لماذا الفلسفة وريادة الأعمال؟
منذ إصدار كتابي الأخير The Entrepreneur's Weekly Nietzsche: A Book for Disruptors ، أتلقى باستمرار الأسئلة "لماذا الفلسفة وريادة الأعمال؟" و "لماذا نيتشه؟"
غطيت أنا وديف هذا الأمر مقدمًا في الكتاب ، لذلك اعتقدت أنني سأضع مقتطفًا يجيب على السؤال مع بعض من قصتي الأصلية مع ديف. يتبع.
نيتشه؟ للمقاولين؟
كان ذلك في أواخر كانون الثاني (يناير) 1988 ، أي حوالي تسعة أشهر منذ أن شرعنا في تحويل متجر براد الاستشاري المؤلف من رجل واحد ، Feld Technologies ، إلى شركة كاملة. كنا أخوة وأخوة وأصدقاء مقربين وافتتحنا مكتبنا الأول مباشرة على الجانب الآخر من منزل فرع الأخوة في كامبريدج. خططنا لاستخدام مطوري برامج أذكياء ولكن غير مكلفون لإنشاء برامج تطبيقات الأعمال. قمنا بتوظيف ستة مبرمجين ، معظمهم من الطلاب الجامعيين من أخوتنا يعملون بدوام جزئي. لم يكن لدينا أي تمويل باستثناء بطاقة ائتمان براد و 10 دولارات أمريكية التي اشترينا بها أسهمنا العادية.
دخل ديف مكتب براد بعد حساب النتائج المالية الأولية لشهر كانون الثاني (يناير). حتى الآن كنا نتعادل في الغالب ، لكن الأخبار كانت قاتمة: فقدنا 10000 دولار في شهر واحد. لم نكن نتوقع حدوث ذلك ، واستغرق الأمر بعض الجهد لمعرفة الخطأ. قضى ديف معظم وقته في إدارة المطورين بدوام جزئي ، الذين عملوا في الغالب على المنتجات المستقبلية ، بدلاً من دفع الفواتير للعملاء لساعات. كان براد يبيع أجهزة كمبيوتر ذات هوامش ربح منخفضة منخفضة ، بدلاً من فرض رسوم على العملاء لساعات. جاء جزء كبير من إيراداتنا لهذا الشهر من مطور جامعي منتج للغاية ولكنه غير منتظم ، مايك ، الذي كان يعمل في مشروع عميل قابل للفوترة.
قبل أن تتاح لنا الفرصة لمعرفة ما يجب فعله ، استقال مايك مشيرًا إلى الحاجة إلى التركيز على دراساته. الآن لم يكن لدينا خيار: قمنا بتسريح الجميع ، وأغلقنا مكتبنا الشهري ، وباعنا جميع أثاث المكاتب ، ونقلنا العمل إلى شققنا في وسط مدينة بوسطن. كان مفجعًا. تساءل براد عما إذا كنا قد فشلنا عندما بدأنا. كان ديف قلقًا بشأن دفع الإيجار. لقد أجرينا مناقشات طويلة حول مستقبل النشاط التجاري ، بما في ذلك رفع دعوى قضائية أم لا.
لكن كان لدينا مشاريع قابلة للفوترة. لم نعد مضطرين لقضاء وقتنا في إدارة الناس وفهمنا أين كان خبزنا بالزبدة. كانت النتائج جيدة بما يكفي في فبراير لتهدئة أعصابنا بل وحتى أفضل في مارس. وبنفس القدر من الأهمية ، تعلمنا بعض الدروس المهمة واتفقنا على فكرة مختلفة تمامًا عن الكيفية التي سنمضي بها الأعمال إلى الأمام. أصبحت تجربة الوصول إلى الحضيض والدروس التي تعلمناها متأصلة بعمق في أدمغتنا وثقافتنا المؤسسية حيث قمنا ببناء الأعمال بشكل أكثر منهجية وتدريجية.
تقدم سريعًا ثلاثين عامًا ، بينما كنا نكتب هذا الكتاب ، وكان ديف يقرأ هكذا تكلم زرادشت . وصادف ممرًا يقول إن أعلى الجبال ارتفعت من البحر ، وهذه الحقيقة "منقوشة ... على جدران قممهم". من خلال تجربتنا في Feld Technologies - ومرات عديدة منذ ذلك الحين - عرفنا على الفور أن هذا يجب أن يكون فصلًا في الكتاب. لقد تخيلنا الراحة والتعليمات التي من الممكن أن تكون قد أعطتنا إياها (وفهمنا) هذا الاقتباس ، لقراءة مقالة قصيرة مثل تلك الموجودة في فصلنا ضرب القاع ، حيث تقشف ووعد يتم عرض الموقف باللونين الأبيض والأسود ، أو بعد سماع قصة والتر كناب عن تحطم وإعادة ميلاد شركة Sovrn ، وهي شركة تخريبية حقًا.
هكذا كتبنا معظم الفصول وكيف بدأ هذا المشروع. عندما قرأنا نيتشه ، لاحظنا رؤى تذكرنا بالمواقف والأسئلة والمخاوف التي نشأت كثيرًا في تجربتنا في ريادة الأعمال واستثمار رأس المال الاستثماري. كان لدى نيتشه إحساس بالكلمات ، ووجدنا أن بعض الأفكار تم تلخيصها وصياغتها بشكل جيد. بدأنا اللعب من خلال تطوير أقواله الأمثالية الموجزة وجمع القصص من رواد الأعمال ، وقد نجح الأمر.
لم تصبح Feld Technologies أبدًا شركة معطلة ، على الرغم من طموحاتنا. لقد بلغ الحد الأقصى للإيرادات حوالي 2 مليون دولار قبل بيعه في عام 1993. ولأننا بنينا أساسًا متينًا لنوع من النجاح ، لم نصل أبدًا إلى مستوى منخفض عميق مرة أخرى ، وبالتالي لم تتح لنا الفرصة المؤلمة أبدًا لإعادة تصميم مقدمات. . تمت تغطية هذه النقطة أيضًا في Hit Bottom وتوضح سبب عدم تخطي نيتشه فقط ، وكتابة بعض المقالات ، وجمع بعض قصص ريادة الأعمال. نيتشه - جالسًا أو يمشي بمفرده ، في ألم ، وأعمى تقريبًا - فكر بعمق وتمكن من مشاركة تلك الأفكار مع العالم. حاولنا أن نتبع خطته ، ونفكر مليًا ونفكر في الزوايا والمواقف الأخرى التي قد ينطبق عليها الاقتباس. نريدك أن تفعل الشيء نفسه ، لأنك تضع في اعتبارك أن أعمال نيتشه كانت مؤثرة للغاية ...
منذ إصدار كتابي الأخير The Entrepreneur's Weekly Nietzsche: A Book for Disruptors ، أتلقى باستمرار الأسئلة "لماذا الفلسفة وريادة الأعمال؟" و "لماذا نيتشه؟"
غطيت أنا وديف هذا الأمر مقدمًا في الكتاب ، لذلك اعتقدت أنني سأضع مقتطفًا يجيب على السؤال مع بعض من قصتي الأصلية مع ديف. يتبع.
نيتشه؟ للمقاولين؟
كان ذلك في أواخر كانون الثاني (يناير) 1988 ، أي حوالي تسعة أشهر منذ أن شرعنا في تحويل متجر براد الاستشاري المؤلف من رجل واحد ، Feld Technologies ، إلى شركة كاملة. كنا أخوة وأخوة وأصدقاء مقربين وافتتحنا مكتبنا الأول مباشرة على الجانب الآخر من منزل فرع الأخوة في كامبريدج. خططنا لاستخدام مطوري برامج أذكياء ولكن غير مكلفون لإنشاء برامج تطبيقات الأعمال. قمنا بتوظيف ستة مبرمجين ، معظمهم من الطلاب الجامعيين من أخوتنا يعملون بدوام جزئي. لم يكن لدينا أي تمويل باستثناء بطاقة ائتمان براد و 10 دولارات أمريكية التي اشترينا بها أسهمنا العادية.
دخل ديف مكتب براد بعد حساب النتائج المالية الأولية لشهر كانون الثاني (يناير). حتى الآن كنا نتعادل في الغالب ، لكن الأخبار كانت قاتمة: فقدنا 10000 دولار في شهر واحد. لم نكن نتوقع حدوث ذلك ، واستغرق الأمر بعض الجهد لمعرفة الخطأ. قضى ديف معظم وقته في إدارة المطورين بدوام جزئي ، الذين عملوا في الغالب على المنتجات المستقبلية ، بدلاً من دفع الفواتير للعملاء لساعات. كان براد يبيع أجهزة كمبيوتر ذات هوامش ربح منخفضة منخفضة ، بدلاً من فرض رسوم على العملاء لساعات. جاء جزء كبير من إيراداتنا لهذا الشهر من مطور جامعي منتج للغاية ولكنه غير منتظم ، مايك ، الذي كان يعمل في مشروع عميل قابل للفوترة.
قبل أن تتاح لنا الفرصة لمعرفة ما يجب فعله ، استقال مايك مشيرًا إلى الحاجة إلى التركيز على دراساته. الآن لم يكن لدينا خيار: قمنا بتسريح الجميع ، وأغلقنا مكتبنا الشهري ، وباعنا جميع أثاث المكاتب ، ونقلنا العمل إلى شققنا في وسط مدينة بوسطن. كان مفجعًا. تساءل براد عما إذا كنا قد فشلنا عندما بدأنا. كان ديف قلقًا بشأن دفع الإيجار. لقد أجرينا مناقشات طويلة حول مستقبل النشاط التجاري ، بما في ذلك رفع دعوى قضائية أم لا.
لكن كان لدينا مشاريع قابلة للفوترة. لم نعد مضطرين لقضاء وقتنا في إدارة الناس وفهمنا أين كان خبزنا بالزبدة. كانت النتائج جيدة بما يكفي في فبراير لتهدئة أعصابنا بل وحتى أفضل في مارس. وبنفس القدر من الأهمية ، تعلمنا بعض الدروس المهمة واتفقنا على فكرة مختلفة تمامًا عن الكيفية التي سنمضي بها الأعمال إلى الأمام. أصبحت تجربة الوصول إلى الحضيض والدروس التي تعلمناها متأصلة بعمق في أدمغتنا وثقافتنا المؤسسية حيث قمنا ببناء الأعمال بشكل أكثر منهجية وتدريجية.
تقدم سريعًا ثلاثين عامًا ، بينما كنا نكتب هذا الكتاب ، وكان ديف يقرأ هكذا تكلم زرادشت . وصادف ممرًا يقول إن أعلى الجبال ارتفعت من البحر ، وهذه الحقيقة "منقوشة ... على جدران قممهم". من خلال تجربتنا في Feld Technologies - ومرات عديدة منذ ذلك الحين - عرفنا على الفور أن هذا يجب أن يكون فصلًا في الكتاب. لقد تخيلنا الراحة والتعليمات التي من الممكن أن تكون قد أعطتنا إياها (وفهمنا) هذا الاقتباس ، لقراءة مقالة قصيرة مثل تلك الموجودة في فصلنا ضرب القاع ، حيث تقشف ووعد يتم عرض الموقف باللونين الأبيض والأسود ، أو بعد سماع قصة والتر كناب عن تحطم وإعادة ميلاد شركة Sovrn ، وهي شركة تخريبية حقًا.
هكذا كتبنا معظم الفصول وكيف بدأ هذا المشروع. عندما قرأنا نيتشه ، لاحظنا رؤى تذكرنا بالمواقف والأسئلة والمخاوف التي نشأت كثيرًا في تجربتنا في ريادة الأعمال واستثمار رأس المال الاستثماري. كان لدى نيتشه إحساس بالكلمات ، ووجدنا أن بعض الأفكار تم تلخيصها وصياغتها بشكل جيد. بدأنا اللعب من خلال تطوير أقواله الأمثالية الموجزة وجمع القصص من رواد الأعمال ، وقد نجح الأمر.
لم تصبح Feld Technologies أبدًا شركة معطلة ، على الرغم من طموحاتنا. لقد بلغ الحد الأقصى للإيرادات حوالي 2 مليون دولار قبل بيعه في عام 1993. ولأننا بنينا أساسًا متينًا لنوع من النجاح ، لم نصل أبدًا إلى مستوى منخفض عميق مرة أخرى ، وبالتالي لم تتح لنا الفرصة المؤلمة أبدًا لإعادة تصميم مقدمات. . تمت تغطية هذه النقطة أيضًا في Hit Bottom وتوضح سبب عدم تخطي نيتشه فقط ، وكتابة بعض المقالات ، وجمع بعض قصص ريادة الأعمال. نيتشه - جالسًا أو يمشي بمفرده ، في ألم ، وأعمى تقريبًا - فكر بعمق وتمكن من مشاركة تلك الأفكار مع العالم. حاولنا أن نتبع خطته ، ونفكر مليًا ونفكر في الزوايا والمواقف الأخرى التي قد ينطبق عليها الاقتباس. نريدك أن تفعل الشيء نفسه ، لأنك تضع في اعتبارك أن أعمال نيتشه كانت مؤثرة للغاية ...
What's Your Reaction?
