ما الذي يناسب رواد الأعمال بشكل أفضل: التفاؤل أم التشاؤم أم الواقعية؟

فيما يلي نتائج استطلاع شمل 1736 مشاركًا من 6 مجموعات رواد أعمال على LinkedIn حول السؤال أعلاه:

تفاؤل: 55٪

التشاؤم: 1٪

الواقعية: 44٪

أشار الكثيرون أيضًا إلى أن رواد الأعمال يحتاجون إلى كل شيء 3. أوافق. فكرت في إضافة هذا الخيار ، لكنني أردت أن أرى كيف أعطى المستجيبون الأولوية للخيارات الثلاثة. لماذا كل واحد ضروري؟

التفاؤل: أن تبدأ مشروعًا وتؤمن بأنك قادر على النجاح. لماذا يأخذ البعض قفزة إلى المجهول ، بدلاً من اللعب بأمان مع وظيفة الشركة؟

· التشاؤم: للتعرف على المخاطر ووضع خطط احتياطية للمخاطر التي تراها ومصادر احتياطية للمخاطر التي لا تراها. رجال الأعمال الذين يقللون من المخاطر لديهم ثقة كبيرة في قدراتهم الخاصة. قد يكون التقييم الذاتي في بعض الأحيان وهميًا.

الواقعية: لمعرفة نقاط القوة والضعف النسبية لديك ووضع استراتيجيات للتغلب على منافسيك المباشرين وغير المباشرين. عادة ما يكون هذا الخيار هو الأصعب. إذا قمنا بتقييم أنفسنا بشكل موضوعي كما يفعل الآخرون في كثير من الأحيان قبل إثبات إمكاناتنا ، فإن القليل منا قد يفكر في القفز إلى الهاوية.

التفاؤل هو المفتاح. لكن أين يجب أن يكون رواد الأعمال متفائلين؟ لقد نجح عدد قليل من رواد الأعمال في شركة يونيكورن بسبب المنتج. نادرًا ما كانوا "الوافدين الأوائل" ونادرًا ما فازوا بمسابقات الملعب لأنه لم يكن هناك شيء فريد حول الفكرة. غالبًا ما يكمن التفرد في استراتيجيتهم ، وكان التفاؤل يكمن في مهاراتهم لبدء العمل بأقل رأس مال وإثبات إمكاناتهم قبل أن يأخذهم أي شخص على محمل الجد:

· كان تفرد Gates (Microsoft) في مهاراته الحاسوبية عندما كانت صناعة الكمبيوتر في الظهور وسيطرته على نظام تشغيل الكمبيوتر الشخصي الذي رخصه لشركة IBM

· كانت Walton's (Walmart) تعمل في مهارات البيع بالتجزئة في فجر استراتيجية البيع بالتجزئة Big Box وفي مواقعها الأولى في المناطق الريفية بأمريكا

· كانت مهارات الوظائف (Apple) في أجهزة الكمبيوتر والإنترنت في فجر عصر الكمبيوتر والإنترنت. كان تقنين تنزيلات الموسيقى عندما بدأ تحول Apple رائعًا أيضًا

· امتلك زوكربيرج (Facebook) مهارات الإنترنت والبرمجة في فجر اتجاه الربط المستند إلى الإنترنت وركز على الجامعات للتغلب على MySpace و Rupert Murdoch.

لقد أدرك رواد الأعمال الأحادي القرن الذين مولتهم وأجريت مقابلات معهم المخاطر وكانوا واقعيين. لكن لديهم أيضًا استراتيجية تم تحليلها جيدًا للتغلب على منافسيهم المباشرين وغير المباشرين. عرف بوب كيرلين (الذي بدأ Fastenal بمبلغ 31000 دولار) كيف واجه منافسيه المباشرين. لقد عرف أيضًا كيفية التغلب عليهم وتوقف عن الذهاب إلى اتفاقيات الصناعة لتجنب مشاركة ميزته الإستراتيجية ( Bootstrap للمليارات على www.dileeprao.com).

أدرك رواد الأعمال في شركة يونيكورن أيضًا أن المنافسين غير المباشرين الكبار لا يمكنهم بسهولة القفز على الاتجاه الناشئ دون تعطيل مصلحتهم الخاصة. على سبيل المثال:

لم تستطع سيرز حقًا احتضان المبيعات عبر الإنترنت دون المخاطرة بمتاجرها الحالية وتدمير ميزانيتها العمومية

الشيء نفسه بالنسبة إلى بوردرز وبارنز أند نوبل الذي يمكن أن يتفوق نموذج الأعمال المستند إلى المتجر عليه من خلال نماذج الأعمال التجارية عبر الإنترنت

تعذر على AT&T المنافسة عندما أصبحت المسافات الطويلة "مجانية"

· خسرت الشركات المصنعة للحواسيب المركزية ، مثل Control Data ، نموذج الأعمال المعتمد على الكمبيوتر الشخصي

تعذر على Blockbuster التكيف مع نماذج الأعمال التي تستخدمها Netflix.

كان ستيف جوبز أحد أعظم رواد الأعمال في العالم. لقد تعلم أن يكون متفائلاً ومتشائماً وواقعيًا. كان متفائلاً وآمن بقدراته على بناء Apple و Pixar. لكنه كان في البداية غير واقعي (ظنًا أنه يستطيع التحكم في الشركة دون حقوق التصويت) وطُرد من الشركة التي شارك في تأسيسها. عندما عاد إلى شركة Apple لإجراء هذا التحول ، كان واقعيًا. في البداية ، قطع الدهون لوقف النزيف والسيطرة على التفاح. لكنه كان أيضا متشائما وجمع رأس المال من