كيف استخدمت تصميمات جريئة - والاستعانة بمصادر خارجية استراتيجية - لتغيير الأمور في Barware
عندما تلقى مات رولينز زجاجة الشاي الزجاجية التي طلبها من أمازون في عام 2016 ، شعر بخيبة أمل كبيرة بسبب جودتها لدرجة أنه قرر صنع زجاجة أفضل بنفسه. مدير تنفيذي سابق لوكالة إعلانات صغيرة ، لم يصمم رولينز أبدًا منتجًا ماديًا. لكنه أراد دائمًا أن يبدأ عمله الخاص. وسرعان ما سيفعل كلا الأمرين.
في عام 2017 ، من خلال العمل مع الشركات المصنعة في الصين ، أسس رولينز ، 36 عامًا ، شركة Dragon Glassware في سكرامنتو. على الرغم من أنه بدأ بتطوير زجاجة الشاي الخاصة به (مزدوجة الجدران ، للحقن الساخن أو البارد) ، إلا أنه تساءل عما يمكن فعله أيضًا بالزجاج. ثم اكتشف فجوة في سوق أدوات الشرب المتخصصة: لم يكن أحد يصنع أدوات بار جريئة وحديثة تبرز على أرفف المتاجر.
رولينز ، الذي انغمس في التصميم الجرافيكي ، رسم عدة أشكال لم يرها في أي مكان آخر. يقول: "أردت أن أفعل شيئًا يبدو فنيًا وهندسيًا وفريدًا". "لم أكن أدرك أنه يمكننا القيام بكل هذه الأشياء الرائعة بالزجاج - انحناءات وأشكال مختلفة." ألهمت تعليقات العملاء على منتجات Dragon المبكرة رولينز لسؤال هؤلاء المراجعين عما يريدون. "بدأت في تصميم منتجات مما كنت أتعلمه في المجتمع لإبراز نكهات ومظهر المشروبات المختلفة."
منذ البداية ، أدار شركة صغيرة الحجم بشكل ملحوظ ، حيث استعان بمصادر خارجية للتصميم الجرافيكي والإعلان ووسائل التواصل الاجتماعي لعدد قليل من العمال المتعاقدين. يتولى الوفاء من قبل أمازون ، وحدة التعهيد الخارجي لعملاق التجارة الإلكترونية ، بالانتقاء والتعبئة والشحن. وما زال رولينز يمتلك 100٪ من الشركة. تجاوزت الأرباح السنوية 3.8 مليون دولار أمريكي في عام 2021.
ساعد معجبوه أيضًا في التسويق. في مارس 2020 ، اكتشف رولينز إحدى نظارات المارتيني المستقبلية من Dragon في مشهد من سلسلة الخيال العلمي HBO Westworld. في اليوم التالي ، نشر عن المنتج على صفحة Westworld Reddit ، مما أدى إلى زيادة المبيعات والمزيد من النجوم. ظهرت أدوات Dragon's Barware منذ ذلك الحين في وقت متأخر من الليل مع Seth Meyers و Star Trek: Picard. حتى أن دراجون أصدر مجموعة من الأواني الزجاجية الوردية التي تحمل طابع باربي في عام 2021 بعد أن عرض رولينز على شركة ماتيل صفقة ترخيص.
يقول رولينز: "هناك جميع أنواع المنتجات المرخصة في الملابس والأحذية ومستحضرات التجميل والمكياج ، لكن لا أحد يستخدم أدوات البار حقًا." ربما فجوة أخرى في السوق؟ سنشرب لذلك. - جراهام وينفري
EXPLORE MORE Inc. 5000 شركة
Rectangle من إصدار شركة Inc. في سبتمبر 2022 مراجعة
عندما تلقى مات رولينز زجاجة الشاي الزجاجية التي طلبها من أمازون في عام 2016 ، شعر بخيبة أمل كبيرة بسبب جودتها لدرجة أنه قرر صنع زجاجة أفضل بنفسه. مدير تنفيذي سابق لوكالة إعلانات صغيرة ، لم يصمم رولينز أبدًا منتجًا ماديًا. لكنه أراد دائمًا أن يبدأ عمله الخاص. وسرعان ما سيفعل كلا الأمرين.
في عام 2017 ، من خلال العمل مع الشركات المصنعة في الصين ، أسس رولينز ، 36 عامًا ، شركة Dragon Glassware في سكرامنتو. على الرغم من أنه بدأ بتطوير زجاجة الشاي الخاصة به (مزدوجة الجدران ، للحقن الساخن أو البارد) ، إلا أنه تساءل عما يمكن فعله أيضًا بالزجاج. ثم اكتشف فجوة في سوق أدوات الشرب المتخصصة: لم يكن أحد يصنع أدوات بار جريئة وحديثة تبرز على أرفف المتاجر.
رولينز ، الذي انغمس في التصميم الجرافيكي ، رسم عدة أشكال لم يرها في أي مكان آخر. يقول: "أردت أن أفعل شيئًا يبدو فنيًا وهندسيًا وفريدًا". "لم أكن أدرك أنه يمكننا القيام بكل هذه الأشياء الرائعة بالزجاج - انحناءات وأشكال مختلفة." ألهمت تعليقات العملاء على منتجات Dragon المبكرة رولينز لسؤال هؤلاء المراجعين عما يريدون. "بدأت في تصميم منتجات مما كنت أتعلمه في المجتمع لإبراز نكهات ومظهر المشروبات المختلفة."
منذ البداية ، أدار شركة صغيرة الحجم بشكل ملحوظ ، حيث استعان بمصادر خارجية للتصميم الجرافيكي والإعلان ووسائل التواصل الاجتماعي لعدد قليل من العمال المتعاقدين. يتولى الوفاء من قبل أمازون ، وحدة التعهيد الخارجي لعملاق التجارة الإلكترونية ، بالانتقاء والتعبئة والشحن. وما زال رولينز يمتلك 100٪ من الشركة. تجاوزت الأرباح السنوية 3.8 مليون دولار أمريكي في عام 2021.
ساعد معجبوه أيضًا في التسويق. في مارس 2020 ، اكتشف رولينز إحدى نظارات المارتيني المستقبلية من Dragon في مشهد من سلسلة الخيال العلمي HBO Westworld. في اليوم التالي ، نشر عن المنتج على صفحة Westworld Reddit ، مما أدى إلى زيادة المبيعات والمزيد من النجوم. ظهرت أدوات Dragon's Barware منذ ذلك الحين في وقت متأخر من الليل مع Seth Meyers و Star Trek: Picard. حتى أن دراجون أصدر مجموعة من الأواني الزجاجية الوردية التي تحمل طابع باربي في عام 2021 بعد أن عرض رولينز على شركة ماتيل صفقة ترخيص.
يقول رولينز: "هناك جميع أنواع المنتجات المرخصة في الملابس والأحذية ومستحضرات التجميل والمكياج ، لكن لا أحد يستخدم أدوات البار حقًا." ربما فجوة أخرى في السوق؟ سنشرب لذلك. - جراهام وينفري
EXPLORE MORE Inc. 5000 شركة Rectangle من إصدار شركة Inc. في سبتمبر 2022 مراجعة
What's Your Reaction?
