كيف تمكن طلاب جامعة ستانفورد هؤلاء من تحويل 5 دولارات إلى 650 دولارًا في ساعتين فقط؟ لقد استخدموا قوة المبادئ الأولى ، وكذلك أنت.

في عام 2009 ، قسمت تينا سيلينغ ، الأستاذة في كلية ستانفورد للأعمال الطلاب إلى 14 فريقًا وقدمت لكل فريق مظروفًا يحتوي على 5 دولارات أمريكية في شكل "تمويل أولي".

قد يستغرق كل فريق الوقت الذي يريده خلال الأيام الخمسة القادمة للتخطيط. تم تشجيعهم على أن يكونوا "رواد أعمال من خلال تحديد الفرص ، وتحدي الافتراضات ، والاستفادة من الموارد المحدودة المتاحة لهم ، والإبداع." ولكن بمجرد فتح مظاريفهم ، لم يكن لديهم سوى ساعتين لتوليد أكبر قدر ممكن من المال.

بعد ذلك ، في يوم الاثنين التالي ، كان لدى كل فريق ثلاث دقائق لتقديم مشروعهم إلى الفصل بأكمله.

ماذا ستفعل؟ إذا كنت مثل معظم الأشخاص الذين تمت مقابلتهم بشكل غير رسمي بواسطة Seeling ، فقد تشتري تذكرة يانصيب. أو استخدم الـ 5 دولارات للمراهنة. أو استخدم الـ 5 دولارات لشراء لوازم غسيل السيارات أو حامل عصير الليمون.

كتب سيلنغ: "[خيارات جيدة] لأولئك الذين يرغبون في كسب بضعة دولارات إضافية عن طريق إنفاق المال في غضون ساعتين". "لكن معظم طلابي وجدوا في النهاية طريقة لتجاوز الإجابات القياسية. لقد أخذوا التحدي المتمثل في تحدي الافتراضات التقليدية على محمل الجد ، وكشفوا العديد من الاحتمالات من أجل خلق أكبر قدر ممكن من القيمة."

ومع ذلك ، فإن النتائج ، كما هو الحال دائمًا ، متنوعة: قام فريق بشراء سلع رخيصة من متجر التخفيضات وحاول إعادة بيعها لتحقيق ربح. (يمكنك تخمين مدى نجاحه.) قام فريق آخر بإعداد كشك أمام اتحاد الطلاب وإطارات دراجات هوائية مقابل دولار واحد. لدهشتهم ، أدت الراحة إلى العديد من المتلقين. في الواقع ، كان العملاء سعداء جدًا باستخدام الخدمة لدرجة أن الفريق انتقل من التسعير الثابت إلى طلب "التبرعات" ، وارتفعت الإيرادات المتولدة بشكل كبير. يكتب Seeling أن "العملية التكرارية ، حيث يتم إجراء تغييرات صغيرة استجابة لتعليقات العملاء ، سمحت لهم بتحسين إستراتيجيتهم بشكل سريع." قام فريق آخر بحجز حجوزات في مطاعم شهيرة ثم أعاد بيع مقاعدهم عبر الإنترنت للأشخاص الراغبين في تجنب الانتظار. هم أيضا كرروا بسرعة. Les membres masculins de l'équipe ont couru dans la ville pour faire des réservations tandis que les femmes ont fait la "vente" lorsque l'équipe a remarqué que les gens étaient plus à l'aise d'être approchés par des femmes que par الرجال. لقد أدركوا أيضًا أنه من الأكثر فعالية من حيث التكلفة التركيز على المطاعم التي توفر أجهزة الاستدعاء الصاخبة: تبديل جهاز استدعاء فعليًا بوقت انتظار أطول بآخر بوقت انتظار أقصر يمنح الأشخاص الشعور وكأنهم يحصلون على شيء ملموس - ومنح الطلاب آخر الحجز يمكنهم بيعه. .

حقق المشروعان الأخيران عدة مئات من الدولارات من العائدات. هذا استرداد مثير للإعجاب لمدة ساعتين على 5 دولارات من رأس المال الأولي.

اتخذ فريق آخر نهجًا مختلفًا تمامًا.

بدلاً من التفكير في تحويل مبلغ 5 دولارات إلى مزيد من الأموال (شراء المنتجات وإعادة بيعها) أو الاستفادة القصوى من الساعتين التي تم منحها لهم (تضخيم الإطارات أو بيع الحجوزات) ، عادوا إلى الوراء ، وقرروا ذلك أكثر كان من الأصول القيمة لديهم هو وقت العرض لمدة ثلاث دقائق أمام الفصل بأكمله.

لذلك باعوا وقت عرضهم التقديمي بمبلغ 650 دولارًا أمريكيًا لشركة محلية على أمل تجنيد الطلاب في الفصل ، وتحقيق عائد استثمار يزيد عن 12000٪.

كتب سيلنج ، "لقد أدركوا ، أن لديهم أصولًا قيّمة بشكل رائع لم يلاحظها الآخرون ، فقط في انتظار أن يتم استغلالهم."

المبادئ الأولى

يمكن القول إن أرسطو كان أول من نشر مفهوم المبدأ الأول: اقتراح أو افتراض أساسي لا يمكن استنتاجه من أي اقتراح أو افتراض آخر.

بعبارات بسيطة ، تعني المبادئ الأولى إنشاء حقيقة أو استنتاج أساسي تعرف أنه صحيح ، وتفكيكه وصولاً إلى عناصره الأساسية ...