إليك كيف يتم خداع الأشخاص الأذكياء من قبل الكاذبين مثل الوريثة الألمانية المزيفة آنا ديلفي

لمدة أربع سنوات ، عاشت امرأة أطلقت على نفسها اسم آنا ديلفي وادعت أنها وريثة ألمانية في فنادق فاخرة في مدينة نيويورك ، وتناولت الطعام في بعض أفضل المطاعم في المدينة ، واحتفلت في أفضل النوادي الليلية ، وخدعت كل من الأصدقاء والمؤسسات. بمبلغ إجمالي قدره 275000 دولار. أعلنت أنها تخطط لفتح مركز فنان / نادي حصري في مبنى تاريخي في بارك أفينيو ، وحصلت تقريبًا على قرض بقيمة 22 مليون دولار للمشروع. تم القبض عليها في النهاية بعد التهرب من فواتير فندق كثيرة ، تاركة وراءها أثرًا مثيرًا للإعجاب من القروض غير المسددة والأعذار الرائعة. قصتها هي حكاية تحذيرية لكل شخص نختار أن نؤمن به - ولماذا - في كل من العمل والحياة.

كانت ديلفي (واسمها الحقيقي آنا سوروكين) مصدر إعجاب شديد منذ أن تم الإبلاغ عن قصتها لأول مرة. لقد كانت موضوع مقال رئيسي في مجلة نيويورك ، واعتراف بمجلة Vanity Fair من قبل أحد أصدقائها المخدوعين ، على الأقل ثلاثة كتب ، ومؤخراً ، "سلسلة من تسع حلقات على Netflix أنشأتها Shonda Rhimes ، من فضيحة غريز أناتومي والنجومية.

تثير قصة ديلفي بعض الأسئلة الشيقة. كيف تمكن شاب يبلغ من العمر 23 عامًا من خلق هذا الواقع البديل الخيالي وجعله حقيقيًا؟ من أين حصلت على فواتير المائة دولار التي كانت تدفع بها إكرامية في الفنادق الفاخرة؟ والأهم من ذلك ، كيف استطاعت أن تستمر في التمثيلية ، حيث تقترض باستمرار من مصادر جديدة لسداد المصادر القديمة ، لمدة أربع سنوات؟

قد يسأل البعض السؤال الذي طرحه زوجي وأنا أشاهد مسلسل Netflix بنهم: "لماذا يصدق أي شخص شخصًا كهذا؟" إنه السؤال الوحيد الذي يمكنني الإجابة عليه بسهولة ، ليس لأنني قابلت آنا ديلفي أو سافرت إلى طبقة الستراتوسفير لمجتمع نيويورك الثري ، ولكن من تجربتي الخاصة. قبل سنوات ، استوعبني شخص ادعى أيضًا أنه من عائلة ثرية - بيرو ، في حالته. وعلى الرغم من أنني لم أقرضه مبالغ كبيرة من المال أو أسلم بطاقتي الائتمانية ، فقد فعلت شيئًا كارثيًا: لقد تزوجته.

ما تشترك فيه آنا دلفي مع زوجي السابق.

أعرف سبب شراء الحمقى مثلي للقصص غير المتوقعة التي يرويها أشخاص مثل آنا ديلفي أو زوجي السابق. نحن نصدقهم لأننا نريد تصديقهم. نريد حقًا أن نعيش في العالم الذي يبدو أنهم وعدوا به. نريد أن نرى كيف يعيش الأثرياء حقًا ، نريد اهتمامهم وصداقتهم ، وأحيانًا حبهم. على الرغم من ثروتهم المفترضة التي يصادفونها غالبًا بالوحدة أو الحزن ، نشعر بالحسد والرحمة بنفس القدر. يمكن أن يكون مزيجًا قويًا.

في نهاية المطاف ، لا ندع أنفسنا ننخدع بهؤلاء الكاذبين الكاريزماتيين. نخدع أنفسنا أيضًا للاعتقاد بأن ما نتمناه كان صحيحًا. وهذا ما يفسر سبب استمرار تأمل محرر الصور في Vanity Fair ، راشيل ديلواتش ويليامز ، بعد أكثر من شهر من الاعتذارات غير المحتملة على نحو متزايد ، في أن تقوم Delvey بسداد مبلغ 62000 دولار المخصوم من بطاقة الائتمان من Williams مقابل رحلة فاخرة إلى المغرب أن دلفي الذي يُفترض أنه ثري قال إنه سيكون من دواعي سروره. لهذا السبب اعتقدت لفترة طويلة أن زوجي السابق جاء من عائلة ثرية ، على الرغم من أنه لم يُسمح لي مطلقًا برؤية المكان الذي يعيش فيه.

ليس الأمر أننا أغبياء ، أو على الأقل ليس هذا فقط. إنه أننا نواجه عقولنا. تظهر العديد من الدراسات أن البشر منحازون نحو تصديق الأشياء التي نريد أن تكون حقيقية وتوقع حدوث الأشياء بالطريقة التي نريدها. كلما أردنا أن يكون الشيء صحيحًا ، زادت رغبتنا في تصديقه ، حتى عندما يكون هناك الكثير من الأدلة على أنه ليس صحيحًا. يتضح خطر هذا التحيز عندما يتم خداع أشخاص مثل ويليامز وأنا من قبل أشخاص مثل ديلفي أو زوجي السابق. ولكن هناك خطر أكبر ، وإن كان أقل وضوحًا ، عندما يقود التحامل الديني الناس إلى الاعتقاد بأن تغير المناخ ليس حقيقيًا أو أن أسعار المنازل لن تنخفض أبدًا. أو أنه من المؤكد أن مشروعًا تجاريًا جديدًا أو منتجًا أو استثمارًا سينجح حتى إذا كانت الأرقام تشير إلى خلاف ذلك.

كيفية محاربة التحيزات المعرفية.

كيف تتغلب على هذا التحيز في الدماغ؟ هناك طريقة واحدة فقط ، وهي ليست متعة. في كل مرة تقرر تصديق مندوب مبيعات ...