمكانية إيجاد حلول جديدة ذات صلة ولكن مختلفة.
2. فكر في الاحتياجات من منظور عالمي بدلاً من منظور محلي.
الآن بعد أن أصبحت جميع عمليات التسوق والتجارة الإلكترونية للعملاء عبر الإنترنت عالمية ، فإن القول المأثور القديم بأن موقع النشاط التجاري وموقعه وموقعه لم يعد يحد من خططك. حتى إذا كان نشاطك التجاري محليًا ، مثل مشاركة الرحلات ، ففكر في إمكانات الأسواق الناشئة في البلدان الجديدة.
حتى إذا كنت تعتقد أن عملك محلي اليوم ، ففكر عالميًا للنمو المستقبلي. يمكن أن تؤدي الأخطاء المبكرة إلى توترات تجارية لاحقة. قد تتذكر سيارة Chevy Nova ، التي التقطت الدول اللاتينية اسمها بسرعة ، "no va" تعني "لن أذهب" بالإسبانية.
3. البحث عن تقنيات ونماذج جديدة خارج مجال عملك.
يبحث رواد الأعمال دائمًا عن اختراقات ونماذج أعمال في صناعات أخرى يمكن تكييفها مع مجال جديد. يجب أن تكون قادرًا على القيام بذلك بشكل أفضل إذا تبنت هذا النهج كعقلية وفعلته قبل الأزمة. الاحتمالات لا حصر لها.
4. تعيين ومكافأة فريق صغير متكامل لكسر الحدود.
تدعي العديد من الشركات التي أعرف أنها تفعل ذلك ، لكن القليل منها يدفع أكثر من مجرد تشدق كلامي بهذا النهج. لا تعتمد على موظفين مدربين جيدين في المنزل ولا تجعل ذلك مجهودًا متقطعًا. تذكر أن تكافئ التعلم من الشطرنج وتحافظ على مجموعة متنوعة من المواهب والأفكار.
5. تقليل المخاطر عن طريق إجراء تجارب صغيرة في بيئات جديدة.
لا تحاول إطلاق مبادرة جديدة دفعة واحدة لمجرد أن لديك الموارد ، فقد يفشل ذلك ويغرق عملك اليومي. تعتبر سلسلة اختبارات السوق الصغيرة هي الأكثر فعالية في العثور على الاختراقات والنجاة من المجهول في السوق الجديدة.
تنسب أمازون وجيف بيزوس الكثير من نموهما المستمر ونجاحهما إلى تمويل "تجارب" التغيير. يعتقد Bezos أنه إذا ضاعفت عدد التجارب التي تجريها كل عام ، فسوف تضاعف خفة حركتك وتتفوق على منافسيك.
6. الاستفادة من نقاط القوة الحالية لنشر مبادرات جديدة.
تذكر أن الشركات الناشئة المنافسة ستكون دائمًا محدودة بالأموال المتاحة ...
What's Your Reaction?
