يقدم الشريك المؤسس لشركة Productboard ، Hubert Palan ، أفضل نصائحه لجمع التبرعات لرؤوس الأموال

بقلم ناثان بيكورد

تتوصل الشركة أحيانًا إلى فكرة تبدو واضحة جدًا بعد فوات الأوان ( حسنًا ، هذا منطقي!) لدرجة أنه من المدهش تقريبًا معرفة أن منتجها ليس كذلك. معيار الصناعة لسنوات. منصة إدارة المنتجات Productboard هي إحدى هذه الشركات.

بعد أن جمعت أكثر من 260 مليون دولار بتقييم إجمالي قدره 1.725 مليار دولار ، من الواضح أن المستثمرين يرون القيمة في Productboard. لكن هذا لم يكن الحال دائمًا. أخبرني الشريك المؤسس هوبرت بالان أنه في البداية ارتكب خطأ عرض المستثمرين الذين لم "يفهموا الأمر".

أمضى وقتًا طويلاً في محاولة إقناع المستثمرين المغامرون بدون خبرة في المنتج بوجود سوق لمنصة مشابهة لـ Jira أو Salesforce المصممة خصيصًا لمديري المنتجات. تعتبر الأنظمة الأساسية مثل Jira ضرورية لعملية إدارة تطبيقات الويب ومهام تطوير الميزات ، مثل الترميز والاختبار والجوانب الأخرى للتسليم الهندسي.

"لكن إدارة المنتج ليست إدارة مشروع ، كما يقول هوبرت. "يتعلق الأمر بفهم هوية العملاء وما هي نقاط الضعف لديهم".

قبل Productboard ، لم يكن هناك نظام أساسي شامل لدورة حياة إدارة المنتج بالكامل. غالبًا ما اعتمدت فرق المنتج على خليط من جداول البيانات والحلول لدمج أشياء مثل ملاحظات العملاء والتصميم والإدارة في عملياتهم. ويضيف هوبرت أن نظام إدارة المنتجات الأفضل يضمن أن الشركات الناشئة يمكنها "التخلص من مخاطر عملية التسليم بأكملها". "وينتهي بنا الأمر ببناء الأشياء الصحيحة ... وليس إضاعة سنوات من حياتنا في بناء أشياء لا يحتاجها أحد."

كن مطمئنًا ، هذه ليست Productboard. هنا يشارك Hubert أهم نصائحه لزيادة رأس المال ، سواء كنت الشركة الناشئة التالية التي تحمل اسم يونيكورن أم لا. كيفية زيادة رأس المال لبدء التشغيل الخاص بك 1. عند جمع التبرعات ، اعرف ما تحتاجه حقًا

لم تكن Productboard ناجحة بين عشية وضحاها. أسس Hubert والشريك المؤسس Daniel Hejl الشركة في عام 2014 ، لكنهما لم يطلقوا المنصة حتى TechCrunch's Disrupt Startup Battlefield في سبتمبر 2016.

والطريق إلى وضع وحيد القرن ممهد بالعديد من جامعي التبرعات. معظم المؤسسين الذين تحدثت إليهم لم يذهبوا إلى أبعد من السلسلة D أو جمعوا 260 مليون دولار. يقول هوبرت: "هذا رقم كبير". "لكن بالنسبة لي ، الرقم المطلق غير ذي صلة تقريبًا ، لأنه يشبه ، ما هي الفرصة؟ "

الفرصة بالطبع هائلة. مساحة إدارة المنتج شاسعة ، وسرعان ما أصبحت Productboard ضرورية للشركات الكبيرة والصغيرة ، خاصة تلك التي تضم فرقًا موزعة. لهذا السبب كان Silicon Valley مهتمًا جدًا بمجرد أن وجد Hubert و Daniel VCs الذين فهموا قيمة Productboard: Dragoneer Investment Group و Tiger Global بقيادة Series D ، بينما تضمنت الجولات السابقة تمويلًا من Bessemer Venture Partners ، Sequoia Capital و Kleiner Perkins و Index Ventures و Credo Ventures.

يقول هوبرت إنه سواء كنت تقوم بجمع سلسلة أ أو د ، فإن المفاهيم الأساسية لجمع التبرعات هي نفسها. يجب أن تسأل نفسك أسئلة حول ما تحتاجه حقًا: المال في الغالب؟ عضو مجلس إدارة رائع مع خبرة في سوق معين أو مجموعة مهارات محددة؟ شخص يمكنه مساعدتك في جذب أفضل المواهب لبناء فريقك؟

"حسِّن أهدافك" ، كما ينصح. "اشرحها بوضوح."

عندما أنشأ Hubert and Daniel سلسلة D في العام الماضي ، كانت Productboard بحاجة إلى رأس مال للسماح للشركة بالنمو. كان لديها بالفعل حوالي 400 موظف (هناك أكثر من 500 موظف اليوم) يخدمون أكثر من 6000 عميل ، بما في ذلك الأسماء المنزلية مثل ديزني وفولكس فاجن ، والشركات الناشئة الكبيرة مثل Zoom ، والمؤسسات القديمة مثل JPMorgan.