مخاطر نزول المرشحين على سلم الشركات
لقد تم ربط أدمغتنا بالتفكير في ارتقاء وظائفنا في سلم الشركة بمرور الوقت. المدير ، يصبح مديرًا ، ويصبح نائبًا للرئيس ، ويصبح رئيسًا ، وما إلى ذلك. ولكن إذا كنت تفكر في هذا الهيكل ، فهناك عدد أقل بكثير من المواقف أثناء صعود السلم. مثال نموذجي للشركة قد يكون لديها 125 مديرًا و 25 مديرًا و 5 نواب رئيس ورئيس واحد. وبالتالي ، فإن احتمالات الصعود في الرتب ليست في صالحك حقًا ، مع 80٪ أقل من المراكز في كل مستوى لاحق. لكن الناس بحاجة لكسب لقمة العيش. ماذا يحدث عندما يحتاج الموظف إلى الانتقال إلى أسفل السلم للعثور على وظائف شاغرة أخرى؟ هل من الجيد أن تعتبر هذا المرشح مدير توظيف؟ دعنا نكتشف.
هل يمتلك المرشح المهارات المناسبة؟
في هذه المقالة ، لنتحدث عن قسم المبيعات كمثال. كان معظم مديري المبيعات "الراقيين" مندوبي مبيعات "منخفضي المستوى" في مرحلة ما من حياتهم المهنية السابقة. لذلك من المحتمل جدًا ومن المنطقي أن يكون لدى مدير المبيعات على الأرجح المعرفة والمهارات اللازمة للنجاح كمندوب مبيعات مرة أخرى. ولكن لكي نكون واضحين ، فإن وظيفة مدير المبيعات تختلف تمامًا عن وظيفة مندوب المبيعات. يقوم مندوب المبيعات بتغذية علاقات العملاء وإغلاق المبيعات طوال اليوم ، ويقوم مدير المبيعات بإدارة وتدريب مندوبي المبيعات طوال اليوم ، لضمان تحقيقهم للأهداف المتفق عليها. لذا فإن إجراء هذا التغيير أسفل السلم يعني حقًا العودة إلى القيام بعمل مختلف تمامًا. عليك فقط التأكد من أن المرشح يريد حقًا هذا التغيير.
هل المرشح على استعداد للقيام بالعمل المطلوب؟
استمرارًا في هذا المثال ، بمجرد أن يعتاد مدير المبيعات على واجبات مدير المبيعات (أكثر في المكتب ، سفر أقل ، مهام أقل تكرارًا ، المكانة التي تأتي مع الدور) ، بالنسبة للكثيرين ، من الصعب حقًا الحصول عليها مرة أخرى إلى دور منتج مبيعات يضرب بالحصص. لكن هذا أكثر من توجه عام. هناك استثناءات لهذه القاعدة. ربما تمت ترقية مدير المبيعات وأدرك أنه لا يحب إدارة الأشخاص ويفضل في الواقع "إثارة مطاردة" كونه مندوب مبيعات. لذلك من المهم جدًا أن تطرح الأسئلة الصحيحة أثناء عملية المقابلة للتأكد من أن المرشح سيكون سعيدًا بالفعل للقيام بالمهمة المطلوبة في هذا المنصب "السلمي السفلي". افهم أن الكثيرين سيقولون كل ما يلزم للحصول على الوظيفة ، لذلك حذر المشتري.
هل يمتلك المرشح توقعات التعويض الصحيحة؟
بالإضافة إلى تبديل الأدوار عند المستويات الأدنى ، يكون الراتب عمومًا أقل في المستويات الأدنى. لذلك ، لنفترض أن نائب الرئيس كان يربح 150 ألف دولار وهو يفكر الآن في منصب مدير يدفع 80 ألف دولار. بمجرد أن يعتاد العامل على العيش براتب أعلى ، يصعب عليه حقًا تغطية نفقاته بأجر أقل بكثير. الأوقات الوحيدة التي تنجح فيها هي إذا تم دمج الدور مع حوافز مادية أخرى (مثل خطة عمولة قوية أو زيادة الأسهم لتعويض الفارق) ، أو إذا كانوا أكبر سناً في حياتهم المهنية (كونهم قد أنشأوا حساب توفير كبير من أجل العيش وربما يدركون حاجتهم إلى إعادة تحديد دورهم المستهدف وتوقعات التعويض للحصول على فرصة أفضل للعثور على وظيفة في سنهم).
هل يجب أن أشعر بالقلق إذا كان المرشح على استعداد لتخفيض راتبه؟
إجابتي غير المألوفة هي نعم ، قد يثير شخص ما على استعداد لتخفيض راتبه القلق بالتأكيد. لكن هذا لا يعني بالضرورة أنه عامل حاسم. كما هو مذكور أعلاه ، إذا كانت هناك حوافز أخرى موجودة ، أو إذا كانت هناك "قصة" منطقية مع هذا المرشح ، فقد تكون بخير تمامًا. تذكر أن ما تكسبه مع مرشح "رفيع المستوى" هو كل تلك السنوات الإضافية من الخبرة التي تأتي معه. لذلك إذا كنت تشعر بالراحة مع الموقف ، فهذا يشبه شراء سيارة بورش بسعر سيارة تويوتا. لكن مرة أخرى ، حذر المشتري.
هل يقدم المرشح رحلة انتظارًا من منصب آخر؟
استنادًا إلى تجربتي في توظيف الأشخاص على مر السنين ، بمجرد أن يعتاد شخص ما على الحصول على أجر عند مستوى معين ، سيحاول الحفاظ على هذه المستويات أو تجاوزها في وظائفه المستقبلية. لذلك إذا قبلوا وظيفة معك بنصف أجر ، بدون "قصة" جيدة أو حوافز مقابلة ، فإن ذلك يفتح الباب أمام هؤلاء المرشحين الذين يواصلون البحث عن وظائف جديدة ، حتى بعد قبولك لوظيفتك. لكن مرة أخرى ، هذه قاعدة عامة. قد لا يكون هذا هو الحال في جميع السيناريوهات ، لذا مارس العناية الواجبة واستخدم الحكم الجيد. على سبيل المثال ، قد يكون الشخص الذي يقترب من التقاعد يبحث عن آخر وظيفة قبل التقاعد على ما يرام ويستحق الجهد المبذول.
هل ...
لقد تم ربط أدمغتنا بالتفكير في ارتقاء وظائفنا في سلم الشركة بمرور الوقت. المدير ، يصبح مديرًا ، ويصبح نائبًا للرئيس ، ويصبح رئيسًا ، وما إلى ذلك. ولكن إذا كنت تفكر في هذا الهيكل ، فهناك عدد أقل بكثير من المواقف أثناء صعود السلم. مثال نموذجي للشركة قد يكون لديها 125 مديرًا و 25 مديرًا و 5 نواب رئيس ورئيس واحد. وبالتالي ، فإن احتمالات الصعود في الرتب ليست في صالحك حقًا ، مع 80٪ أقل من المراكز في كل مستوى لاحق. لكن الناس بحاجة لكسب لقمة العيش. ماذا يحدث عندما يحتاج الموظف إلى الانتقال إلى أسفل السلم للعثور على وظائف شاغرة أخرى؟ هل من الجيد أن تعتبر هذا المرشح مدير توظيف؟ دعنا نكتشف.
هل يمتلك المرشح المهارات المناسبة؟
في هذه المقالة ، لنتحدث عن قسم المبيعات كمثال. كان معظم مديري المبيعات "الراقيين" مندوبي مبيعات "منخفضي المستوى" في مرحلة ما من حياتهم المهنية السابقة. لذلك من المحتمل جدًا ومن المنطقي أن يكون لدى مدير المبيعات على الأرجح المعرفة والمهارات اللازمة للنجاح كمندوب مبيعات مرة أخرى. ولكن لكي نكون واضحين ، فإن وظيفة مدير المبيعات تختلف تمامًا عن وظيفة مندوب المبيعات. يقوم مندوب المبيعات بتغذية علاقات العملاء وإغلاق المبيعات طوال اليوم ، ويقوم مدير المبيعات بإدارة وتدريب مندوبي المبيعات طوال اليوم ، لضمان تحقيقهم للأهداف المتفق عليها. لذا فإن إجراء هذا التغيير أسفل السلم يعني حقًا العودة إلى القيام بعمل مختلف تمامًا. عليك فقط التأكد من أن المرشح يريد حقًا هذا التغيير.
هل المرشح على استعداد للقيام بالعمل المطلوب؟
استمرارًا في هذا المثال ، بمجرد أن يعتاد مدير المبيعات على واجبات مدير المبيعات (أكثر في المكتب ، سفر أقل ، مهام أقل تكرارًا ، المكانة التي تأتي مع الدور) ، بالنسبة للكثيرين ، من الصعب حقًا الحصول عليها مرة أخرى إلى دور منتج مبيعات يضرب بالحصص. لكن هذا أكثر من توجه عام. هناك استثناءات لهذه القاعدة. ربما تمت ترقية مدير المبيعات وأدرك أنه لا يحب إدارة الأشخاص ويفضل في الواقع "إثارة مطاردة" كونه مندوب مبيعات. لذلك من المهم جدًا أن تطرح الأسئلة الصحيحة أثناء عملية المقابلة للتأكد من أن المرشح سيكون سعيدًا بالفعل للقيام بالمهمة المطلوبة في هذا المنصب "السلمي السفلي". افهم أن الكثيرين سيقولون كل ما يلزم للحصول على الوظيفة ، لذلك حذر المشتري.
هل يمتلك المرشح توقعات التعويض الصحيحة؟
بالإضافة إلى تبديل الأدوار عند المستويات الأدنى ، يكون الراتب عمومًا أقل في المستويات الأدنى. لذلك ، لنفترض أن نائب الرئيس كان يربح 150 ألف دولار وهو يفكر الآن في منصب مدير يدفع 80 ألف دولار. بمجرد أن يعتاد العامل على العيش براتب أعلى ، يصعب عليه حقًا تغطية نفقاته بأجر أقل بكثير. الأوقات الوحيدة التي تنجح فيها هي إذا تم دمج الدور مع حوافز مادية أخرى (مثل خطة عمولة قوية أو زيادة الأسهم لتعويض الفارق) ، أو إذا كانوا أكبر سناً في حياتهم المهنية (كونهم قد أنشأوا حساب توفير كبير من أجل العيش وربما يدركون حاجتهم إلى إعادة تحديد دورهم المستهدف وتوقعات التعويض للحصول على فرصة أفضل للعثور على وظيفة في سنهم).
هل يجب أن أشعر بالقلق إذا كان المرشح على استعداد لتخفيض راتبه؟
إجابتي غير المألوفة هي نعم ، قد يثير شخص ما على استعداد لتخفيض راتبه القلق بالتأكيد. لكن هذا لا يعني بالضرورة أنه عامل حاسم. كما هو مذكور أعلاه ، إذا كانت هناك حوافز أخرى موجودة ، أو إذا كانت هناك "قصة" منطقية مع هذا المرشح ، فقد تكون بخير تمامًا. تذكر أن ما تكسبه مع مرشح "رفيع المستوى" هو كل تلك السنوات الإضافية من الخبرة التي تأتي معه. لذلك إذا كنت تشعر بالراحة مع الموقف ، فهذا يشبه شراء سيارة بورش بسعر سيارة تويوتا. لكن مرة أخرى ، حذر المشتري.
هل يقدم المرشح رحلة انتظارًا من منصب آخر؟
استنادًا إلى تجربتي في توظيف الأشخاص على مر السنين ، بمجرد أن يعتاد شخص ما على الحصول على أجر عند مستوى معين ، سيحاول الحفاظ على هذه المستويات أو تجاوزها في وظائفه المستقبلية. لذلك إذا قبلوا وظيفة معك بنصف أجر ، بدون "قصة" جيدة أو حوافز مقابلة ، فإن ذلك يفتح الباب أمام هؤلاء المرشحين الذين يواصلون البحث عن وظائف جديدة ، حتى بعد قبولك لوظيفتك. لكن مرة أخرى ، هذه قاعدة عامة. قد لا يكون هذا هو الحال في جميع السيناريوهات ، لذا مارس العناية الواجبة واستخدم الحكم الجيد. على سبيل المثال ، قد يكون الشخص الذي يقترب من التقاعد يبحث عن آخر وظيفة قبل التقاعد على ما يرام ويستحق الجهد المبذول.
هل ...
What's Your Reaction?
