كيف تسرع بدايتك في مرحلة النمو

في بداية أي شركة ناشئة ، يجب بذل كل جهد في بناء المنتج الأكثر روعة وأناقة وروعة على الإطلاق.

ولكن في مرحلة ما ، يجب أن تتحول تروس التقدم إلى أسفل ، ويجب أن تكون هذه الأفكار العظيمة سباتًا لفترة من الوقت قبل أن تطفو على السطح لدفع شركتك الناشئة إلى حالة تغيير العالم. في مرحلة ما من دورة حياة منتجك ، وبالتأكيد قبل أن يبدأ منحنى النمو ، يتوقف الزخم عن كونه عامل رائع للمنتج. لم يعد النجاح مرتبطًا بالعروض التوضيحية وأهم المحترفين والمتبنين الأوائل.

دائمًا ما يتم بناء قصة النمو على قصة السوق ، وليس قصة المنتج.

قد يكون من الصعب للغاية تغيير هذه السرعات القابلة للتطوير. إذًا ، كيف يمكنك تكييف منتجك مع السوق دون كسره؟

حدد القيمة الأساسية لمنتجك

في اليوم الذي أدركت فيه لأول مرة أن منتجك يقدم تجربة رائعة بطريقة مجدية اقتصاديًا ، قد يكون ذلك اليوم هو أفضل يوم في رحلة بدء التشغيل.

باستخدام Automated Insights ، كان هذا هو اليوم الذي تمكنا فيه من إنتاج مجموعتنا الأولى من ملخصات كرة القدم الخيالية الثاقبة والمرح ، والتي تم إنشاؤها تلقائيًا من البيانات القديمة التي قدمتها Yahoo: مليون ملخص في حوالي ساعة. مع تدريس بدء التشغيل ، كانت هذه هي المرة الأولى التي قال فيها رائد أعمال إنه سيدفع عشرة أضعاف ما كنت أطلبه مقابل اشتراك شهري.

ذلك اليوم يفتح الباب على مصراعيه. لكن بعد ذلك اليوم الكبير تقريبًا ، تدرك أن الطريق إلى النجاح الآن ليس له علاقة بمدى نجاح شخص ما في منتجك ، بل يتعلق أكثر بعدد المرات التي ينجحون فيها في ذلك. والأهم من ذلك: كم عدد التوافق لتحقيق النجاح.

إدارة توقعات حالات الاستخدام الخارجية

ليس من قبيل المصادفة أن نقطة التحول هذه تحدث عادةً عندما يبدأ العملاء في الاتصال بنشاطك التجاري بدلاً من أن يضطر نشاطك التجاري دائمًا إلى الظهور وشرح منتجك لهم. لا يحتاج هؤلاء العملاء المحتملون إلى أن يكونوا متعلمين ، فهم يظهرون الآن فجأة مع وجود توقعات بالفعل.

تُعد هذه التوقعات مثالًا رائعًا على العبارة: "هناك مشكلة كبيرة يجب أن نواجهها" ، لكنها لا تزال تمثل مشكلة. لأنه في كل حالة تقريبًا ، سيرغب هؤلاء العملاء المحتملون في استخدام منتجك لما يقصده بالضبط تقريبًا - دعنا نسميه ، على سبيل المثال ، 90٪ من حالات الاستخدام العالمية التي يغطيها منتجك.

يمكن أن تؤدي نسبة الـ 10٪ المتبقية إلى نجاح مرحلة النمو أو كسرها. إذا حاولت أن تكون كل شيء لكل عميل محتمل ، فسوف تدمر اقتصاديات عرض القيمة الخاص بك. إذا رفضت النظر في حالة استخدام العميل البالغة 10٪ ، فإن إصدار كل عميل محتمل من تلك الـ 10٪ يُضاف إلى أن ينتهي بك الأمر برفض العديد من الصفقات.

لا تتبع خارطة الطريق بشكل أعمى

أؤمن بشدة باتباع خارطة طريق المنتج. إذا كنت ستحقق شيئًا كبيرًا ، فإن محاولة القيام بذلك مرة واحدة هي وصفة للفشل. بدلاً من ذلك ، يتطلب المسار إلى النجاح النهائي خطوات وخطوات ومعالم ونقاط تحقق. لن تؤدي خريطة الطريق إلى زيادة فرصك في الوصول في النهاية إلى وجهتك فحسب ، بل ستجعل أيضًا رحلة أقل صعوبة - ودعنا نواجه الأمر - أقل رعبا.

لكنني أؤمن بشدة أيضًا أن خارطة الطريق هي مجرد خريطة ، وطريقة للوصول إلى حيث تريد أن تذهب. عندما تصل إلى كل مرحلة ومرحلة ومعلم ونقطة تفتيش ستجد طرقًا مختصرة ، وستكون هناك حركة مرور ، وستصادف مناطق أعمال الطرق والتحولات الضرورية ، وسيكون هناك تغيير في جميع أشكالها.

موازنة تغييرات خارطة الطريق الإستراتيجية مع الإيرادات المحتملة

مع تقدمك ، ستتطلب خارطة الطريق إعادة ابتكار مستمرة وإجماع فريق أكبر وأكبر. المفتاح لتحقيق هذا الإجماع هو ربط هذه التغييرات دائمًا بالقيمة الإستراتيجية للمنتج.

عادةً ما تبدأ التغييرات في الحياة كتجربة - اختبار ميزة جديدة أو إطلاق منتج جديد أو حتى الإشارة إلى محور البيع بالجملة. وإذا كنت تهتم بقاعدة عملائك ، فسيتم الآن تحديد الكثير من القيمة الاستراتيجية للمنتج ...