ما هو هامش الربح الإجمالي الجيد؟

بقلم جاك بيركنز ، مؤسس CFO Hub ، الذي يوفر -طلب المدير المالي والمراقب والمحاسبة وخدمات الموارد البشرية.

يعد هامش الربح الإجمالي أحد أهم مقاييس الصحة المالية لشركتك وقدرتها التنافسية داخل صناعتها. وبشكل أكثر تحديدًا ، يساعدك على تقييم كفاءة إنتاجك مقارنةً بمنافسيك.

يوضح GPM الأموال التي جنيتها بعد دفع التكاليف المباشرة لإدارة الأعمال (أي تكلفة البضائع المباعة). عادةً ما تكون هذه نسبة مئوية من صافي المبيعات.

على أقل تقدير ، يجب أن يصل هامش الربح الإجمالي للشركة إلى النقطة التي تغطي فيها الإيرادات تكاليف الإنتاج. لكن هذا هو الحد الأدنى فقط الذي يجب أن يهدف إليه أصحاب الأعمال. إذا فشل GPM في تلبية هذا الخط الأساسي ، فيجب إجراء تغييرات جذرية وبسرعة.

إذن ما هو الهامش الإجمالي الصحي؟

تعتمد الإجابة على مجال عملك. لذلك سننظر في خطوط الأساس المختلفة بعد تقسيم حسابات GPM.

حساب هامش الربح الإجمالي

يشير هامش الربح الإجمالي إلى أداء أعمال الشركة بناءً على كفاءة عملية الإنتاج أو تقديم الخدمة. يتم حسابها عن طريق طرح التكاليف المباشرة من الإيرادات ، وقسمة هذا الرقم على الإيرادات ، ثم الضرب في 100.

تبدو صيغة هامش الربح الإجمالي كما يلي:

GPM = [(Revenue - COGS) / Revenue] x 100

على سبيل المثال ، لنلقِ نظرة على بعض البيانات من بيان الدخل لمتاجر تجزئة ملابس خيالية:

• الدخل: 500.000.000 دولار أمريكي

• تكلفة البضائع المباعة: 250.000.000 دولار أمريكي

(الإيرادات - COGS) = 500.000.000 دولار أمريكي - 250.000.000 دولار أمريكي = 250.000.000 دولار أمريكي

[(250.000.000 دولار أمريكي) / 500.000.000 دولار أمريكي] = 0.5

0.5 × 100 = 50٪ GPM

تؤدي قسمة 250 مليون دولار على 500 مليون دولار إلى منح 50 سنتًا على كل دولار من العائدات. مضروبًا في 100 ، سيكون GPM الخاص بك 50٪.

من المهم أن تتذكر أن GPM تعرض مقدار الإيرادات الناتجة عن منتجاتك أو خدماتك لكل دولار بعد طرح تكلفة البضائع المباعة. لذلك فإنه يأخذ في الاعتبار التكلفة المباشرة للمبيعات فقط. لا يتم تضمين مصاريف التشغيل الأخرى ، مثل الإيجار وكشوف المرتبات والتسويق والضرائب.

لذلك ، تتمثل حالة الاستخدام الرئيسية في تقييم أداء السلع والخدمات الفردية.

ما هو هامش الربح الإجمالي الجيد الذي يجب استهدافه؟

هامش الربح الإجمالي هو رقم نسبي. لذلك ، عادةً ما تكون المقارنة بين الصناعات غير مجدية نظرًا لوجود تباين كبير. بدلاً من ذلك ، يكون أكثر فائدة كمعيار للأداء لقياس نشاطك التجاري ضد المنافسين في نفس المساحة.

وفقًا لبنك كندا ، سيكون معدل GPM بنسبة 50٪ قريبًا من متوسط ​​الصناعة لقطاع الملابس بالتجزئة. ومع ذلك ، قد يؤدي ذلك إلى كارثة على التكنولوجيا أو التمويل ، والتي عادةً ما يكون لها هامش ربح إجمالي في نطاق 80٪ إلى 90٪.

إذن ، ما هي بعض متوسطات الصناعة الأخرى التي يمكنك قياس نشاطك التجاري وفقًا لها؟

وفقًا للبيانات التي جمعتها جامعة نيويورك في كانون الثاني (يناير) 2022 ، فإن متوسط ​​GPM للصناعات التالية هو:

• الإعلان: 26.2٪

• الملابس: 53.04٪

• البنوك (الإقليمية): 99.83٪

• البناء / الهندسة: 13.45٪

• الخدمات المالية: 85.08٪

• المستشفيات / المرافق الصحية: 36.78٪

• العقارات (التطوير): 28.92٪

• البيع بالتجزئة (عام): 24.32٪

• البيع بالتجزئة (عبر الإنترنت): 41.54٪

• البرامج (الإنترنت): 61٪

الخاص بك ...